美容行业现在是李佳琪的内容营销时代

? 引言 ? 好像美妆博主都喜欢用同样的话来带货。英国化妆大神Goss大叔一句“Amazing，成功品牌平价护肤猛药The Ordinary营销出去。 多年之后的李佳琦也是靠着这句熟悉的“Amazing成功地将自己从淘宝直播浮沉的海底送到顶部。 文 作者 发条褐 不知不觉，身边的女生都刷了小红书，平时讨论的话题都是种草、拔草、李佳琪。 根据快美，微博时尚与CBNData根据联合发布的美容行业社交趋势大数据报告，36%的消费者表示愿意通过社交媒体获取美容产品信息，仅次于第三方电子商务。在社交媒体对消费者的积极影响下，61%的受访者同意社交媒体可以帮助我更好地购物。 报告显示，年轻人更容易得到美容kol种草的影响，kol话语权在年轻人的购物地图中起着重要作用。 一、kol话语权在年轻人的购物地图中起着重要作用 据研究报告统计，中国是世界上最大的Z世代(95后和00后)，Z世代占总人口的25%，已超过Y时代(80-94年出生的千禧一代)的24%。年轻人的消费群体占世界总人口的四分之一，已成为新一代消费的主力军。 Z接受新事物、尝试新事物的愿望会更强。在接受了网络文化的美容教育后，年轻消费者作为一种新兴的消费力量，为自己的美容教育掏腰包。 更多的年轻消费者通过微博，Ins当社交媒体了解美容信息时，它不仅降低了美容消费者的门槛，而且给传统品牌带来了更多的活力。与此同时，大多数前沿的美容品牌突然崛起。 对于传统品牌来说，社交媒体的转型意味着这些品牌不再需要像过去那样花费大量的媒体广告费来铺设大规模的渠道。 KOL时代是品牌的好时代和坏时代。 品牌推出已经从过去的全球交通时代开始，认为只要你打开认知链和交易链，你就可以购买并转变为当今的内容社交平台时代。品牌与消费者关系链的核心要素已成为人。 这个人就是KOL，大量的网红和底部的网红KOL给品牌带来可观的红利。品牌依靠微信、微博、小红书等三大社交巨头的中尾KOL，实现品牌裂变传播。 你要小心，我的直播间很危险，看了10分钟就忍不住想下单。带货之王李佳琪说。 如今，该品牌正在努力乘坐罕见的流量列车李佳琪。 年轻消费者对文本的敏感性远低于视频。视频不仅既服务又娱乐，而且最重要的是社交。 平地上的小红书是当之无愧的社交电子商务巨头。内容社交平台的两个要素是平台本身和平台的流量节点，即KOL。 但面对各种社交媒体，KOL，品牌难免眼花缭乱，如何制动具体产品？KOL大多数品牌也处于探索阶段。 圈子里开始讨论李佳琪，美容行业的黑马网络名人：红色扩张太快是不可避免的，现在品牌经常不回微信，不接电话。他曾经是一个非常听话的小男孩，但最近在直播中看到了他。” 二、美妆话术二Amazing营销诱术 法国哲学家鲍德里亚和早就解释了广告符号在商品销售中的作用： 这种模拟美学与社会赋予媚俗的功能密切相关；这个功能是，表达阶级的社会期望和愿望，虚幻参与具有高等阶级形式、时尚和符号的文化；这是一种文化适应美学，导致商品亚文化。 美容带货常规套路:华丽的形容词、价格对比、饥饿营销，所有的词汇都来自叠床架屋的广告词，极其华丽、浮夸、尴尬。全球每天卖1.6万、手感很顺滑、真正的国货之光、同价位最精致的猪姑娘... 李佳琦作为美妆界的带货网红，重复最多的词语是“色号”、“oh my god买他、好看、amazing重复话语的潜在目的是增强带货能力，吸引观众和广告商。从语言学的角度来看，这些词构建了李佳琪评价语言的一部分。从语言学的角度来看，这些词构建了李佳琪评价语言的一部分。 这些重复语言的目的是说服观众和制造商，广告商相信他是最权威、最专业、最了解女性和美容产品的人。 天不怕地不怕，怕李佳琪oh my god李佳琪简短有力的重复性话语商业实现能力非常强。 2018年双十一，李佳琪直播5分钟就卖出了1.5万支口红，5小时带货535万支口红的记录至今未被打破。粉丝们希望他们的手机能实现分屏功能，这样他们就可以在看李佳琪视频的同时砍手。 无论是李佳琪、王自如还是薇娅，话语都充满了操纵。 