制定你的公关数字营销传播策略

我们生活在数字时代，现在一切都是软拷贝然而，本文的标题和使用您的数字B2B与营销策略有关。看上去不合理吗？不，按照我的解释，留在我身边。成功执行B2B营销策略，你必须有一个明确定义的数字业务，包括：精致的B2B网页设计密切监控的社交媒体数据被监管的第三方在线搜索广告系列强大的再营销广告声誉良好的在线目录不仅仅是在数字世界中运行的机器。作为人类，我们仍然喜欢拥有书籍、杂志、小册子、地图、邮件等物理物品。是的，数字阅读器、智能手机和在线账单支付正在帮助减少不必要的纸张浪费。但他们并没有灭绝所有这些自然事物。我们建议您采用以下四种方式将您的数字营销策略带回传统的印刷市场。1.将可下载的报价重新调整为印刷品，尽管B2B世界上许多日常互动都是通过电子邮件、屏幕共享会议、电话会议和电话进行的，但仍有通过印刷材料增加价值的空间。实现这一目标的一种方法是下载您的星级内容（例如FAQ或买方指南)拿走，然后重新设计为印刷或遗留。这样做的好处是，当你遇到潜在客户或与他们介绍时，你可以为潜在客户提供一些东西。电子邮件跟踪很容易归档和遗忘，但在坐在桌子上等待审查时，设计合理的打印件往往会浪费很多时间，让你对B2B了解产品或服务的前景。2.如果你快速搜索直接邮件的统计信息，你会发现令人震惊的统计信息。根据危机公关公司的一项研究，60%以上的直接邮件收件人受到访问升级网站的影响。不建议将直接邮件发送到未经审查的地址列表，甚至整个潜在客户列表。这种方法每次都会失败，导致缺善可陈。相反，我们建议创建经过仔细审查的潜在客户或过去客户名单，通过特定信息传递或定制促销发送蜗牛邮件。目标列表越小，对B2B营销直邮广告系列通常效果越好。3.提交的文章是精心设计的印刷出版物B2B营销计划的组成部分包括内容营销或为理想受众创建内容的元素。在数字营销方面，这些思想领导文章应推荐给适当的在线行业出版物。但向仍有印刷发行量的行业出版物推荐独特优质的文章也是非常有效的。这些斑点通常更难保护，但它们就像行业利基的黄金。这些方法非常有用。它们不仅可以通过第三方验证在行业中建立权威，还可以使您的品牌领先于潜在客户，他们可能甚至不知道他们需要您的产品或服务。想想看——成为第一家让他们知道你有解决他们不知道的问题的公司吗？黄金，我告诉你。4.用你最好的数字内容创建印刷手册，谈论旧学校–印刷手册？相信我们，它仍然是B2B公司综合营销策略的有用组成部分。这与教育内容不同。这是关于你的公司和你的产品或服务的小册子。但是，他们没有得到很多蜗牛邮件。如果您通过电子邮件联系潜在客户，但无法获得答复或会议，为什么不通过电子邮件发送设计精美的小册子呢？如果你通常花更多的时间通过蜗牛邮件而不是电子邮件。此外，如果你能召开会议，你也很高兴与功能或功能手册和内容一起离开，以便他们能够准确地记住贵公司提供的服务。