在策划了100个裂变活动后，我终于明白了它的本质

要说互联网玩家和普通玩家最大的区别是什么，那一定是精通流量。 网上有一个案例，有一个互联网运营商，在一个活动中，只有一天得到成千上万的粉丝，老板称赞，这是互联网游戏啊。 在很多老板眼里，从事互联网的是一群具有1万到1万裂变能力的专家。裂变是一种神奇的招式。各种涨粉神器层出不穷。 其实说到裂变营销，大家都很熟悉。任何从事运营相关工作的人都应该做过类似的活动。 今天，在我的工作中，我做了几百个类似的活动，总结了复习所谓的玩法。 一般来说，裂变活动的三个要素是：产品、渠道和机制。裂变常用的五种吸粉方法：转发、邀请（分销）、积赞、议价、拼团。 事实上，这样看裂变活动，奖品，加上工具，然后找到合适的推广渠道。这种营销活动很简单，每个人都可以做，但为什么有些会破裂，有些会平静。 今天我们就来总结一下所谓的裂变营销，应该注意什么，应该怎么做。 一、爆发峰值决定了活动能否成功 裂变活动不同于其他活动，因为它转瞬即逝。假如这是一项短期活动，就不能再期待长尾效应，而应该火力全攻。 一个好的裂变活动在推出后的几个小时内就会出现爆发期这个爆发期产生的数据是这个活动的峰值。除非有新的动，除非有新的更大的推广渠道，否则不会有超过这个峰值的数据。 因此，如果您想在活动中增加多少用户，您应该在活动开始时将峰值交易到目标用户的80%左右。只有当峰值达到这个数字时，你的活动才能达到最终目标。 二、裂变活动推广时间不宜过长 如果第一天的活动峰值太低，90%的活动需要重新调整，而不是继续寻找新的渠道进行推广。 如果裂变活动不能爆发，只能解释要么渠道错误，要么活动错误。由于一般确的可能性相对较小，因为一般来说，我们为目标群体计划活动。渠道是相对容易把握的部分。 当活动不能裂变时，就不能再推广了。很有经验的一点是，很多部门leader，总是喜欢坚持自己的想法，认为我的计划不会有问题，问题只能是你的员工没有尽力推广。 对工作人员来说，一个好的裂变活动是非常容易的，稍能裂变。假如一个活动真的做不到，就要大方承认活动不足。每一项活动都不可能裂变，任何营销活动都是一个游戏的过程。失败的可能性很大，失败是正常的，对于失败的活动，要及时止损，而不是增加火力。 选择决定了活动90%的成功率 选择决定活动能否爆发，渠道决定爆发量。 如果一个活动失败了，不一定是渠道错了，但一定是选择失败了。 裂变活动的目的一般是圈粉，所以在选择产品时要注意以下三个原则: 1.受众广，最好是大多数人除了目标多数人需要的产品。 2.成本低，因为裂变活动是冲动的。如果成本太高，相当于花钱买用户。事实上，这种操作的成本相当高。 3.操作方便。即使收到一些礼物，怎么给也是个问题。因此，一般来说，建立易于操作的产品。 一般情况下，电子产品是做裂变活动的首选，如在线课程、云盘数据、电子卡券等。 四、制定活动目标时，要做到心中有数 活动的目标不是写来看，而是写来做。理想情况下，每一项活动都能产生爆炸效果，但任何活动都不会在理想情况下进行。因此，你的活动目标不能写在活动的理想状态。 只要是好的活动，即使是很小的推广渠道，也会产生爆发峰值。但不要指望一个好的活动能在渠道不变的情况下带来翻倍的效果。有些事情是由客观因素决定的。 以我之前做过的活动为例，互联网用户的转化率其实很低。如果效果最好，可以达到10%的转化率，即100人中可以转化10人。 按照这个比例，如果你想一次涨1000人，那么你的触摸量，或者文章的阅读量，就要达到1万。要涨1万人，就要涨10万人。若是较好的活动，基本上可以达到这样的转化率。 作为活动执行者，您应该根据现有渠道预测最终结果。如果没有办法达到触达率，考虑转化率就是耍流氓。 五、裂变机制 在我看来，裂变机制应该是活动的包装形式。众所周知，常见的玩法，如:转发、邀请、积赞、议价、团体、分销等。这里不细说活动的玩法，想说说活动是如何与裂变机制相结合的。 活动门槛太高，用户不愿意参与，太低，无法裂变。裂变机制的设置是用户心理的一种交易。 在这方面，很多人很容易陷入如何设置活动的游戏方式，比如前100名发送信息，活动只有3天，100名后涨价，邀请用户帮忙等等。 事实上，真正重要的是活动本身。 我之前做过一个活动，要求只需要和朋友圈分享海报，收集5个赞。但后来发现很多用户不仅分享了海报，还分享了活动推文。