危机公关传播策略：为什么要用案例研究来销售产品？

试图向任何新受众销售产品通常感觉像是一场艰苦的斗争。没有理由相信你。你不是市场上长期存在的参与者。他们不熟悉你的产品。对于SaaS尤其是公司或数字业务。为什么人们要向你支付他们实际上不会收到的工具或产品的钱？这是案例研究的地方。使用案例研究示例可能是重建同伴推荐体验的好方法。显示客户在产品中发现的价值可以作为您产品价值的基本证明。依靠在线评论可能会引起很大的反响。在线评论员可能不会触及你产品的最大功能，或者评论措辞差甚至消极。案例研究示例不同，因为潜在客户不仅可以从真实的人那里获得有效的证据，还可以在实践中展示你的产品。世界上有数百种不同类型的计算机打印机，但如果你能通过智能手机扫描打印，你想炫耀，对吗？说这台打印机可以从智能手机上扫描打印。但苏珊通过直接扫描和打印她的智能手机上的文档，节省了16个小时的忙碌时间。它抓住了客户的痛点，并为您提供了解决方案。有效案例研究的主要技能：1。使用数据备份您的案例研究示例DREAM或者数据规则统治着我周围的一切，这是成长型营销人员赖以生存的众所周知的座右铭，但这对全面营销至关重要。数据可以卖出想法。如果您的客户通过使用您的工具将收入增加100%，则将其纳入案例研究。这比模糊的我们的产品有助于增加收入更有说服力。2.在案例研究中使用情感和令人信服的语言激励和令人信服的语言是一个很好的销售工具。在案例研究中，你应该使用能够促进行动的单词。推销员多年来一直在使用促销或独家折扣等短语来说服客户采取这一飞跃。人们想要立即采取行动或错过巨大的个人利益。在你的案例研究中使用这种语言可以获得最大的效果。3.人性化你的案例研究将客户的实际报价附在客户的照片上，使案例研究尽可能人性化。视频甚至更好，但可能更难获得。在案例研究中使用直接引号真的很有用，因为你可以在社交媒体内容中重用引号。