短视频营销的方法和经典案例

简介：在当今移动时代，短视频营销已成为时代的宠儿。短视频营销的一个巨大优势在于其沟通能力。在保持自身优势的同时，它充分吸收了其他媒体的特点，成为一个新兴的营销载体，是整个互联网和移动互联网生态链的重要组成部分。 本文来源，作者，404号房客 互联网行业几乎每年都在换风口，比如O2O、共享经济、电动汽车、比特币和短视频。近年来，随着公众行为越来越移动和分散，低门槛、低成本分享生活乐趣的短视频已经成为最受欢迎的娱乐方式之一。因此，抖音、快手、秒、火山、西瓜、美容、微视、咖啡秀等短视频社交软件已经出现。 快手带你看世界抖音记录美好生活这两句话slogan对年轻一代来说熟能详了。从2017年开始，从老年到小学生，都沉迷于抖音和快手的世界。 这类短视频应用具有操作简单、易传播有利于分享等特点。拿出手机，拍15秒的视频，经过BGM视频创作可以通过添加和简单处理轻松完成。尤其是我们在4G和5G时代的差距，网速不断提高，流量资费不断下降，大家似乎都忘记了出门就找WiFi连的尴尬时代。新时代的不差流量的年轻人，肆意点击15s视频一点也不说，更快的网速也催生了年轻一代自我展示的心态。 随着移动化和碎片化消费的日益普及，低门槛、低成本共享生活信息的短视频迎合了当代用户倡导的快餐文化、极简主义生活方式和自我表达的流行特点，成为最合适的视频娱乐产品。据《中国网络版权产业发展报告(2018)》报道，66.3%的受访者表示，他们网上发布了自己的短视频。 与文本、图片、长视频等传统形式相比，短视频具有表达能力强、创作门槛低、互动和社会属性强等多种特点，能够更直观、三维地满足用户之间的显示、共享和互动需求，进入读秒时代。 短视频作为碎片化时代的新视频生态系统，在信息获取的需求下，2017年短视频产业全面爆发。短视频行业月活用户突破 4 实现实现近4 倍的疯涨。平均每天使用66分钟的视频应用程序，几乎占用了用户一天的四分之一。所有这些都表明，营销方向已经从传统的图形营销转短片营销。 为什么品牌都瞄准短视频营销？ 星享卡推广包括麦当劳和星巴克，GUCCI线上接力赛 24HourAce、欧莱雅化妆滤镜等，国际一线品牌纷纷进入短视频营销。为什么大家都争相聚集短视频营销？ 1)体验式营销更具商业表达力 短视频是一种快餐内容，但这正是短视频的优势。与图文相比，短视频提供了更刺激的感官体验，是一个很好的体验式营销平台。与此同时，内容营销时代还没有消失，品牌营销也不同于以往的形式。与的品牌故事相比，它更致力于用创造性的沉浸式内容给用户留下深刻印象，从而与品牌的产品或服务建立情感联系。 当经验丰富、深草营销成为趋势时，与传统的图形营销相比，短视频的优势更加三维，结合声音、动作、表达等，可以让用户更真实地感受到品牌的亮点，是一种更具表达力的内容形式。 2)短视频是品牌垂直策略年轻观众最有效的方式 作为构成社交网络的用户主体，年轻人更习惯于碎片化阅读和获取。90后、95后是年轻用户的分水岭。这一代人是互联网时代的土著人。依靠纸质媒体、电梯建筑广告等传统媒体渠道不足以吸引他们的注意。相反，社交网络的社交网络使得围猎90后的社交网络是品牌垂直攻略年轻观众最有效的方式。 短视频的播放只占用很短的碎片时间，但可以让观众在减轻阅读压力的同时满足眼球乐趣，从而不知不觉地加深了观众对品牌的认知，满足了品牌推广的需要。短视频已经成为新人类的社交名片，莫莫的用视频认识我足以证明。这进一步催生了短视频营销的快速发展。 3)短视频具有更好的营销属性 对于企业来说，短视频营销门槛低，制作成本低，宣传周期短。如今，随着各种广告成本的不断上升，它给了企业试水的吸引力。同时，企业可以根据目标客户的偏好，结合自身的产品特点，制作短视频广告，吸引目标客户的关注和共鸣。 4)短视频是当今时代更优化的内容载体 根据研究数据，大脑处理可视化内容的速度比纯文本快6万 多倍。