我的“公关50人”系列，12月呈现“2016中国传播年度人物”的十位大咖，看他们一个个闪亮登场。

在北京东四环尚8里文创园的麟动数字北京分公司采访王蔚时，他办公室里还架着灯光和反光板。他有点不好意思地说，正好今天给我拍公关照，顺便咱俩也拍一张吧。

王蔚自己对扮相十分在意，特别是他创建的麟动数字2016年被创业板上市公司联创互联并购，他和他的团队成为公关资本化的最新一批探索者之后，不仅要玩出更酷的造型，更要打出大数据技术升级后新的营销组合拳。

在汽车公关圈，王蔚和他创建的传智传播，后来的麟动数字营销，与所有的本土公关公司一样，经历了从与外资公关打标，到集体成长，拿下客户全案的过程，现在他的团队服务着一汽马自达、广汽传祺、沃尔沃、奇瑞捷豹路虎、MHD、万达文旅这样的知名企业。

 
1995年王蔚毕业于解放军国际关系学院后拍摄的证件照

在军队编导文艺

王蔚当过军人，毕业于南京解放军国际关系学院。在学校时他爱好文艺，不是我们现在讲的文艺腔调，是军队里那种舞台和文艺表演。

当时在军校带着王蔚一起玩文艺的还有同一个队高两级的陆川，这位著名作家陆天明的儿子转业后去了北京电影学院，随后拍了《寻枪》、《可可西里》、《南京、南京》等国内外观众耳熟能详的影片。

大学四年的业余时间，王蔚都在不停地编和导，做舞台灯光，做效果。王蔚还记得他们编的一个节目是说唱式小品，把同学们拉练到安徽的经历放在舞台上。

拉练这个词对现在的城市孩子有点生疏，军人的拉练就是一种长走行军训练。王蔚他们那次从南京到安徽天长县，近500公里，走了几天几夜，食宿都在路边。

第一天晚上，很多同学脚上都打了泡，老兵说过，不能直接挑破，方法是用针和线把水引出来，第二天穿鞋的时候要垫棉花，穿厚袜子。

今天的拉练是这样的，士兵们的装备比王蔚他们当年好一些，但走的路同样漫长，脚上的泡一样大

到了贫困地区，当地老乡把家里最好的东西—白菜煮粉条拿出来做给士兵同学吃，可是多数来自城市的他们却看上了人家用来喂猪的红薯。他们买了来，在露天铺稻草宿营的地方砌了砖头烤红薯，大叫着香，当地人看了摇头不懂。

后来，王蔚和他的同学们就把这些经历编成节目，主题就是军民鱼水情，参加省里、市里的文艺汇演，还得了大奖。

再后来，王蔚做公关，经常要给客户做很炫的上市发布会，我问他导舞台剧和导发布会哪个复杂。他想了想说：“舞台剧的人物、情节、场景变化多，排起来更费劲；发布会需要别具一格的创意和科技手段，但是从舞台效果把控的角度看，发布会简单一些。”

我是头一次听做公关的人说做产品发布会容易，相对而言吧，看来做活动管理的公关公司要去学导舞台剧。

王蔚在2016年中国传播年度人物颁奖典礼上

写环球时报评论 做数字公关资本化

王蔚毕业以后在军队系统工作，空余时间经常与同事一起为环球时报、工人日报、青年参考等媒体写国际评论，整天琢磨“美国对华贸易制裁、韩国法院判处前总统全斗焕死刑、美国科学家用克隆坯胎培育出猴子、伊拉克武器核查危机”这些大事，练就一手好文笔和看全局的视角。

从部队转业后，王蔚和朋友一起成立了一个小公关公司，一开始服务联想、方正、柯达这些IT和3C企业，后来进入汽车行业；2008年，他的公司与另一家公关公司合并，成立了传智传播。这个时候赶上中国汽车业的“井喷”，乙方公司也迅速崛起。

“那个时候国际4A公司业务量大，经常带着全球合同，我们羡慕他们是优生优育躺着干活儿，我们是跑着干活儿都赶不上趟，”回忆起业务增长最快的那个时代，王蔚颇有感慨。

“打标场上本土公司和4A公司竞争得很厉害，我们在夹缝中求生存，也就是这种历练，团队成长特别快，”王蔚说，到了2011、12年，市场上四处打标、做整合营销案子的几乎都是本土公司了。

今天，麟动数字和联创互联，80％以上的客户和收入都来自汽车行业。

“一直在想这样风险会不会很大，汽车市场的容量还有多大。以前做IT和3C，后者的市场很快饱和，IT还在但是都在转型。”

王蔚说李书福在乌镇互联网大会上讲的一句话很有启发，他说有人认为汽车正在受到互联网的冲击，汽车为什么是传统制造业？汽车就是互联网引领者，汽车是互联网实现信息与人连接的载体。

当年在部队写国际评论的时候养成的习惯，王蔚强迫自己用望远镜和显微镜看世界，公司成长的时候，既要聚焦业务增长，又要考虑更大的变局，在别人把自己逼到墙角之前，首先自己改变。

