危机公关手册：2021年为销售团队节省时间的12个秘诀

喜欢打电话发电子邮件，请举手。坦白说:探矿很少有趣。这是销售周期的开始，甚至是在完成销售之前。只有当你观看演示并跟进后续对话时，事情才会变得令人兴奋。这是为您的销售团队节省时间的提示。在潜在客户的销售阶段，您可以采取一些措施来确保效率尽可能高。你可以更快地预热潜在客户，并进行更令人兴奋的对话。这些都不是简单的技能或快速胜利。习惯和技术需要大量的奉献。所以，做好准备。使用正确的销售工具(以正确的方式)将节省您和您的销售团队的时间。这是最简单的修复程序，但不是唯一的修复程序。所以，这就是我们剩下的销售智慧。节省时间的销售技巧1。从最艰巨的任务开始，就像生活中的许多事情一样，生产性销售工作势头强劲。如果你通过电子邮件开始一天的工作，而不是寻找新的线索，谁会说你那天下午有时间挖掘？2.预留勘探期销售(尤其是在销售团队范围内)是一种杂耍。您将在周一下午2点前排队等待电话，更新报告并参加团队聚会。留出一个小时(两个小时？）每天只进行勘探，你会确保你总是为新的销售机会奠定基础。3.关闭通知是的，手机上Slack电子邮件等应用程序非常有用。但它们也极大地分散了人们的注意力。如果您只关闭通知功能，我们承诺在一小时内完成潜在客户调查的两倍。4.在Sales Navigator保存销售线索和搜索Sales Nav它是潜在客户不可思议的工具，但充分利用它可能需要一些时间。将有前途的潜在客户保存到潜在客户列表中，可以节省宝贵的时间(最多可以保存1500)，并保存搜索供以后使用。下下来，您只需调整几个过滤器，即可掌握新的潜在客户。5.通过一次性导出所有潜在客户的电子邮件LinkedIn销售团队经常遇到障碍：将平台上的信息转换为他们CRM或电子邮件外联工具。每封电子邮件都不需要手动搜索(或求助)InMail），但可以从搜索页面或保存的潜在客户列表一次LinkedIn导出潜在客户。6.选择冷邮件工具。当你想发送大量的冷邮件时，手动为每个销售线索制作电子邮件是不现实的。B2B销售团队对有效的冷电子邮件工具有很多选择。聪明地使用每周发送数百封冷电子邮件并不意味着你必须放弃个性。为明智地使用冷电子邮件工具中的变量，以节省时间，给您个性化的冷电子邮件风格。在主题行中使用名称，在第一行中使用公司名称，甚至指向相关内容的链接。8.自动跟进不限于市场部门。如果您的销售团队正在发送手动跟进电子邮件，则应升级。同样，请仔细查看您的冷电子邮件工具选项。9.使用(优秀)脚本与节省时间和明智使用时间有关。如果你想在不仔细检查脚本的情况下发送数百封电子邮件和拨打数百个电话，很可能会浪费时间。请查看好销售电子邮件或一些冷电子邮件提示，以获得一些灵感。10.使用日历工具，您不必浪费时间来回转动电话。使用日历工具使事情更容易，你和你的团队Calendly。您甚至可以设置自定义时间段，以确保通话不会打扰您的预期时间。11.最好在你的初始电子邮件中包括计划(不再来回)，在你的初始电子邮件中包含指向日历工具的链接。这在任何情况下都不起作用，但如果你有一个合格的潜在客户列表，你可以节省一些前端时间。测试你的回应率，看看它对你的团队有多有效。12.使用LinkedIn主要的建议就像Facebook上面的你可能认识的人卡是一样的——但它们是针对销售团队的。您可以根据销售偏好和过去保存的潜在客户查看个人信息上的潜在客户建议，或者在账户页面上看到推荐的潜在客户。你最喜欢用什么方法来聪明地利用你的时间？