深入分析美图手机的品牌战略和营销策略

余承东曾经说过，未来只剩下三四家手机厂商，现在看来这个预测真的实现了。在酷派、金立、锤子之后，美图最近也宣布停止手机业务。 美图公司于3月20日公布了2018年度财务报告。数据显示，美图2018年年收入27.9亿元，市场预计34.7亿元。经调整，净亏损8.791亿元，其中智能手机业务亏损5亿元，成为亏损最严重的业务之一。 鉴于手机业务已经成为美图的烫手山芋，美图手机不得不转小米生存。根据小米和美图此前发布的消息，小米将获得美图手机品牌及相关影像技术以及30年来大多数智能硬件的独家授权。此外，小米还将负责美图手机的设计、研发、生产、销售和推广。 2018年11月，在小米接管美图手机业务后，美图还剥离了其电商平台美图美妆，并将美妆电商交给寺库集团投资。TryTry综合运营。 一个月内，手机和电商相继转出，止损瘦身的美图明显撑不住了。 软件推硬件，本来是个高招。 对于爱自拍的女生来说，曾经被称为自拍神器的美图手机一定不陌生。自2013年5月以来，美图推出了其首款手机产品美图手机1（MeituKiss），专注于美容功能，攻击女性市场。一旦上市，可谓相当火爆，卖53 几分钟内就被抢购一空。此后，美图以几乎每半年一款新车型的速度不断更新。 与其他品牌不同，美图手机在品牌营销渠道上有着独特的优势。作为一款简单易用的修图软件，只要滑动滑块，就可以调色、调光、拼图、美颜。对于平时不接触专业修图知识的普通用户来说，美图秀相当于「傻瓜版」 PhotoShop 和Lightroom，你不需要看任何专业教程。如果你想自拍，点击这个按钮app 能帮你做到。 正是这种简单的修图方法，让美图秀秀迅速成为正处于萌芽状态的智能手机必装app 其中一个，我相信很多朋友都知道美图「 美图秀秀」开始的。借美图品牌APP市场和PC美图的手机在端软件市场的知名度上积累了足够的口碑、知名度和热度。 在品牌定位定位上也是一种独特的方式，以其自拍神器的精准定位吸引了众多热爱自拍的女性。此外，在当时的国内手机市场上，其他制造商正忙于争夺性价比和硬件配置。与直男相比，女性群体对此一点也不感兴趣。美图选择从自拍的细分领域开辟一个新的门派，这是同一核心手机市场的一个良好开端。 作为一家图像技术公司，美图拥有许多关键技术，这也是美图打造手机产品的核心优势之一，包括MTface人脸技术、MTsegment图像分割、MTbeauty极智美颜、MTmakeup美妆技术、MTrestore图像恢复、MTenhance图像增强、MTpose体检等。 就这样，美图手机以其强大的拍照、美容功能和傲人的面值风靡一时，逐渐俘获了无数少女的心。 2014年，美图在北京高调发布M2.首次尝试联合营销，宣布推出Hello Kitty 和多啦A 梦联名限量版，美图M和它的前辈一样，5 一万台上架卖空，而2万台上架卖空 台Hello Kitty 限量版M2 更是在27 秒内全部卖光。 2015年10月，品牌代言人angelababy在与黄晓明的世纪婚礼上，美图手机也利用这个机会进行了营销。大手笔包下的婚礼伴手礼之一制作了他们独家定制的手机，引起了足够的关注。 2015年，为了进一步细分消费者， 年底，美图一口气发布M、T、V 三级定位产品针对学生、白领、网络名人三大消费群体，以产品定位的方式考虑不同的消费阶层。 营销量的营销高手。 2016年6月，美图同时发布M6与V4s两款拍照手机，并邀请多位明星、网红为其宣传，在网上掀起一波又一波的刷屏。 美图手机非常清楚自己的品牌定位和女性KOL新闻发布会邀请的明星、模特和网络名人都有热点和带货能力，在引爆话题和关注的同时，通过KOL微博背书带来可观的销量。