如何利用抖音短视频进行营销

抖音是一个以短视频为主的平台，是继快手、小咖秀、美拍之后的又一个原因"轩然大波"的短视频APP。抖音APP2016年推出，一直火到现在，深受大家欢迎。有些人看抖音，根本停不下来，好像不看抖音就觉得生活失去了乐趣。 对于抖音上的短视频，我们可以用有趣、有趣、年轻、时尚来描述抖音，也就是说：这是一个"捉妖"短视频APP。抖音的流行给企业和企业带来了巨大的商机，并利用抖音进行产品推广和营销。 为什么抖音这么火？为什么越来越多的公司选择使用抖音进行营销推广？最根本的原因是抖音注册用户多，用户群年轻。行此 据相关统计，每100台手机移动端里就有14台安装了抖音短视频，每日用户活跃人数为6500万，与快手不同不同之处在于，抖音的用户群体都是年轻化的，大多数都是95后或是00后。在这个网络信息时代，年轻人是主流，抓住年轻人等于抓住商机。 抖音营销的特点是生产成本低、目标准确、用户互动 正是这些特点使得抖音的覆盖发展呈现出直线上升趋势。 抖音短视频营销的优势在于： 抖音是一个精确的年轻流量集中地 为了快速推广企业产品和品牌，必须获得准确的营销资源，这是所有品牌追求的目标。tiktok为企业提供了一个很好的机会。当tiktok推出时，其目标用户位于20-30岁的年轻用户之间。据相关资料显示，目前抖音用户85%是24岁以下的年轻人，抖音红人和基本用户多为95后、00后。 换句话说，很多年轻用户聚集在抖音上，大部分都是女性。原因是火山小视频的主要用户是男性。这两个短视频都来自今日头条，这也是今日头条短视频发展的战略布局。 抖音视频的所有设计都围绕着年轻人 打开抖音，你可以立即感受到青春的摇晃画面，强烈的节奏，酷的音乐…...你进入了一个年轻人的世界，一个充满活力和乐趣的娱乐阵地。 首先，抖音视频拍摄时间最长只有15秒。与其他产品相比，这是一个缺点和优势，在一定程度上增加了视频内容创作的难度和挑战性，但短也成为其亮点，使视频内容更加精致和优质。因为"短"，用户对参与评论的高质量内容也有更高的热情，记忆点也更加鲜明，抖音短视频的短 其次，为了增强内容的娱乐性，坚持更多的用户，抖音进行了大量的产品和技术创新。比如，竖屏全屏、高清视频的设置，让画面更有冲击力，这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、酷剪辑，也赢得了年轻人的青睐。 一般来说，抖音的每一个措施都完全从年轻人的角度来考虑，为他们提供了表演欲望和自我满足的机会，并给了他们留下来的理由。 三、以音乐吸引用户，逐步向营销发展。 抖音最初的宣传手段是通过制作大量有趣的短视频音乐来吸引用户，然后逐步全面发展。然而，音乐元素仍然是其特点和营销亮点之一。目前，抖音有20多种音乐选择。此外，还设置了流行歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，可以增加用户对背景音乐的选择，不仅限于抖音原创音乐，还根据自己的视频选择合适的音乐或自己喜欢的音乐。然而，目前，抖音上的背景音乐更像是一个过滤器，直接理解，可以掩盖你视频中的缺点。 目前，许多明星也加入了抖音，内容创作也多样化，涉及更广泛的领域，包括美容、食物、有趣、生活甚至故事，抖音已经从垂直发展到生态。这种变化有利于不断提升平台流量、用户粘性和活动，对广告商营销极为有利。 四、商业实现是抖音未来的发展方向，也是发展的核心 目前，抖音平台在商业合作方面越来越成熟，营销方式也充满了创新和兴趣。例如，全屏垂直屏幕的本地信息流广告、定制站挑战赛和抖音创意贴纸可以充分结合抖音的内容特点，更自然地接触到目标用户，而不影响用户的观看。 随着抖音内容生态的不断完善，抖音的商业实现将越来越丰富，企业也可以通过抖音短视频实现良好的营销传播转型。 抖音短视频有很多优点，那么企业应该如何充分利用抖音进行营销呢？ 一、充分利用用用户打开抖音时看到的开屏广告 除了年轻化，抖音用户群的另一个特点是大部分都是女性，男性比女性少很多。此外，大多数女性用户来自一线和二线城市。他们有绝对的购买力。这一特点被许多美容、服装等品牌公司发现并充分利用。通过抖音营销公司的品牌，产品的销量和知名度大大提高。比如抖音和雅诗兰黛MAC动态唇妆日记开屏广告实现了12.03%的高点击率。还有"国民男神"杨洋代言的PUMA，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率，不愧为网络流量小生。 通过对用户和产品的准确定位，这些品牌利用每个人打开抖音时的几秒钟来吸引消费者的注意，引导他们购买产品，从而达到预期的营销效果。 使用抖音"明星"的粉丝效应 "抖音控"、经常刷抖音的人应该知道抖音上的抖音"明星"他们经常收到广告，他们也会去找合作伙伴。