评估在您的B2B公关内容营销中的有效方法

　　本文将研究如何评估B2B内容营销计划中哪些有效(哪些无效)？以下是指导您完成评估的一些问题。你的线索来自哪里？正如我们之前所说，内容营销本身并不是目的。这是培养和维持关系的一种开始方式。您的B2B内容营销可能不是贵公司高潜在客户生成的工具，但它可能是关系管理过程的重要组成部分。回顾全年，以高层次的理解促进公司转型(潜在客户)的来源。对大多数人来说都是完美的B2B对于营销策略公司来说，潜在客户来自各种来源，包括自然搜索、付费搜索、电子邮件营销、介绍和社交媒体(仅举几个例子)。假如你一年四季都在努力，那么你应该能够看到销售线索的状态和来源。如果今年没有这样的信息，请确保你开始归因潜在客户。了解哪些渠道来源对于生产高质量的潜在客户来说是最有效的，这一点非常重要。例如，你可能会从付费搜索中获得很多潜在客户，但它们的收盘率可能不同于自然搜索中的潜在客户。访问者正在查看哪些页面？因为我们在谈论内容营销，我们需要研究访问者如何与您合作B2B网站上的内容互动。它是跟踪网站活动最常用的来源之一。查看“行为”下的“网站内容-所有页面”报告，查看访问量最高的页面和页面上的平均时间、进入次数和退出率等重要指标。该报告不仅告诉你哪些页面最受欢迎，还告诉你哪些页面吸引访问者的时间最长。将访问者带入网站的哪些页面？虽然查看人们在你的网站上参与哪些页面很重要，但是查看哪些页面会把人们带到你身边B2B网站也很重要。这通常令人惊讶。您可能认为您的服务页面吸引了新的访问者，但它可能是三年前的博客，吸引了大多数访问者。查看“行为”下的“网站内容-登录页面”，查看您网站的顶部登录页面。该报告不仅共享了促进访问的登录页面，而且还共享了将新访问者带入网站的页面——以及最重要的因素：转换。您可以通过多种方式在此页面上对指标进行排序，但根据转换率排序可以显示哪些页面最适合引入流量和转换流量。我们建议你花大部分时间查看这份报告。这对规划未来主题、优化现有内容、寻找潜在差距、机遇和对战略方向的看法非常有帮助。你的内容是否参与社交媒体？社交媒体是传播信息、被动培养潜在客户、保留现有客户的好方法。你的目标应该是在社交媒体上分享与你现有关注者联系的内容，吸引他们与你的内容互动，这对你的关注者很有趣，可以与他们的网络分享。确定哪些指标对你的公司最重要。你是一家寻找品牌知名度的初创公司吗？那么，显示次数可能是你最重要的指标。想增加网站流量，增加转化次数吗？然后，点击次数和点击率对你来说可能很重要。如果你想与新客户和现有客户建立和培养关系，你可能会对“反应和评论”更感兴趣。你可以花几个小时或几天的时间来评估它B2B内容营销计划的有效性，并对每份报告进行深入研究。然而，保持对一切的全面了解是很重要的，以避免俗话说“陷入困境”。通过查看上述报告开始评估。