从生理角度分析人体本能，更愿意接受短视频。同时，当前快节奏的生活和碎片化的使用场景催生了地铁、厕所、汽车等的现状。短视频也更符合当前时代的场景需求。这意味着品牌使用短视频作为与用户沟通的语言将更容易被观众接受，更容易实现产品宣传 带货的传播效果。 短视频营销三板斧 1）KOL深入合作，种草带货定向营销 网络名人经济以年轻、美丽、消费引导的时尚达人为代表KOL以品味和眼光为主，进行选择和视觉推广，在相关社交平台上吸收流量，依托庞大的粉丝群进行定向营销。现代年轻人热衷于种草和拔草KOL他们的观点是他们的主要种草来源，他们与品牌的深入合作往往能够发挥相当好的带货能力。 比如YSL秋冬系列口红上市期间，腾讯微视邀请了10位KOL拍摄和分享新口红种草短视频，并将10个KOL将视频制作成微视集，以闪屏形式推广导流，带来较高的商业转化率。 KOL它本身就是行走的种草机。通过为品牌背书或在其视频中深入植入，可以增加品牌曝光率，促进观众对产品的关注，加深对品牌的信任和好感，基于良好的运营形成热门风格并不难。口红兄弟李佳琪、张大奕、薇娅的短视频带货案例也能很好地解释这一现象。 2)构建话题属性，促进短视频社交 自短视频发展以来，功能逐渐强大，单向传播不能满足观众的需求，具有主题属性可以引起他们的兴趣。如果品牌抓住这样的机会，不仅让观众充分参与品牌创意，延续品牌影响力；还促进了短视频社交网络的发展，我们通过合拍视频朋友找到了志同道合的群体。 比如斯凯奇代言人黄子韬携手微视，发起斯凯奇熊猫舞挑战赛。魔术洗脑熊猫舞一上线就引起了粉丝们的激烈讨论。 各大神纷纷上线与黄子韬合拍斗舞，一决高下。 奥利奥和微视的代言人都是吴磊，品牌抓住这个机会进入微视。利用吴磊双代言人的特殊身份，发起了不抢我的奥利奥挑战赛。吴磊的姐妹粉们都说要给三石弟弟投食。在这个营销过程中，奥利奥作为道具，刷了一大波存在感。 3)鼓励用户参与互动，品牌形象更容易深入人心 随着短视频平台的兴起，用户的注意力逐渐从文字和图片转向视频。就连中国最重要的社交产品微信也推出了小视频功能，说明视频时代已经到来。认识到这一趋势后，小米鼓励用户在美国拍摄中销售可爱，要求极其简单。用户只需发布可爱的短视频并添加主题#可爱就可以参与，并要求用户关注小米手机的官方账户。短短几天，#卖萌不可#的美拍相关视频播放量就超过了1000万。 通过激发美容用户积极参与创作内容，品牌形象可以更深入人心UGC该模式对小米手机的品牌营销有很强的曝光效果。 在微视平台上，小米手机也发布了几个短视频。这些短视频反映了一个共同点：将产品整合到整个创意中，这将导致更多的观众联想，如使用品牌名称进行联想创意。这些短视频创意不仅吸引了消费者的注意，而且增加了小米品牌与用户群体的互动。 由于短视频载体的特殊性，短视频营销的角色不再局限于以往的品牌或代言人。既可以是品牌，也可以是话题的发起者和参与者。因此，品牌植入可以更加自然和隐藏，为品牌留下广阔的营销空间。与传统图文相比，短视频在形式和内容上更具活力。这种新兴的媒体形式更容易吸引千禧一代网络目标受众日益分散的注意力，吸引他们参与营销。 短视频营销已成为当今移动时代的宠儿。短视频营销的一个巨大优势在于其沟通能力。在保持自身优势的同时，它充分吸收了其他媒体的特点，成为一个新兴的营销载体，是整个互联网和移动互联网生态链的重要组成部分。 对于企业或品牌来说，如果能在实际操作过程中创造出足够的创意案例，就能完全达到单点交付、全网裂变的传播效果。持续深入投资短视频营销，相信会有更多的企业和品牌从中获利，曝光、流量、带货都是必然导向。 但与此同时，无论什么形式的营销前提依赖于好的内容，内容仍然是标准，所以在短视频领域，内容质量将是一个长期趋势，此外，在市场趋势下，短视频如何与其他形式整合发展，如何通过各种游戏实现营销效果最大化，也是品牌需要思考。