必须借助资本实现更大量级的增长，获得更强大的能力，避免被更大的鱼吃掉。 2010年蓝标上市，让整个中国公关传播行业看到了希望。

“不管变化的方向是好是坏，我们必须拥抱变化。变则通，通则久，“王蔚说。

过去，每建立一个自身能力都要花很长时间，现在资本的力量让这一周期大大缩短，王蔚认为，资本为公关带来的变化是：“单纯的公关不复存在，创意和技术合一，乙方站在更高的平台整合内容、技术和渠道，为客户创造更精准更高效的价值。”

技术为公关的效果提供了标准。 “以前做活动，发新闻稿，都是拍脑袋想；将来是从数据分析形成目标，以数据验证测量结果。”

王蔚一直在关注2016年美国大选的“意外结果”，为什么Facebook在结果公布之前24小时开始挺特朗普？为什么主流媒体到最后一刻还在为希拉里鼓噪？民意调查的样本出了什么问题？ 真实的实时互动用怎样的技术可以实现？

王蔚说， “在我们重新思考公关的工具和量化指标时，要考虑‘入口’在多大程度上正取代‘媒介’，‘流量’与‘影响力’如何判定，公关公司如何从‘帮人做事’真正转向‘从客户业务战略高度提供数字整合营销方案’”。

王蔚（右二）在2016中国国际公共关系大会资本市场论坛上

公关回归初心：场景、体验和情感

王蔚这些年忙于扩大业务和资本化运作，但是在他的办公室静静地泡上一壶茶，我们聊起公关的“初心”，他颇为认真地讲了当年刚刚入行的一些故事。

凡成大事者，始必遭重挫。王蔚当初成立自己的公关公司还不到一个月，就赶上了席卷北京和全国的“非典”，本来就没几个客户，当时全停止了业务，只有一个项目还留着，就是他们为柯达公司的数字医疗影像部门做的期刊，杂志通过中华医学会分发给全国的专家和医生。

“非典”期间，柯达数字医疗部门通过卫生部向北京小汤山医院捐赠了两台当时最先进的数字影像检测设备（DR），那时候小汤山是全国的焦点，北京和周边的非典病人都送往小汤山，奋战在那里的一线医生护士，都有“壮士一去兮不复还”的气概。

都这时候了，还要为客户做公关。王蔚和一个同事自告奋勇，跟着柯达公司的装机工程师深入小汤山，拍摄、采访和纪录装机的全过程。

2004年初，小汤山医院的医生在使用柯达捐赠的数字影像检测设备（DR）检查已恢复的病人

王蔚记得，“给我们穿上全套的防护服，口罩，防护镜，全副武装，跟在防化部队打仗一样。”

王蔚和同事采访了医生、护士，采访了柯达工程师，拍了很多照片。他们写的文章，全部是简单真实的纪录，不加任何修饰。柯达工程师对医生说，你们救死扶伤，帮助病人，真佩服你们。医生对工程师说，你们真不容易，冒死送机器过来，谢谢你们啊。

王蔚拍了柯达工程师在禁区骷髅标志前竖起大拇指的一张照片。可惜的是，那时候就想着完成客户交给的作业，也没把照片留下来投个摄影奖。他说，那篇报道后来在柯达、中华医学会都得了很多奖，如果放在今天，网络点击量一定很高。

直到今天，每次从小汤山经过，王蔚都有一种复杂的情绪。对王蔚来说，一次采访经历，那么多真实的画面，那样丰富的情感；而小汤山医院的主人公，那些医护人员和病人，他们经历的一切，又是怎样的故事？

王蔚说：“不管技术如何变化，只有触及情感，引发共鸣的东西，才是真正的影响力，公关的起点非常清楚，终点则永远看不到头。”

2016年，王蔚和团队更完整地体会到这一点。年底获奖无数的一汽马自达“一试到底”营销项目，客户与他们要突破的是：如何让一款全新的非主流车型迅速获得市场成功。

随着一汽马自达四款传统车型的退市，出自日本设计师小泉嚴先生的马自达CX－4成为公司主打车型。这款车为中国市场打造，它在形状上像SUV，但是比SUV要矮，这种“轿跑SUV”只有高档品牌才会生产，属于小众，而一汽马自达要用这款车撑起半边天。

马自达是一个总部在广岛的企业，二战中城市受到原子弹袭击，企业同样被毁，但30天以后就开始生产。这个品牌精悍、特立独行，不怎么高调宣传，包括它在2010年推出的“创驰蓝天”SKYACTIV技术，通过改善发动机压缩比提高引擎效率，提升扭力，降低油耗和排放，业界赞赏有加，但消费者知之不多。

王蔚团队与客户共同做了近半年的前期调研准备，他们决定的突破点是：让这款漂亮、操控感极佳的车迅速在全国大城市的大街小巷亮相，让更多的人见到、试驾、体验，他们有信心让试过的用户爱上这款车。

