如何创造引起注意的东西B2B公关营销和销售推广

信息技术决策者（ITDM）购买技术的关键不再是秘密。这是因为它们在大多数企业的技术决策中起主导作用或被拒绝，肯定会影响六位数或更多或更多IT基础架构。结果，B2B销售和营销人员花费无尽的周期（时间、精力和美元）来寻找ITDM并将其转化为客户。成千上万的科技公司不断受到类似或完全混乱的销售和营销信息的轰炸——寻找ITDM正确的解决方案效率低下。B2B销售和营销人员需要关注的一个关键问题(并围绕其发展出一个全面、有意义、相关、引人入胜的故事)是 ITDM为什么要和销售人员互动？” 通常，在尝试方向ITDM在销售技术时要注意六个要点：销售和营销能分享哪些有价值的内容、信息或见解？销售和营销团队是否了解行业、市场、技术或ITDMs公司？B2B是否尊重销售代表ITDM角色和时间？ITDM是否认为B2B销售人员诚实、值得信赖、透明？销售和营销是否在正确的时间联系在一起？是否使销售代表ITDM感觉像一对一连接？危机公关公司的研究表明，对ITDM跟进技术采购的方法和时机也很重要——几分钟或几小时内跟进效率比几天或几周内翻倍。我们应该记住的另一个关键点是，信息技术决策者是不同的。对于正确的后续媒体，没有一刀切（即电话和电子邮件发送短信是一种特权，而不是一种权利）。对于每个喜欢在查看内容时提供意见的呼叫ITDM，还有一个ITDM(或更多)不愿意采用这种方法。就频率而言，销售代表试图渗透到信息技术决策者领域的频率越高，被认为可接受的通信量就越少。通常，对于ITDM虽然链的顶部通常每周被认为是侵略性的，但可以忍受，但每周的频率更美味——除非ITDM参与并要求更频繁的内容。最重要的是，最初的业务范围和任何后续行动都应该为每个信息技术决策者量身定制。销售和营销需要就攻击计划达成协议B2B营销人员协助销售过程，销售代表不必传播愤怒ITDM。当B2B当销售和营销团队可能就有价值内容的定义达成共识时，这是实现价值内容的最佳方式。