当我把活动推文发到一些交流群的时候，甚至有群友说谢谢分享，根本看不到广告的痕迹。 之所以能达到这样的效果，是因为前期策划活动，分析用户的内心。 在裂变活动中，我们通常提出简单直接的要求。如果我们想获得福利，我们必须转发和分享，并提供已传播的截图。在这种情况下，如果奖品真的很有吸引力，它可以吸引一些人，但这种操作往往不是最好的，因为这种操作非常依赖于新渠道的扩展，不能实现当前渠道的深入挖掘。 让我们来分析一下用户愿意主动传播的东西。 1.表达想法-想说服某人，或者表达内心的想法 在社交中，几乎每个人都渴望表达自己的想法来展示自己的影响力。如果你能在这个过程中帮助他，他们自然会转发你的信息。 有理测试游戏带来的裂变效果很好，比如扫描二维码生成个性化标签的海报，并附上一些个性化的解释。这样的游戏很受欢迎，用户往往愿意和朋友分享海报。 如果我们在活动中植入一些情感因素，帮助用户输出一些观点，我们可以提高活动的传播率，比如测试你的过去和现在的生活，帮助用户说出他们想要的另一半。还有其他心理测试游戏，都很受欢迎。 2、塑造形象 每个人都渴望在社交中塑造和强化自己的正面形象，比如我是聪明人、我是负责人、我是爱国主义者。若某一信息能帮助他们强化这一形象，自然就更容易转发。 例如，在2019年国庆节期间，56件民族服装的头像很受欢迎。用户上传头像，选择相应的民族和性别后，系统会自动生成海报。分享海报，晒头像，看起来爱国。比如腾讯之前策划的一元购画公益活动，用户分享朋友圈。除了传播活动，他们还向别人展示自己是一个热爱公益、有爱心、善良的人。 总之，如果你的活动能帮助别人在社交中强化自己的形象，那么就更有可能被转发。 三、寻找谈资： 社会行为往往始于聊天，聊天中非常重要的一点是寻找谈话。有谈话的人往往能吸引别人在社交行为中的注意力，成为观众的焦点。因此，如果你的活动能够提供谈资，更容易传播。 比如支付宝每年的五福活动，每年都能创造一些谈资，比如敬业福花花卡全家福等等。所有参加过支付宝五福活动的朋友都知道，根本拿不到钱，但每年都有很多人参加。因为支付宝每年都能为用户提供不同的谈话模式。 之前的支付宝锦鲤活动，创造了一个大话题，谁成为锦鲤，谁超级幸运，甚至让许多企业效仿它的游戏玩法。 4、帮助他人 在社会过程中，我们每个人都渴望被群体接受，被别人需要。为了实现这一点，我们往往需要为他人提供有价值的信息，帮助他人提高自我价值。 如果一个人能够在社交网络中不断提供有价值的信息来帮助他人，他的隐藏地位就会上升。如果你的信息能帮助用户帮助他人，他们就会转发你的信息。 那么我们在活动中能做些什么呢：把活动植入推文中。 我们经常在朋友圈看到这样的文章《转给正在找工作的朋友:简历面试八大技巧》《保持健康的四大习惯》《教育孩子必看的七部电影》。 让活动推文以干货文章的形式呈现，这也是很多销售文案的玩法，看似鸡汤，实则广告。例如，在你完成面试技巧后，你可以在安利进行面试课程，最后引导用户在朋友圈中分享面试课程。当用户接受了你的部分文案时，他会对课程更感兴趣，引导他分享朋友圈的成本要低得多。 因为他分享的不是广告，而是输出有价值的信息。 5、社会比较 我们每个人都有和别人比较的心理，因为通过这种比较，我们可以更好地确认自己的地位，展现自己优越。 比如微信体育排名，每日打卡，支付宝十年账单等等。 一些企业与微信运动绑定，如微信运动超过1万步，XXX产品打5折。 一些与打卡活动相结合的用户需要每天在朋友圈打卡。通过打卡，让朋友知道我是一个积极学习英语的人，喜欢阅读，从而提高他的社会地位，用户也愿意打卡。 之前策划过国庆七天训练营的学习活动，要求用户每天学习后在朋友圈分享学习界面，截图发群打卡。当时预计打卡完成率不会很高，毕竟是国庆节，大家都在晒旅游，睡懒觉，很少有人会认真学习。但正是因为这个时候很少有人认真学习，所以认真学习的人更是难得。 活动结束后，打卡完成率超过60%，比平时高出20-30%。许多用户愿意在国庆节期间每天打卡，以显示他们与普通人不同。 总结： 当我们思考如何计划裂变活动时，我们不仅要思考如何降低参与门槛，还要思考用户分享后能得到什么。除了物质奖励，还有什么物质不能满足。例如：帮助用户完成社会需求、表达想法、塑造形象等。 只有从人性出发，分析分享的本质，才能避免陷入花钱买用户的死角。