社群裂变常用4招：简单操作 轻松从500人暴增10000粉

　　社群营销，有没有获客成本？我可以负责任的说，以商业成交为目标且没有成本的社群营销，效果已经越来越差，不管是貌似零成本的培训业、或追求流量变现的新零售产品领域，当用户被微商洗礼之后，吸引用户入群乃至裂变的超级诱饵，只能越来越“重”，这也就意味着，无论哪种营销模式，流量获取的成本只会越来越“高”。 但为什么社群营销还会受到如此追捧？ 因为它商业的优势在于：低裂变成本、较高的转化率（6%-8%，电商为0.3%）、较高的复购率，这三点能够无限的拉低社群的获客成本。所以不是社群运营没有成本，而是后续的一系列高转化的操作，无限平摊了前端的获客成本，仅此而已。所以别期待有什么零成本投入的生意模式。 所以，社群营销最核心的利器，就在于“社群裂变”。如果你前期获客成本比较高，那更要做好后续的裂变的操作，单纯的流量变现思维，已经严重压榨了企业销售的利润。 按照业内的观点，社群裂变的理想状态就是1：1.5，也就是说1个人带来1.5个人，所以很多时候实现该目的，也没有所谓的快速见效的方式，按照我的经验我们先把500人，扩张到1000人，然后再逐步的增加。通过一次次的不间断的活动，一次次的进行裂变，也会有一些爆发式的人数增长的代表案例，但最关键的就是看超级诱饵的规划，成本就会更高一点，当然这种增粉速率还是比较少的。 想要做好社群裂变，首先记住一句话：你的潜在客户在哪里？其实这个问题相信很多人都会有答案，也不需要有什么地域、年龄、乃至用户画像之类的缥缈的特质，其实很简单，你的潜在顾客就在你既有用户身边！那接下来的问题就很简单了，那就是想个办法让他介绍你们认识就可以了。当然，第一批精准种子用户的质量程度就会非常重要，之前也给大家介绍过14种精准圈粉的方式，合理运用。 如何让既有用户介绍潜在顾客给我们认知？ 很多人会按照社交理想状态的兴趣观、内容论等等，主动地诱发潜在客户去进行推广，但这种效果的呈现需要时间的沉淀，而且很难，一般情况下以商业目的为核心的群，很难能够形成统一的价值导向，所以面对这个事情别犹豫，简单粗暴一点，就是“利益诱导”。你帮我做裂变，我给你什么优势好处，双方共赢，活动形式就比较多元化一点和简单一些。 先明白这个社群裂变的简单准则，就继续给大家分享几种常用的运营方式，这几种方式是所有做营销人，必须要掌握的操作技能。 1、超级诱饵裂变法 社群营销的两个核心利器：一是超级诱饵，二是微课，都是社群圈人、裂变乃至成交的核心利器。无论是那种行业或产品，都是做社群营销一定要具备的能力。先说一下超级诱饵，因为之前给大家详细的阐述过，在这里简单描述一下即可，通常的超级诱饵有两类：低价产品（包括各类券）；付费网课资料（包含电子资料）。超级诱饵一定要适度的包装，遵循两个原则：一是价格标签适度凸显，二是描述对既有粉丝的使用价值和吸引力。比如说最典型的原价9.9元的魔力球，如何包装：免费送福利啦，领价值99元儿童益脑魔力球 提升孩子大脑发育。 常见场景列举：邀请好友入群；转发海报到朋友圈；转发海报到微信群；朋友圈积攒；群发海报给所有好友；都是惯用的一些运营的伎俩，采用哪种形式其实取决于超级诱饵的力量，因为用户有习惯评估操作成本的问题，不必多说。从活动形式上来看，邀请好友入群是最为有效的活动形式，因为能够直接获取到客户数量，其他的方式都只能需要一个二度的转化，比如说我们常见的利用电子书资料、云控软件进行拉群拉人的培训行业，就是最典型的案例，当然最核心的还是说超级诱饵的包装能力。 做社群营销的，一定尽可能的保持规律的做营销活动，这是最基础的营销拓客的方式，但要切记不要过于频繁，也不要多个活动并行，当然执行操作也不需要太过复杂，保持一个月1次的推广活动即可。 2、微课内容裂变法 在社群营销的体系中，微课是万能药匙。一方面是最核心的内容输出形式，另一方面是最佳的广告契机。社群营销，依靠的就是内容成交和服务成交，同时微课也是最好用的社群裂变的获客形式。 ①给现有群友一个理由，方便邀请潜在顾客。这个群在学习、分享有价值的内容，邀请你进群一块学习。 ②初步教育新群友的一个平台。新群友进群之后一方面不明白这个社群的价值，另一方面降低一对一沟通的运营成本。 ③微课是所有活动营销的宣发平台。先社交，再成交，不是一句空话，在用户不了解你不信任你的时候，任何的超级诱饵的吸引力将大打折扣。 微课目前分为两种形式：群内语音微课；第三方平台微课。 一般情况下新群前几期最好是采用群内语音微课的形式，因为顾客可以爬楼收听，确保群友都能听到；如果是为了圈人或者是产品销售，也建议群内语音微课；如果是想做培训转化课程销售，可以采用在线平台微课。当然现在微信直播已经出炉，势必将成为微课的核心阵地。微信直播是目前来说最佳的微课载体，是所有商家必须要用的形式。 微课预热环节，是社群圈人的最佳时机。常用的形式比如说今晚我们将隆重的邀请到知名专家某某做客本群，给大家分享某某主题。可以邀请身边亲朋好友入群一起学习，邀请3-5个人，获得某某奖励；转发微课海报到朋友圈、微信群，获得某某奖励；基于微课这个固定的内容形式，有针对性的策划一些活动进行裂变配合。当然在新人入群后，进行适度的欢迎语或欢迎红包，也要执行到位。 3、平台功能圈人法 做社群营销，一定要结合平台来进行做，或者是说结合公域流量平台才能玩转。一方面一些基础的社群裂变获客的功能，平台都有，而且非常完善，可以直接拿过来用即可，不断的丰富运营玩法。另一方面有平台的加持，有助于促进转化，因为想要解决好社交的问题还是比较难的情况下，有平台做背书起码7天无理由退货的保障，更容易实现快速成交。可能目前多数群众支付方式就是微信直接收款，然后安排发货，这种成交模式，得基于非常成熟的信任机制，那可以拿过平台来进行背书。 常用的一些平台功能玩法：1元拼团；10人助力砍价；无门槛优惠券；限时折扣；拉新红包；裂变海报；任务宝；打卡训练营等等，再比如培训行业的一些伴读计划、打卡返现、邀请解锁、听课码等等，都是非常好用的一些平台的裂变方式，能够丰富社群裂变的套路。 常用的平台给大家推荐一下，免费的微店，付费的有赞和微盟，社交电商平台同样适用，再不行适度的开发社交电商小程序乃至app也可以，只要满足一些基础的裂变功能的平台，即可，当然了平台能够额外提供小程序的最佳，受到的局限也会越来越小。当然培训行业最核心的就三个：千聊、荔枝和小鹅通，前两个是免费入驻，后一个是技术服务商。服务费用都不贵，市面上这样的平台有非常的多，各位可以自行考虑。 平台是一定一定要做的，而且要求是不受到微信的屏蔽的平台连链接。此类的营销活动可以慢慢的尝试，每个月做一期，不断的进行社群福利的释放，然后进行社群裂变和圈人。 4、社交合销裂变法 这种裂变方式，需要特殊的机缘，当然基础的社交关系和社交信任是一定的，具体的操作就是刺激既有学员帮你拉群，然后邀请你进群分享内容。 有几种活动形式： 1、招募兼职或者是某某大使的身份，为了帮助更多人提供服务，特此诚挚招募100名某某大使，负责邀请有疑问的朋友建群拉群，我方负责入群分享内容。为某某搭建提供什么样的福利政策。 2、社交合销，学员只需要负责拉群拉人，我方负责进群分享内容并进行销售工作，全部让出利润。 3、超级诱饵的方式，帮我组建一个百人群，赠送什么样的超级诱饵，举例拉100人群送价值499元的煮茶器。 分销建群，需要基于优质的社群成员信任关系，也就是所谓的拉人代理机制，也是一种能够快速规模化的方式。微商都在转型，但相对应的沉淀了很多的客户资源，但存在很大的变现难题，所以，他们有客户资源，我们有产品和销售能力，双方进行资源的互补，才能实现共赢。自此期间通过CRM系统等程序化的统计平台，扶持好他们的利益，懂得合作，才能共赢，毕竟自身的力量，终究是有限的。 本期给大家分享这4种方式，基本就已经囊括了市面上的社群裂变的常见形态，所有的裂变玩法都是基于这四套的基础上进行适度的演化，其实只要认认真真的做好一招，做好社群裂变并非难事：超级诱饵规划好并包装好，选择一个适合的活动形式宣发出去，给既有用户利益，给即将入群的潜在用户内容利益，当这个链条上所有参与方都有利益的时候，社群裂变才会有充足的驱动力。 社群裂变是实操者证明的舞台，包括我所分享的一些技巧，都只是一些建议和规划，需要各位拿出一点资源来不停的尝试，没有所谓的正确与否，因为答案就是实操之后的总结，除此之外，没有评价和衡量的标准，做好规划，做好细节，当然最重要的是做，仅此而已。