不得不说，在KOL在营销策略上，美图手机可能是中国最好的品牌之一。 除了多渠道的在线营销外，美图手机还热衷于联合营销，这在业内是众所周知的。除了Hello Kitty、多啦A 梦，再到后面的樱桃丸子、龙珠等新联名IP，以及美少女战士联名系列，五大IP结果证明，联合营销取得了巨大成就，美图手机的销量、口碑和知名度都在飙升。 2017年，美图手机推出M8s美少女战士联名限量版，全球限量版1万台，售价2999元，一经发布就大受追捧，一机难求，甚至在ebay网上售价高达数万美元。而线下销售时，由于大量用户整夜排队抢购，出于安全考虑，还取消了活动，可见其人气。 值得一提的是，美图手机的产品定位有点心机。不同于大多数国产手机和iPhone 对立方向，美图的定位是「iPhone 用户的第二部手机」，例如，用户手机拍照后，用户可以通过内置拍照WiFi 传输工具传输iPhone 避免了用户导出导入照片的麻烦。 此外，美图还对手机系统进行了小调整，如MEIOS 不使用抽屉的目的是为了让抽屉不用iPhone 用户也可以适应MEIOS 交互逻辑。 当时iPhone 中高端手机市场份额居高不下，美图手机选择避其锋芒，以另一种方式分割这块蛋糕，可谓相当明智。 到了美图T9 美图手机美图手机成为当时手机圈很少覆盖数字和时尚圈的独特手机，也是唯一一款仍然专注于自拍的手机。 颜值不是护城河，硬件反成手机弱点。 自推出以来，美图手机一直有很高的利润率，在女性群体中也有很高的知名度。加上多个联名IP、在多个价格系列的帮助下，美图手机的未来似乎是光明的，但在2018年 2000年，手机成贵的生意。 智能手机市场越来越饱和，手机市场越来越饱和。在这种情况下，中小品牌的生活空间越来越小，甚至出现了手机品牌的破产潮。 此外，受近年来手机市场环境低迷的影响，美图手机销量开始大幅下滑。2018年，美图智能硬件收入暴跌50.7%，直接原因是手机业务低迷。 美图手机的优势随着自拍功能的提高而进一步削弱。随着华为、OPPO和VIVO技术不断更新，自拍美容效果不断优化，也能达到理想的效果。即使是美图秀秀也可以安装在手机上，所以美图在图像上的优势逐渐丧失。 一个品牌要长盛不衰的前提是保证产品质量，美图手机在这方面似乎做得不够。随着手机游戏市场的普及和公众对多任务协同处理性能的需求，手机硬件性能越来越受到重视。美图显然落后于硬件性能。当手机的性价比很低，用户体验减少时，会造成大量的用户流失。 此外，在交通明星的代言中，大多数高流量明星也被竞争对手抢劫。随着技术落后和曝光率的降低，价格无法降低，销量自然逐渐下降，最终沦为利基品牌。 与此同时，二线手机市场的竞争越来越激烈，再加上电子商务运营的持续损失，2018年美图充满荆棘。 在美图将关闭手机业务的微博热搜下，很多网友表示，这么多修图软件效果也不错。为什么要额外花钱买手机？价格不便宜。除拍照功能外，其他功能相对较弱，性价比低；只做美容市场太小了…… 在多重压力下，美图手机无法熬过七年之痒。到目前为止，2019年1月8日发布的美图V7 成为「美图手机」的绝唱。 美图手机的崩溃标志着定位差异化的手机正在失去市场。这种定位单一的手机，如美图、高电池寿命等，正在慢慢退出市场。就像过去两年的热门游戏手机一样，它还没有取得实质性的成功。 2018年是一个具有挑战性的一年，但我们通过结构调整和转型，成功地巩固和促进了公司的业务发展，美图首席财务官促进了公司的业务发展。最困难的时候已经过去了，美图正朝着一个新的里程碑前进。” 也许这是目前美图手机的最佳选择。硬件技术击败世界的科技男小米，与擅长图像处理的文艺女美图相结合，可能会产生不同的火花。