危机公关公司DEPR教你如何建立以企业为导航的营销文化

任何营销专家都会告诉你，创造力是优秀广告活动或难忘广告的重要组成部分。当工作真正有创意时，它会以一种独特而情感的方式吸引消费者，这就是品牌如何保证新客户的共享和转型。但创造力是一种实现目标的手段，而不是目标本身。所有品牌最终都在努力提高投资回报，并通过其营销策略获得尽可能多的渗透，这意味着创新必须严格分析结果。即使是世界上最率和销量，即使是世界上最有创意的广告对一家公司来说也不值钱。随着从在线归因到消费者行为数据可用性的不断提高，营销人员展示其营销活动有效性的压力从未如此强大。这就是为什么所有的营销人员都应该记住一些关键策略来发展一个强大的营销文化，并尽可能多地赚钱。从为什么和如何开始，世界上有很多人为自己创作——我们称他们为艺术家。虽然在许多成功的营销活动中，当然不乏艺术人才，但支持营销人员工作的原因与艺术背后的原因大不相同。也许公司的声音份额在其主要竞争对手中是不可接受的。也许转化率很高，但道顶部覆盖面有限(说明产品稳定，但整体知名度不高)–这是一个令人沮丧的问题，营销人员应该特别好地解决）。该公司可能无法在年底实现其销售目标。无论出现什么问题，营销人员都应该能够证明为什么广告系列需要投资，以及广告系列将如何产生实际结果。结果比什么都重要，营销人员有责任提供这些信息。如果营销专业人士不了解公司面临的具体挑战，他们将无法完成以客户为中心的活动。公司从未获得更多关于消费者、市场趋势和广告收入的数据，营销人员需要访问所有这些信息。这就是为什么透明和开放的沟通对于制定强大的营销活动至关重要。正如营销人员必须熟悉所代表品牌的独特情况一样，品牌本身也应该全面了解他们想要吸引的客户。基于账户的营销（ABM）确保您围绕公司及其服务客户的个性化需求构建广告系列的最佳方式之一。使用ABM该公司不营销广泛的潜在客户，而是为特定账户提供高度个性化的服务。本质上，它使体验更加人性化。这为营销人员开发高度集中的新闻传递提供了机会，专注于最有可能产生最佳结果的市场。为什么要在不愿意接受你品牌信息的人身上浪费时间？根据危机公关公司的调查，营销预算从2016年的收入来看是12.11%下降到去年的11%.3%，这表明公司希望营销人员在收到另一笔现金流入之前做出预测。但营销人员不应将其视为威胁，而应以此为契机，专注于提高利润，展示其工作价值。如果没有明确的目标定义和无法准确跟踪是否实现目标的方法，你将如何知道策略中的哪些要素在工作？你怎么知道需要调整什么？建立和追求准确的目标不仅有利于整个公司，也有利于营销团队的士气。当你对成功有明确的定义时，你会有一些具体的工作要做，你可以为实现你的目标感到骄傲。是的，目标可以让公司追究营销人员的责任，但也可以作为诱导员工提高生产率的诱因。调查报告显示，虽然分析在前一年排名第四，但在2019-2020年公司营销预算中所占份额最大(8.3％）。显然，公司把改进结果作为首要任务，营销人员也必须这样做。在为客户服务时，我有一个简单的规则：我把他们的钱当作自己的钱。在这一规则的指导下，很明显，以企业为目标的营销是唯一的选择。