3种观念转变，所有公司都需要有效的B2B社交媒体公关营销策略

作为B2B营销人员或销售专家，你可能已经充分意识到社交媒体的存在可能非常有用。你可以看到，它对你的行业竞争对手的成功至关重要——如果你很聪明——你可能想自己做类似的事情。但在社交媒体上建立可靠的存在并不容易。否则，你(以及其他社交媒体竞争激烈的竞争对手)将在那里占有一席之地。事实上，常规社交媒体的存在被认为是业的赌注。人们通常会误解社交媒体营销及其企业的实际运作。通常，一个组织会创建一些内容，安排一些帖子来推广几周或几个月，然后在没有任何销售的情况下感到失望。实际上-B2B社交媒体营销是一个更长的过程。这需要远见，保持一致，努力真正与你的观众交谈。社交媒体的成功不是一蹴而就的，但一旦成功，结果就会令人印象深刻。为了实现，大多数公司都需要改变观念B2B社交媒体营销的成功。首先，我们应该改变他们看待社交媒体存在的具体方式：1。您的买家希望通过社交媒体（许多与他们合作的公司）参与，这是一个（有时令人惊讶）的大障碍。他们认为社交媒体销售更消极。他们希望一致的发布和有趣的内容就足够了。虽然这确实为成功提供了基础，但大多数都需要实现B2B公司希望的结果，确实需要花费更多时间。坏消息是，你需要花一点时间来考虑它，你必须是故意的。好消息不是很复杂。通过社交媒体购买你的客户很重要。他们希望与他们合作的公司建立真正而持久的关系。在从人们那里购买产品之前，他们想了解他们。社交媒体为他们提供了机会。它比电子邮件或电话冷更个性化。克服将社交媒体视为被动状态的心理障碍，而不是将其视为潜在客户喜爱的合法销售渠道，以正确的方式与潜在客户沟通至关重要。2.专注于建立关系，而不是销售。重要的是不要像社交媒体上那样对社交媒体上的对话漠不关心。是的，你的观众想通过社交媒体购买和了解你的公司。但这并不意味着他们想要被传统的销售理念所束缚或追求。社交媒体上的许多人将电话一词转化为电话一词 在你不知不觉中，有人试图在你选择的平台上联系他们，然后立即向你出售地毯、服务或硬件。与其关注社交媒体业务产生的销售数量，不如关注你已经建立的有价值的关系。直接的社交媒体销售来自于与你建立联系的潜在客户，而不是你盲目销售的潜在客户。简而言之：如果你想卖产品，那就意味着你做错了。3.B2B社交媒体营销是一项长期战略B2B社交媒体营销职位所需的最后甚至最重要的概念转变正在改变你对时间范围的期望。你的第一个结果可能需要几个星期才能开始显示，而社交媒体营销的影响需要几个月才能带来令人印象深刻和可衡量的结果。当你没有立即看到结果时，请不要对自己失望。建立关系需要时间。没有人会见某人，并立即将他们视为朋友。这些关系需要持续的互动才能达到这个阶段。因此，我们对客户设定了期望，即他们应该在3-4个月内看到与销售相关的结果。这并不意味着你在那之前看不到牵引力，但建立关系和信任需要时间。推文还没有完成。好消息：你以这种方式建立的关系是基于你的奉献精神和专业知识。您将建立一个长期的联系渠道，直接与您互动或向他人介绍您。在Facebook广告投放后，你急需快速获得500次点击。然而，这样做的好处是，社会销售之间的关系是通过资格预审的；不仅有人点击关键词广告，还意识到你对他们搜索词的定义与他们的定义不同。最后，这件事不会在最初订婚后立即停止。