建立B2B提示电子邮件公关营销策略

作为一家B2B企业，你知道铅养育是游戏的名字。通常，与潜在客户的联系最多需要五个联系人才能关闭。B2B平均销售电话费用徘徊在500美元以上，可以轻松计算数学。为了增加每个销售电话的平均加每个销售电话的平均成本$ 500，所以你必须接近$ 工业销售只有2600才能完成。那是很多钱。那么如何降低成本呢？输入低度B2B电子邮件营销策略是一种有效的潜在客户培养工具，可以减少交易所需的实际销售电话数量。在为您的B2B电子邮件是组织培养潜在客户最有效的方法，在任何商业营销策略中都能产生最高的方法ROI。电子邮件营销的平均投资回报率为122%，至少是其他数字营销渠道的四倍。B2B电子邮件营销策略应该在你的多渠道营销活动中使用如此强大的组件，有效的计划和完美的实施对你的成功至关重要。要在B2B为了获得高回报的电子邮件营销策略，我们需要仔细计划和考虑从构建家庭列表到通过电子邮件发送到清理列表的所有过程，以保持最新状态。所有这些都始于制定一个策略，它可以最大限度地利用你的资源，并引导你编写电子邮件，以确保高开放率和高转换率。以下是一些我们最喜欢的技能，可以优化你B2Bemail营销策略：当我开始从事数字营销（后来称为直销）时，建立订户列表非常简单。您购买了与您想要找到的客户类型相对应的列表，并开始通过电子邮件发送或发送蜗牛邮件，包括关于订户的信息，包括行业、业务规模和职位。不再。随着美国和欧盟通过法律法规，每次违反这些限制性政策，购买清单甚至租赁清单都将被罚款。现在，您必须从头开始生成订户列表。当然，您可以向任何与您当前相关的人发送电子邮件，如客户、用户在贸易展览期间提供的姓名（通常是为了换取获得宝贵奖品的机会）参加过在线研讨会、查询和其他事件。收集其他订户是一个更具挑战性的过程，通常涉及某些类型的铅磁铁，如报告、信息图、免费试用或潜在订户认为有价值的其他元素。在建立信息时，考虑目标受众了解您的电子邮件列表中的订户是非常重要的。如果没有适当的定位，将向错误的人员浪费宝贵的时间和其他资源，或向订户列表中的人员发送错误的信息。因此，你必须开发包括与你在内的受众档案B2B组织相关人口统计、地理区域、行业、职务和行为。有时，您可以通过观察登录到您网站的用户的点击流模式来收集这些信息。或者，您可以使用社交媒体输入优秀的订户列表，以了解更多关于订户的信息。在构建电子邮件时，最好有一个明确的经验规则，即专注于特定用户感兴趣的特定领域。例如，如果你想在奥兰多销售金融科技产品，就不足以满足佛罗里达州的需求。在这个过程中，你需要进一步分析细分市场，找到具体的期望，并找到其他细节。这一点非常重要，因为您需要将定制内容发送到分段电子邮件列表。在构建电子邮件时，使用正确的元素对你的主题至关重要，并对你的开放率有很大的影响。如果订阅者甚至没有打开你的电子邮件，你的广告系列将在开始前结束。接下来，通过包含文本和图像块来确保用户的电子邮件具有吸引力和友好性，这些文本和图像块允许用户快速识别您的电子邮件中感兴趣的元素。最后，使用按钮来吸引人们的注意力，因为它们更大子邮件的其他元素中更大、更彩色、更好。按钮将点击率提高了28%，而不是超链接文本。不用说，你的电子邮件必须对目标受众有吸引力。图像必须干净、清晰，而不是像素化，你的文本必须没有拼写或语法错误。在邮件中包含空间并清楚地描述文本块也使订户更容易阅读您的电子邮件。设置特定的KPI除了知道要向谁发送电子邮件外，你还需要一种评估电子邮件活动有效性的方法。有了吸引观众的列表，你应该创建一个关键的绩效指标或KPI显示广告系列效果的列表。首先，为广告系列创建与您组织的总体目标相匹配的总体目标。你在寻找良好的投资回报吗？您是否更注重吸引更多人注册网络研讨会或独家折扣？首先，这些都是模糊的目标，所以下一步是将其转化为SMART目标。你想要实现的特定性ROI百分比是多少？有多少人成功参加了网络研讨会？为指导未来的广告系列，突出显示您可以优化广告系列的区域，设置可衡量的、实用的数字，可以帮助您提出基准。在实现电子邮件营销成功方面，没有人会遇到水晶球。上一季度工作正常的事情本季度可能会再次失败。所以，在开始B2B在发送电子邮件之前，请使用各种电子邮件设计和内容变体操作A / B测试。假设没有B2B活动是完美的，这一点总是很重要的。你只需要满足适合你的战略目标的目标。如果您在第一次选择迭代时没有找到正确的游戏计划，您可以根据初始测试中学到的知识中学到的知识进行更改。在首先努力构建订阅列表后，清理你的列表似乎是一个奇怪的策略，但这正是你应该做的。如果订阅者在指定时间内不打开电子邮件，最好从列表中删除。结论建立强大B2B电子邮件营销策略通常需要很长时间，但花时间分析你的需求和观众的需求有助于创建能够产生所需结果的游戏计划。