网红打卡营销模式分析

文 作者│君子 作者一直有一群年轻的朋友热衷于学好英语，说好英语，这不是，最近，我的朋友很忙，参加了一种叫做极光单词的日常时钟活动，即关注其微信公众号码，授权登录，开始每天时钟，旨在敦促自己按时学习英语。 这确实是一件好事。年轻人保持一颗学习的心，跟上时代，提高自己。尽管是通过这种打卡来敦促自己的行为。 对我来说，我更关注的是打卡背后的动机，尤其是从营销的角度来看，如何看待这种古老的打卡营销。 作为一种营销手段，打卡模式产生并流行起来，目的是用来引流用户。现在很常见，已经成为一种热潮，它以各种载体和形式出现在我们的生活周围，你的微博、支付宝、微信朋友圈，到处都有朋友打卡的痕迹。 说到打卡，这里必须提到签到。 在打卡之前的认证模式之前，到模式的营销手段。签到时，百度百科全书的意思是在规定的簿上签名或写到达字，表示我已经到达，并以记录的方式表明我参加或参加了活动。 打卡是指工作人员将考勤卡放在磁卡机上，记录到达和离开单位的时间。然后不断延伸新的含义。现在兴起的打卡大多是指在完成某一目标或任务后记录行为。 其实在我看来，打卡和签到并没有本质的区别，都是对自己完成任务的肯定模式，也是营销的常规手段。 那为什么签到没有像打卡一样掀起热潮呢？平台营销是如何利用打卡模式流用户？以下文章分析了打卡模式的营销手段。 01金钱利益的诱惑 坚持打卡领200元现金是点击极光单词链接后，左上角用红色方框强调的口号，一眼就能吸引用户的注意力。金钱是每个人的欲望，极光词充分利用金钱获得的用户心理。 只要押98元押金，坚持每天学习打卡，就可以退200元。这种翻倍的收入很难不让人眼红。 其实这种撒小网抓大鱼的套路已经司空见惯了。在互联网行业，打卡返现无疑是各种各样的APP吸引客流的一种常见手段，如：早期打卡现金分割、京东商城前一天抵押1元、第二天参与登录的人分割未登录的人奖金等活动，是利用金钱刺激这一手营销宣传部分，毕竟，很少有人能抵御金钱的诱惑。 02用户的自律心理 打卡营销手段抓住了用户的自律心理，可以从两个方面来理解。 一、自我控制的肯定心理。总有一些人信任自己的自律意识，坚信自我管理意识，肯定自我管理能力。这些人对自己的毅力毫无疑问，所以当他们只需要坚持就能获得利益时，他们可以说是正确的，很有可能参与其中。因此，如果你真的按照打卡合同条件完成打卡任务，你真的可以获得收入。 二、自律的怀疑心理。与前者相比，这些人有明显的相反特征。他们不信任自己的自律，需要使用一些外部强制性的工具或手段来进行辅助管理，以纠正自律性差的缺点。毫无疑问，在金钱利益的束缚下，打卡成为一种约束行为的模式。 因此，无论什么样的人，打卡都会收获。 03模式的创新 极光单词堪称典型案例，非常成功。它本身采用了一种新颖的营销赌博模式，自古以来就有小赌快乐的说法。存款金额不到100元，可以称之为小投资。交学习保证金，加入赌场也是他们的标签。 极光单词主要塑造两种营销赌博模式。第一，交98元，赌博30天，坚持下去就退了，不用打卡分享朋友圈。第二，赌博180天，朋友圈一定要分享每日打卡的动态，成功完成者可以翻倍获得200元返现。新颖的赌博模式刺激了用户的竞争心理和强烈的兴趣。 04以养成好习惯为噱头 打卡模式的一大特点就是定位营销人群，比如极光单词主要定位为学习英语的人群。在竞争激烈的社会中，英语已经成为一种社会语言，单词是英语的基石。每天强制背诵15分钟的打卡活动，无疑是想学习背诵英语单词的人养成学习的好习惯。 而早起打卡群则明确定位于早起人群中，以养成早起的好习惯为主。早睡早起一直是一种健康的生活方式。熬夜和卧床已经成为大多数人的共同问题。打卡可以迫使人们改变卧床的行为，养成早起的好习惯。 这种一举两得的方式，既把握了用户心理，又把握了用户需求，从噱头变成了现实。 塑造05用户形象 在互联网时代，人与人之间的互动和粘性增强。用户可以随时随地使用微博，QQ空间、博客、朋友圈等平台，与他人分享展示自己的生活，这些小事也能反映用户的形象。 特别是突出个人特异性已成为当今年轻人的选择标准之一。每个人都愿意展示自己的良好形象，高度重视自己形象的维护。在微信朋友圈打卡可以塑造自律自律的良好形象。 06操作方式方便方便 不需要下载极光单词APP，只需关注相关微信微信官方账号即可学习。而早起打卡群只需加入相应的微信群即可完成打卡任务。与必须下载京东相比APP美团分奖金APP微信的便利性高于前面提到的两款APP。减少手机APP它的使用满足了人们以最简单的方式获得更多利益的心理。 从以上角度来看，打卡模式的营销似乎比用户的缺点更有利，所以人们不禁问，为什么像极光单词这样的打卡平台有利可图？作者粗略总结了以下两点。 1.押金支付收入，赌博周期长达180天。通过一些打卡失败的用户，他们支付的押金作为自己的收入。 2、用户共享驱动，这应该是主要的利益来源，打卡时刻吸引朋友，出于对周围人的信任，可以有很大一部分成功率驱动周围的人参与，这可以被视为一种群体心理。从作者的朋友来看，我们的共同朋友只有15个，但其中5个关注微信官方账号。当然，不可否认的是，它确实带动了作者的朋友加入。 3.如果赌博有一天没有完成打卡任务，你需要用极光币来补充签名。邀请新用户使用极光词是获取极光币的唯一途径。这迫使用户邀请朋友加入他们自己的利益。 看来打卡模式营销的利润似乎不高，那么为什么这样的平台这么受欢迎呢？ 从一个案例中可以看出端倪。 2018年底，重庆警方终结了涉案金额超过3000万元、涉及全国20多个省市的互联网诈骗。这个骗局叫早起挑战团微信微信官方账号平台。平台的打卡模式也支付了一定的押金。第二天需要早起打卡。未完成任务的人将收取押金奖励早起的用户。用户从来没有想过的是早起的虫子被鸟吃了，不小心被骗了钱。 在公安部门部门的调查中，也发现这种所谓的打卡奖励模式从一开始就是骗局。 第一，后台可以修改分割的奖金金额。奖金池的金额只是冰山一角，真正的巨额金额早已被犯罪分子收入。 第二，修改打卡失败的用户数量，扩大奖金池分割团队。即使在团队中，很大一部分都是自己平台创建的微信小号，说明真正给用户的金额很少。 第三，使用数据bug,通过制造数据漏洞，用户无法成功打卡，导致打卡失败，平台收取押金。 当然，案例也说明了互联网平台传播后聚少成多的效果，这也是一些犯罪分子冒险的重要原因。 你参加打卡活动吗？诸如京东APP和美团APP对于一些权威平台来说，推出打卡活动是丰富营销和客户获取渠道的重要手段，确实可以为用户释放更多的红利和利益。但并非所有的打卡都有利于人民，还需要筛选！