公关营销传播策略：制定四个关键营销领域

制定明确的战略和业务目标非常重要。整体业务战略和目标影响组织的各个方面，构成营销策略的基础。然而，无论是资源还是时间，你有时可能会发现你的组织制定了一种忽视关键方面的营销策略。不解决这些问题会严重影响营销的投资回报（ROI）。我们研究了一些被忽视的重要步骤以及如何解决这些问题，以确保您涵盖了营销策略制定的所有要素。框架营销框架或模型是帮助您在制定策略时构思和规划的有用工具。建立一个框架对于建立一个稳定的营销策略和一个基础至关重要。此外，从战术到战略战术到战略方法所需要的。已经对各种类型的框架和模型进行了模板化，以供营销人员使用，甚至建立自己的框架和模型。另一个关键方法的另一个关键领域是审查你当前的方法来确定优势和机会。制定贵公司目前采用的总体战略，可以帮助阐明未来的目标。您应该回答的问题包括：您是专注于成为吸引客户的低成本提供商，还是专注于客户愿意支付溢价的增值差异？您的产品或服务是专注于狭窄的行业和公司，还是广泛的行业和组织？市场条件和数据是否确定你今天采取的策略是正确的还是有保证的？你有明确的短期、中期和长期业务目标吗？买方角色定义理想的客户信息和买方角色，创建理想买家的虚构表达。这些都是通过分析实际客户数据来确定的。掌握数据洞察力是准确发展买家角色的关键。有效的角色包括一系列关于每个角色目标、挑战、需求、行为、技能、责任和痛点的详细信息。了解买家角色的特征对于在各种内容中传递给他们的信息非常重要。这些个人资料或角色应该让你清楚地知道你的理想客户是谁，以及为什么搭的原因。有效的角色包括生动有趣的细节，涵盖了跨越每个角色目标、挑战、需求、行为、偏好/不喜欢、技能、责任和痛点的一系列特征。评估当前市场状况，检查您目前在市场上的位置，并提供详细信息，以找到理想买家的位置。在了解你目前的市场地位时，明确主要买家的角色特征可能很有用。关键角色特征包括预期的公司特征，如年收入范围、员工人数、第一行业等有影响力的数据点，如安装的技术或组织是上市公司还是私营公司。以下是帮助您确定市场地位的关键步骤：收集行业研究和报告进行市场分析，以更好地了解您的职位，合理估计您的市场份额。但是，不要仅仅依赖于这些数据，因为它主要用于简要概述组织的位置。跟进另一种分析方法，依靠检查当前的定价策略来分析和组织自己的数据，以适当估计你的客户群体有多大。研究竞争对手，确定他们在你的行业中占有多少市场份额，并确定谁是最大的领导者。凭借明确的策略、明确的买家角色和对你在市场和行业的地位的了解，你将有机会生产更多合格的潜在客户，增加收入。