猜猜2020年十大营销趋势

2019年剩下的最后一周是时候面对未来了。最近，当我有空的时候，我开始思考2020年的总体营销趋势。2020年以下十个营销趋势猜测是最近思考的结果，也包括最近与一些不同行业的朋友讨论的结果。也许是对的，也许是错的。欢迎一起讨论。 趋势一 追求对转型和效果的追求更端 相信没有人会反对这种观点。2019年品牌对转型的强烈追求毫不掩饰。每一个预算，无论多少，都要花在刀刃上，这几乎是每个品牌今年的常态。 这就是为什么2019年「私域流量」、「增长黑客」、「裂变」、「KOC」这些概念突然流行起来，背后其实是品牌对经济低迷的交通焦虑。 还有很多品牌CMO或者市场负责人沟通后，可以预见，2020年大部分品牌的投放策略可能会更加保守，这里的保守并不意味着花费更少的钱，而是预算会投入到更容易量化的领域。 例如，品牌面临着数百万的相似之处TVC和快闪店这样的土豪打法可能会越来越谨慎。如果前几年品牌更愿意大方直接「买」流量，2020年，他们更倾向于精准营销背后更精准的流量运营。 对于2020年的营销人员来说，花钱很重要，如何花每一分钱都更有价值。当然，残酷的是，也许这样的需求会淘汰一群人。 趋势二 寻找新的流量价值萧条，如企业微信 因为流量焦虑已经成为每个人的疾病，我们必须找到新的流量价值萧条。其实这不是2020年的趋势，而是每年的趋势。 在每个阶段，都有人先发现了流量价值的萧条，这群人享受着一波又一波的流量红利。抖音、快手、拼多多、小程序、新零售……这些都是新鲜的例子。 我不能断言2020年新的流量价值萧条在哪里，但大胆预测企业微信可能就是其中之一。所以我必须提醒你，如果可能的话，我建议你在2020年多关注企业微信的动态。 说实话，企业微信在过去几年里一直是鸡肋，大多数人只把它作为腾讯竞争钉的业务模块。但结合企业微信的最新升级，我大致列出了几个企业微信实现的功能: 企业微信可添加个人微信好友，上限可高于个人微信； 企业微信可绑定个人微信，读取个人通讯录； 企业微信除了可以建立内部群外，支持设立外部客户群，目前上限提高到100人，500人、2000人的群权限正在进行测试； 企业微信可以发红包，使用小程序，同一个小程序可以在个人微信和企业微信两端打开。 微信3.0增加了开放客户朋友圈的新功能。 微信3.0增加了开放客户朋友圈的新功能。 相信敏感的人已经看到了这些功能背后的价值。更重要的是，近年来微信一直没有放松。「诱导分享」行为监管，最新政策将拼多多「砍一刀」、「好友助力」当你进入冷空气时，你可以预设未来在微信生态中收集流量会越来越困难。 趋势三 突出下沉的市场价值将成为的必争之地 这也是品牌对流量无限渴望的必然结果。快手，有趣的头条，OYO、拼多多，京东……三、四级城市已成为主要互联网企业争夺流量的主要战场，城镇青年的消费能力已成为决定增长的关键变量。 大说中国市场这么大，欢迎大家来看看。这是给外国人的，也是给中国企业家自己的。毫不夸张地说，无论你现在在中国做什么生意，你都不应该忽视市场的下沉。 2020年，不要以为你的品牌高大，不要低估小镇青年的品味和消费力。 顺便说一句，即将到来的春节旅游高峰，春节旅游高峰真的非常神奇和特别，这是中国唯一的大规模人口迁移，预计今年将超过30亿人。正是这样一个固定的年度时间点，往往是品牌下沉市场的最佳时机，因为大城市的人们开始回到三、四级城市，这是最原始、最低成本的方式，将你的品牌传播到下沉市场。 趋势四 沟通比创造力更重要，渠道竞争更激烈 如果传播和创造力需要优先级，那一定是先传播。因此，我坚持认为每个品牌都应该更加注重2020年的传播，或者更加直接。我认为越来越多的甲方市场部会考虑增加或设立一个新的媒体职位，这将在2020年更加突出，以至于你不应该指望把它交给外部。 信不信由你，2020年渠道竞争会更加激烈，线上流量会越来越贵，线下流量也不会便宜，精准流量会更加珍贵。 但我并不是说创造力不重要。相反，好的想法会更贵更难得。背后也有越来越难刷屏的无奈。即使是年初破圈刷屏的《佩奇是什么》，也没有扭转佩奇大片的口碑和票房。 因此，如果甲方必须优先考虑他们的预算投资，也许更多的人会愿意专注于沟通和渠道。 