B2B市场公关营销的五个共同点

你想成为一？B2B营销作家需要什么，甚至想和你合作的作家寻找什么？在我20多年的营销和销售工作的最后10年里，我和100多位作家一起从事各种工作B2B内容营销项目。在那段时间里，我已经确定了B2B营销强者共有五个特点。大多数与我合作过的作家都是自由作家，他们喜欢设定自己的时间表，选择要做的项目，并在任何地方工作。对灵活职业的关注提高了作家的适应性。咖啡店背景噪音太大？作者找到了一个新的地方，使他们能够成功地与客户的主题专家合作（SME）进行面试。受访者的主题专家可能会有一个繁忙的时间表和一系列其他优先事项。为了适应繁忙的中小企业，优秀的作者愿意提前安排电话预订，并在最后时刻进行更改。成功的B2B营销作家很容易满足客户的需求。并非所有的新闻方法B2B营销作家都是受过训练的新闻工作者，他们不一定是受过训练的新闻工作者。然而，最强大的作家采用新闻方式。这是什么意思？这意味着作者的行为就像调查员一样，收集数据并提出深思熟虑的问题，从而勾勒出故事的真正症结。在理想的世界里，作家可以提前获得确切的主题，这样他们就可以准备问题，记住故事。其实，尤其是在B2B在内容营销中，情况很少，好作家也知道这一点。他们有责任制定详细信息，提出探究性问题，让主题专家分享知识。他们还将“倒金字塔”方法应用于写作。倒金字塔是指文章中使用的结构。在详细说明之前，作者首先放置最重要的信息。这适用于B2B写作，因为商业观众很忙，通常不会在页面下阅读段落来搜索信息。换句话说，他们不会掩盖故事或博客文章的重点。想想知道数字。你可以拿起一本印刷杂志，阅读从第一个单词到最后一个单词的文章。然而，当你单击在线新闻文章的链接时，你可以阅读前两句话，浏览文章中的小标题，跳到底部，阅读最后一段。固执的作家不明白这一点。他们认为所有内容都是以非常线性的方式阅读的。然而，聪明的作家知道，当他们为数字消费制作内容时，他们需要以不同的方式处理。他们将副本分成多个小块，包括小标题，并以总结或外卖的形式强烈结束。成功的B2B营销作者了解数字内容的消费模式，并相应起草其内容。讲故事的人是一个嘈杂的世界，很多品牌和思想领袖都在制作和分享内容。是什么使内容脱颖而出或与最终读者产生共鸣？一个有说服力或令人信服的故事。有效的B2B作者专注于将故事编织到他们制作的每一个内容中。他们不仅把所有的信息都扔在页面上，还讲了一个故事。我已经在之前的文章中说过了，我会再说一遍，讲故事是一种可以学习的技能——但是需要练习(而且很多)。优秀的作家希望吸引观众，专注于讲故事的元素，与读者建立联系。他们查看收集到的所有数据，并组织这些数据来吸引和吸引观众。作为内容营销总监和长期自由撰稿人，我理解和分析正确的单词，并在辩论句子结构和文章、电子书或白皮书的过程中做出了很多努力。我个人花了很多小时在网站上进行复制，只是为了让客户回来并说他们不喜欢它。这可能令人沮丧，尤其是如果要求的修改是愚蠢或无关紧要的，或者你认为它们是什么。强大的B2B作者的共同点是，他们知道反馈不是个人的，也不认为这是他们技能的反映。相反，有力的作者会深入研究反馈，并获得反馈背后的真正含义。如果客户不喜欢副本，作者会发现它是否是错误的基调，风格是否过于保留或随意，或者它没有包含足够的行业术语或反映副本。客户价值主张。归根结底，反馈并不能反映他们的写作能力。这不是拒绝自己的风格或技术，而是反映品牌或客户希望与之建立联系的受众。成功的B2B营销作家值得我了解到成功的撰稿人不只是出现。随着时间的推移，他们不断改进自己的技术，以客户为中心的坚定态度。与专业、精致的作家合作B2B市场营销完全值得投资。相信我，我花了很多时间编辑和修改成千上万个单词，所以我了解到好作家从长远来看节省的时间和资源。