危机公关手册：90%的父母说他们的孩子影响购买决定

　　有很多关于千禧一代营销的内容和研究，如何影响婴儿潮一代，或者什么样的新闻传递对X一代最有吸引力。但是，什么样的产品、新闻传递和渠道吸引了今天的年轻一代呢？当然，我们需要考虑我们的年轻一代（未来的消费者）。据危机公关公司研究，90%的家长表示，他们的孩子会影响他们的购买决定。这种购买影响不仅会扩展到儿童产品或服务。尽管48%的人报告说，对儿童产品的决定受到了影响，但超过三分之一（36%）的人也报告说，他们的孩子对整个家庭的购买决定有影响。影响最大的产品类别包括玩具和游戏(92%)、玩具和鞋子(91%)、食物和饮料(88%)、外出就餐(87%)、活动和郊游(85%)。儿童购买影响最大的因素是特定品牌(52%)、重要产品功能(48%)和特定零售商(41%)。近四分之三(72%)的家长表示，他们的孩子参与了购买过程的初始阶段，这样他们就可以在商店(69%)、在线(67%)和观看广告(60%)的情况下研究产品。有些人甚至鼓励他们的孩子在愿望清单或购物车上添加物品(56%)。在危机公关公司的另一项研究中，研究表明，近年来花在儿童广告上的钱一直在稳步增长，数字渠道的作用也越来越大。本研究的重点是6至16岁儿童的Alpha一代。这一代人已经长大了流式视频，并在多个设备和屏幕上使用社交媒体、手机和总是在线的数字媒体。研究最初关注的是什么对这一代人来说非常重要，以了解Alpha的一代。家庭(71%)远远超过其他价值观。朋友(43%)和幸福(31%)也是强大的竞争对手。虽然这一代人已经成长为数字原住民，但受孩子影响的购买仍然可以超越小工具。比如这个年龄段的人想在户外和室内平均分配时间(47%)，47%的人说长大后想在户外工作。毫无疑问，Alphas希望从对环境和社会表现负责的公司购买。66%的受访者表示，他们想从那些试图在世界上表现良好的公司购买产品。在这一代人中，有影响力的营销理念非常强大。虽然朋友和家人会产生影响，但如果超过一半(55%)的Alpha用户看到他们最喜欢的Youtuber或Instagram如果明星穿着或消费它们，他们就想买东西。只有3%的孩子认为朋友比有影响力的人或博客作者更有影响力。14%的有影响力的营销儿童表示，他们最想改变的购物习惯是有影响力的人和社交媒体明星有自己的零售店。因此，品牌应该在哪里投放广告以吸引这一代人的注意力。在线视频以24%的份额领先，社交媒体帖子(19%)和电视广告(19%)的排名也很高。代际营销的很大一部分是代际营销Alphas(57%)说看到社交媒体广告让他们想买这些产品。10-12岁的年龄较高(59%)，13-16岁的年龄较高(32%)。社交媒体也是影响这一代人的好地方，因为孩子们在社交媒体上互相标记。代际营销技术可能还没有到位，但这一代人现在正在影响决策，品牌需要重新考虑自己的战略，以迎接新的数字本土消费者时代。了解如何识别积极购物的消费者，购买你销售的产品和服务，以及跨渠道销售给他们的消费者。下载我们成功的购买意向营销工具包，包括许多重要的技能和资源。