趋势五 分众洗脑广告仍将被效仿 过去两年，分众洗脑广告「大放异彩」，虽然洗脑广告很有争议，包括我自己承认我认为它是广告的渣滓，但我们似乎必须接受，这种形式的广告可能不会在2020年消失。 不管是Boss直接聘请、铂爵旅游拍摄的循环洗脑，或者一天内出现54个城市电梯的同时，洗脑广告总是有办法在我们的电梯新概念。 CTR数据显示，今年7月至8月，电梯媒体花费TOP20个品牌中，妙可蓝多、君乐宝、养生堂、惠氏、良品店、福临门等多个食品饮料品牌同比增加；赛林、长安福特等汽车品牌也跻身榜单；当地化妆头品牌卡姿兰也在新名单中。 甲方对预算的谨慎导致品牌需要在一个点上渗透，碎片化的传播必然会分散最终效果。毕竟，Boss甲方多次声称对投放结果感到满意，甚至不在乎牺牲品牌声誉。那么，我们有什么理由质疑洗脑广告会继续存在呢？ 趋势六 网红马太效应增强，或者有网红走下神坛 直播的春天似乎让公众看到了网络名人的力量。 事实上，近年来网络名人的生态发生了一些变化，但也有一些不变的地方。从早期的凤姐、芙蓉姐，到现在的李佳琪、李子奇等，最明显的变化是这一代新的网络名人，更多的是真正的材料「内容型网红」。 「内容型网红」品牌价值明显更高，品牌共创空间更大。第一代「内容型网红」的代表papi酱现在已经走出了自己的路，「内容型网红」介于KOL在明星之间，中间有更多的品牌发挥空间。 不变的是，网络名人的生态一直有马太效应，资源被头部网络名人虹吸。以今年单身日淘宝直播为例，维娅和李佳琪占据了大量流量，第三名和他们之间的差距比想象的要大。抖音和快手也有明显的趋势。 此外，当头部网红开始被视为树立榜样的对象时，也许背后也暗示着物极必反的规律。2019年网红翻车现场也成为一大话题，大胆预测2020年或个别网红将走下神坛。 趋势七 销售商品是最终目标，闭环流量是首要任务 淘宝直播负责人赵圆圆在双十一复盘中写道:没有整个阿里经济体的集体加持，淘宝直播的大量投入只能靠几个主播，淘宝直播就不能成为这么大的气候。 突然淘宝直播「回归」，我个人会总结为「离卖货更近」，而这正是2019年这个摊位所有品牌都在追求的，这也是为什么这么大的品牌放下手段开直播，还是要卖货！ 今年有个热词叫「营销链路」，这条「链路」，不管你绕了多少弯，最后的目的就是卖货。淘宝直播离卖货最近，所以成了。 此外，快手、抖音、爱奇艺……平台试图完成闭环流量，而不是闭环流量，这对品牌来说是无效或低效的流量。 2020年，品牌可能会在各种平台上追求流量，小红书，B站，知乎，直播……平台的商业化能力与品牌的选择密切相关。流量闭环链路最短，对品牌的吸引力最强。 趋势八 跨境联名仍然有效，但边际效用递减 2019年绝对是跨境狂欢，「万物皆可跨，万物皆可联」已成为众多品牌推崇的宗旨。从这个角度来看，2020年，跨境联名仍将是品牌成本最低的用户互动形式之一，但边际效用的下降也是不可改变的事实。 紫禁城、大白兔、旺旺、乐乐茶，这些都是今年跨界知名品牌的趋势，预示着这一点。 从趋势来看，2020年肯定会有很多后知后觉的品牌继续疯狂跨界，但聪明的品牌可能会开始对跨界联名失去兴趣。至少，单纯的销售感觉很难享受红利。 趋势九 90后不是年轻人，所有品牌都要年轻化。 2020年有几个残酷的事实，第一批90后进入30岁；20后即将出生，20后看90后，就像90后看60后一样。 从这个角度来看，90后不再属于年轻人。出生于1995-2009年的一代被称为「Z世代」。根据相关数据统计，Z世代总人数约为2.6亿，越来越多的品牌瞄准了这2.6亿人。 「国潮」，是第一批迎合Z世代审美的品牌。这可能会让很多人看不懂，也可能是因为你老了。 所有品牌都应该年轻化，这不仅意味着品牌必须开始研究新一代年轻用户，也意味着品牌必须有一个新的视角。虽然可能很残酷，但你必须承认，旧的做法和视角可能已经过时了。 从我接触的情况来看，已经有很多品牌把CMO与市场负责人的年龄下调到30岁以下，他们更了解年轻人，更大胆，这可能是品牌年轻化的核心。 趋势十 奥运年风口，体育营销再现 虽然距离2020年东京奥运会还有7个多月，但很多品牌已经开始为奥运会布局。2018年世界杯营销格局也有可能在2020年奥运会上重现。 奥运热点每四年一次，大多数品牌可能会摩擦，但仍需注意版权风险，奥运热点侵权案例并不少见。 运动员代言、体育相关主题广告片等也必然增多，因此也考验了品牌在这方面的创意。