于是，在整套传播规划中，“一试到底”平台诞生了。

王蔚（右一）与一汽马自达领导及核心营销团队在“一试到底”项目中

一汽马自达和一嗨租车合作，将租车平台首批购进的几百辆CX-4投放到20多个城市的租车点。

同时发布优惠体验计划H5，通过一嗨租车的各大投放渠道以及一汽马自达的线上渠道发放租车优惠券。结果不到一周时间，就有1万多人报名。

王蔚说，有段时间，很多人到了还车的时间还要再租，CX－4在一嗨租车一车难求。人们喜欢这款车的操控性，行驶在街上的回头率。

针对媒体，更深度的试驾活动选在了成都附近大邑县的西岭雪山，记者和网络征集来的粉丝们吃惊不已，这款15-20万元的轿跑SUV驾驶平顺，车队以70-80迈的速度在连续不断的S型山路上疾驰，没有任何违和感。

CX-4的口号是“走自已的路”，王蔚的团队与《中国国家地理》合作，以“探索秘境”为主题，选择了三个极具代表性的自然景观和特殊道路，让参加试驾的媒体、KOL和网红充分体验CX－4的操控性和品牌追求。

第一站在青藏高原上的茶卡盐湖，凌晨大家一起观赏壮丽的银河。

一汽马自达“一试到底”活动在茶卡盐湖

第二站在云南崇左，那里有濒临灭绝的白头叶猴自然保护区，《中国国家地理》与合作伙伴在那里投入多年，使仅剩几十只的白头叶猴上升到几百只，而且形成了几个较大的部落，不同的首领当政。

最后一站，他们去了广西乐业天坑，在世界罕见的喀斯特地质漏斗地貌中，参与试车的媒体不仅体会了车辆的驾控感，而且体验了用速降绳索迅速降到坑底的速度与超脱。每个人都在自己的官媒和自媒体、朋友圈中分享这种独特的经历。

这些经历后来被拍成微电影，在百家知名品牌入选的北京微电影节上获得“最佳广告品牌业主”金奖。

王蔚说：“这不仅仅是简单的试车活动，我们在共同的旅行体验中，在对环保、对自然的接触理解中，让更多具有相同价值观的人在路上，在网上，紧紧地聚在一起。”

“我们做‘一试到底’的体会是，建立或扭转对一个品牌的认知，最有效的方法是体验。体验是营销很核心的点，包括做粉丝营销，你必须在一个点上，触发人的心灵。”

一汽马自达“一试到底”活动在广西崇左

文艺型公关很重外表

公关大咖们都低调，可是王蔚的低调还在于他不急不火，据他的下属说，以前他绷得比较紧，现在可能心理上很紧，但是行动上感觉放松了。

王蔚的低调还在于给人垫底。出差的时候，他总背着一个双肩包，包里有各种数据线，苹果、三星、VGA、HMDI，谁少了什么线，他马上从包里掏出来，到客户那里做提案，下属都会准备，但他还是带着各种线，时刻准备当最后那个救火队员。

王蔚以前是大学里的“导演”，我们理解导演就是在后面戴墨镜拿喇叭喊话那个，王蔚也是他公司的“大导演”，偶尔出台的时候，他也周到地把别人捧为主角。

2016年6月，麟动数字的上市公司联创互联的第一次发布会，王蔚做主持人，100多家媒体，上海丽思卡尔顿酒店的大舞台。台下有观众说，王蔚有很强的控场能力，整个流程被他串接得非常流畅，但是他总会把公司主要领导和嘉宾放在最重要的位置。

王蔚为2016年麟动集团年会致辞

王蔚不是主演，他喜欢做导演。

王蔚在创业中一边快跑，一边观察。他总是说：“不是科班出身，没有在大公司做过，自己的业务又总是在转型，总会担心自己缺失的知识会不会对公司有影响。”

他说：“我更多的经历是在部队和社会大学受教育，见过市场的劣币良币，也许正是这样的经历，让我在管理中有部队的严格纪律，又有以结果为导向的宽松。”

过去公关这个行业门槛低，江湖气重，一个员工做的好，带客户和员工就走了。公司上市以后，王蔚和管理层正在实施真正的合伙人制度，让科学管理在企业生根，让每个员工有真正的归属感，突破成长的天花板。

这两年同事们还发现，王蔚越来越时髦，衣服的色彩也开始出挑，甚至穿紫色的鞋子。

王蔚说，自己一直比较爱“打扮”，当兵的时候，要做到军容整洁，上课、出操、出门，都是要照镜子整一整。后来做公关，在员工面前，客户面前，也希望有个模样。

2011年中网开幕式传奇大师对决赛，王蔚（左二）与传奇网球大师桑普拉斯（左三）和萨芬（左一）出席新浪协办的媒体见面会

“公关公司是走在趋势前沿的，我们做不到刘希平总（万博宣伟中国区主席）那么时尚，但也要让客户信服、信任，你懂最潮的东西。”

他说自己比较偏日韩风，喜欢亮丽一些的颜色。

如果我们公关界要拍一部大戏，要让王蔚当导演，他会让青春的色彩冲击你的眼球，他自己也会跳出来刷一把炫目的日韩风。 

本文的作者姐夫李在采访王蔚

金领手记    姐夫李 出品

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