收到相关广告后，他们会利用自己的才能讲笑话或其他有吸引力的方式进行广告，比如我们经常看到的美容博客评估和推荐。很多以前不太了解的美容品牌都是通过抖音上的"明星"推荐后，慢慢为大家所熟知，这些品牌的销量和知名度自然会上升。 喜欢喝奶茶的人一定知道一点，这是一种特别著名的网络名人奶茶，大多数人通过抖音知道一点存在，所以当你想喝奶茶时，你会想一点，喝抖音网络名人奶茶。这些例子足以说明抖音营销给企业和企业带来的利润和价值。 建立抖音企业官V 企业可以注册抖音账户，以官方认证的企业身份呈现给公众，与抖音上的年轻用户沟通，将品牌的兴趣、实用性和娱乐性传递给大多数用户，从而吸引用户成为粉丝。 一段时间前，阿里巴巴的抖音官方微博发布了几段马云演讲的视频，其中一个赞扬了100多万，其他的也超过了数万公司以这种方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝是潜在的消费者。当他们对公司品牌有足够深入的了解，或者从一开始就被公司产品吸引时，他们会主动购买产品进行消费。 四、利用抖音上的热题引流，从而达到营销目的。 在抖音中，视频播放超过10000并不难，抖音每一段时间都会有热门视频，热门话题，可以结合热门话题和公司产品，同时摩擦热产品，强曝光好产品必然会带来大量关注，达到排水效果，最终促进产品销售的增长。 如COCO新的奶茶饮用方法、答案茶、土耳其冰淇淋等，带动了产品的销售。特别是答案茶，短短几个月，仅凭抖音就招募了数百家代理加盟店，达到了较强的排水效果。 如果企业使用抖音进行营销，可以考虑上述方法，也许企业产品和品牌在抖音上很受欢迎！ 让我们来看看几个成功的抖音视频营销案例和每个案例的营销技巧： 案例一：三只松鼠 抖音上三只松鼠的营销相当成功，其粉丝数百万，播放量、活跃指数等都是抖音排名中最好的之一。三只松鼠是如何产生这种效果的？ 1.打造独特的品牌IP 三只松鼠IP”在抖音上的进化能力和进化速度令人瞠目，让人觉得不可思议，这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，各自拥有自己独特的性格，各方面不渗透着三只松鼠萌贱”文化。小贱爱卖萌，小酷是技术宅，小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号更像是三只小松鼠的日常生活。此外，三只松鼠作为三只松鼠提出的泛娱乐战略的核心，对动画进行了测试IP三只松鼠动画构建了好莱坞级创作阵容，吸引了大量用户的关注。 2、紧跟热点，时刻保持与用户的互动 三只可爱的小松鼠也是抖音的资深玩家。基本上，他们会在抖音上播放流行的音频或流行的拍摄技巧，并得到抖音用户的认可。同时，在评论区积极与用户互动，与大家玩耍。最后，企业号内容具有很强的创造力和可持续性，可见企业在认真投入。 案例二，东鹏特饮 东鹏特饮在抖音上也很受欢迎，产品的销量随着粉丝的增加而达到了销量"爆炸"这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。 1、清晰的品牌定位及符合大众的人设 东鹏特饮为经营企业号，特别塑造了鹏哥这一角色，"鹏哥"：狂热的球迷，性格热情搞笑，极具年轻活力的运动健康风格。自推出抖音以来，鹏哥一直与世界杯等体育营销联系在一起，并与非球迷妻子进行了快乐有趣的日常生活。演员的精彩表演和商家对抖音的精心管理，使东鹏特别饮料获得了22倍以上的粉丝，这无疑表明了企业数量的高增长潜力。 2.精彩的情节设计 东鹏特饮将鹏哥的日常趣事拍成短视频，围绕男女关系、鹏哥与宠物关系、办公关系、办公室关系、闺蜜关系等。，并结合当前的热点事件软植入产品。创意很好，作品很有趣，广告没有痕迹。 案例三，哈啤 世界杯期间，哈尔滨啤酒凭借抖音短视频开幕、信息流等高价值广告曝光资源，以及强互动参与的挑战活动，曝光率高达13亿。内马尔开屏广告页面浏览量超过257万，PV点击量超过295万，高达5600万。 哈尔滨啤酒在抖音上向用户发布：#抖动庆祝新姿势#主题挑战，掀起全国体育场哈尔滨啤酒嘉年华，成功吸引了27万多名用户，视频参与35.3万，视频播放总数超过13亿，总拇指超过5312.5万；根据主题比赛定制的喇叭 足球 哈啤组合贴纸道具，用户超过6.9万，成功扩大品牌声量。 在抖音的营销中，哈啤使用了上面提到的抖音开屏广告。 在这个网络快速发展的时代，用户和企业都在不断成长和变化。企业必须始终关注用户体验，因为用户对产品和品牌的新鲜感随时都会发生变化。企业要想吸引和留住客户，就必须不断创新。抖音短视频作为一个新的视频流量平台，是年轻用户的集中地，是创新的源泉，是企业营销的源泉"风水宝地"。