在《单向度的人》中，马尔库塞描述了既定语言的含义： 既定的话语领域完全标明了社会成员服从的统治、组织和操纵的具体方式。 作为种草拔草评价的领导者，李佳琪从口红细分领域获得了巨大的受众。她正在建立强大的美容产品影响力，并将其带货能力扩展到其他非美容护肤产品。 二咖传媒创始人CEO张俊翔认为，真正的网络名人必须有鲜明的个性，有人格塑造，有强大的专业背景作为认可，才能有可持续的活力，对人才素质的要求很高。 作为最昂贵的头部美容专家，2600万粉丝远远领先于其他人，广告商涵盖完美日记、欧莱雅、科颜氏等大品牌。 三、美妆成分党异军突起 成分党开始崛起，消费者对相关化学原料护肤成分的讨论越来越热，讨论的类别也从面膜渗透到面部精华、洁面等类别。 好像美妆博主都喜欢用同样的话来带货。英国化妆大神Goss大叔一句“Amazing，成功品牌平价护肤猛药The Ordinary营销出去。多年后，李佳琪也依靠这句熟悉的话Amazing成功地将自己从淘宝直播浮沉的海底送到顶部。 不仅传统传统品牌开始走向成分党的内容营销之路，国际大品牌也不能免俗。 2018年，主要推广烟酰胺成分的品牌有数百个，包括国际品牌、国内产品和前沿品牌。以氨基酸、神经酰胺、肽、寡肽胺、肽、寡肽等成分为主的产品销量有了很大 2018年双十一，HomeFacialPro、完美日记、WIS等互联网品牌力压本土绝大多数传统国货品牌，销量仅次于百雀羚和自然堂。 五月美妆品牌总监直言:有的品牌会指定成分党人才，我们的一个人才会转型为成分党方向。” JUNPING品牌创始人俊平魔王是微博上拥有数百万粉丝的人KOL，通过撰写化妆品成分分析和产品评价，他聚集了大量忠实粉丝，并于2013年成功建立了自己的个人品牌。现在年销售额接近1亿元。 四、美容市场下沉 在快手生态的影响下，美容市场向下沉市场爆发。 随着消费者结构的变化和消费者生活方式的变化，消费者盲目追求过去的大品牌，开始趋于理性消费，逐渐被性价比高的品牌种草。 目前，中国人口约14亿，精英人口不超过2亿。据简单估计，下沉用户人口红利仍为8亿，下沉市场的发展潜力不容低估。 快手首先开始了下沉市场战争的号角。随着拼多多、有趣的头条新闻和每日新鲜食品的加入，下沉市场的竞争逐渐白热化。新玩家很难打破下沉市场头部垄断的局面。 在快手推出下沉市场战争号角之前，中国互联网生态系统还没有在下沉市场中占有一席之地。快手没有适合自己的短视频社区平台，有趣的标题和拼多多也没有适应自己的信息平台和购物平台。 极光大数据发布的《2018年中国城镇青年消费报告》指出，目前生活在中国三四线城市和乡镇的年轻人月平均收入为2500元。与一线城市的收入基数相比，小镇青年的科技消费并没有被低廉的生活成本抹去。 当习惯了移动互联网生活的人鄙视快手时，他们不知道快手在下沉市场有多受欢迎。 在大多数没有受过高等教育的下沉市场，消费者在离开学校后基本上不关注新闻和信息，更不用说接触女权主义、亚文化等各种新兴思想了，这对他们来说太远了，太高了。只有简单易懂、有趣的内容才能吸引下沉市场的用户。 品多多主导下沉市场的购物消费渠道，趣味头条主导信息消费渠道，快手是下沉市场短视频社区消费升级的主要轨道。 快手下沉用户更喜欢性价比高的大众品牌，国货之光成为李佳琪的标志性话语并非偶然。 在李佳琪的种草中，除了推荐大牌口红来越喜欢推荐一些质优价廉的国产品牌。 数据显示，快手平台可以有效影响美容用户的购买决策。70%的快手受访者在观看短视频时对美容产品感兴趣，89%的快手受访者愿意购买直播推荐的美容产品。 李佳琪的崛起不仅是美容直播的必然趋势，也成功地加速了他的经济在下沉的市场中。 业内专业人士认为，5G会加速直播势能的爆发。结果社交媒体甚至整个头条都在深入布局美妆节，挖掘直播场景下网络名人带货的潜力。 专业平台服务商准备批量培训孵化李佳琪，重点线下布局，从直播产业基地切入，整合供应链资源，对接MCN。 下一个李佳琪，还会远吗？ ? 结语 ? 对于美容品牌来说，改变现状最重要的是与时俱进，加强学习，全面拥抱KOL和MCN。 生意和生活也是如此。