2021年正确获得收入营销分析

上个月，在我们的收入营销之旅中，我们讨论了如何开发用例来满足市场营销对特定技术的要求。本月，我们将专注于收入营销分析，更重要的是，如何在收入营销旅程中为您选择正确的指标。这是旅途中许多营销人员陷入的陷阱：营销副总裁获得了额外的营销预算，但代价是她必须每月向CEO报告营销数字。因此，该组织被逆转，并首次尝试创建营销结果报告。如果你处于收入营销旅程的潜在客户阶段，进入需求生成，最近购买了营销自动化技术，那么以下是今年开始收入营销报告的最佳选择：1.6个月内避免自我指标营销投资回报和营销影响收入。正常工作需要大量的组件，根本不是一个好的开始。我们意识到它们很重要，但不要试图从这里开始。避免在头六个月创建自我指标。2.定义决策首先定义需求生成和内容团队每周和每月做出的决策，并询问他们需要什么样的报告来做出更好的投资决策。首先，为他们创建这些报告。3.此类报告将揭示您的数据和更新过程中的各种问题。解决这些流程问题并修改数据需要几个月的时间。您还可能会发现您的数据被严重遗漏，无法报告所需的方式，因此您可能会启动数据丰富的项目。4.不要在整个组织中分享初始报告，因为它们可能是错误的。从没有足够好的数据作为样本到错误的数据到错误的报告配置。如果你广泛分享早期报告，收件人发现错误，恢复信誉可能需要一段时间。花点时间验证你的早期报告，然后逐渐开始更广泛地分享它们。5.初步报告有帮助吗？坐下来生成团队和内容团队坐下来，看看他们如何使用这些初始报告。每周或每月做决定有用吗？也就是说，报告节奏是否与所需的决策节奏一致？他们得到了所需的细节吗？是否需要下钻？在移动到下一个观众之前，请修改一个观众之前完全满意。