传播策略:如何优化你的广告

营销人员的有用工具可以帮助你了解如何改变渠道，以及如何最好地优化你的广告系列报告。借助归因模型，您可以更好地规划预算和支出分配。为了帮助您开始归因建模，我们将介绍归因模型、模型类型及其优点。归因建模营销的归因是营销人员评估与潜在客户联系的渠道的价值或投资回报 (ROI) 的方式。通过归因，您可以了解客户如何了解和购买您的产品或服务。归因模型是揭示此信息的一种方法。通过识别一组有助于预期结果的用户来实现归因模型。然后，归因将分配这些事件中的每个值。例如，最终接触归因将转化功劳归因于潜在客户转化的最终接触点。因此，如果潜在客户从原生广告点击进入您的目标网页并进行了购买，则归因模型会将此次转化的功劳分配给该原生广告。数字营销的归因很重要，因为它使营销领域不那么复杂。由于客户的媒体、渠道和人口统计数据如此之多，可能很难确切知道你的工作重点在哪里或如何集中。归因模型提供了最成功的方法来了解你的努力，使你能够优化转换渠道。通过创建归因模型，您可以确定与每个营销渠道相关的投资回报率，并确定是否应该向特定渠道分配更多的资源或支出。归因模型的类型营销人员可以依靠多种归因模型。您使用哪种模式取决于您的业务、您的垂直行业以及您的潜在客户成为客户的过程。区分单点触类型的归因模型之前，区分单点触摸和多点触摸模型是非常重要的。单点接触模型评估单个接触点，参与销售信用是客户与公司活动的第一次或最后一次互动。这些模型非常适合了解您的客户旅程是如何开始的（他们如何找到您的业务）或最终导致转型的事件。多点触摸归因模型更为复杂。它们通常具有多次参与的特点，不同程度的信用接触点不同，最终导致销售。多触点归因模型通常将第一个和最后一个触点作为客户旅程的一部分。常用的归因模型有归因模型 6 它们的用途和复杂性各不相同。第一次点击归因：该模型将功劳分配给第一个营销接触点，即联系客户的渠道或活动。该模型易于实施，对揭示客户和潜在客户最初如何找到您的业务非常有用。最后点击归因：使用此模型，所有功劳都属于客户转换前的最后一个接触点。该模型易于实施，有助于了解潜在客户在哪个联系点转换，特别是在较短的销售周期内。线性归因：这是一种多点触摸归因模型，比第一次和最后一次接触模型更复杂。它考虑并归因于客户旅程中的多个接触点。在大多数情况下，您希望在转换之前考虑潜在客户与您业务的每一次互动。该模型更为复杂，但它为客户旅程提供了更详细、更完整的画面。此模型可与第一次和最后一次触摸一起使用，对于长期考虑的窗口尤其有用。时间衰减归因：时间衰减归因是一种多触点归因模型，可以为导致客户转换的所有渠道和接触点提供不同数量的信用。随着与频道交互的时间越长，分配的信用量就越少，因此得名时间衰减。这个模型对短考虑窗口特别有用，因为它可以提供洞察力，以了解何时加强信息传输，以确保销售或转换。U 型归因：也称为基于位置的归因，该模型将 40% 将功劳分配给第一次和最后一次接触，然后将剩余功劳分配到漏斗中间的接触点。这种模型对于确定能够吸引和转换目标受众的媒体和新闻传递的正确组合非常有用。W 形归因：与 U当潜在客户成为转换过程的中间步骤时，该模型识别潜在客户。此模型将 30% 第一次和最后一次接触将分配功劳 30% 当潜在客户成为潜在客户时，两者之间的功劳分配。剩下的 10% 分配给其他接触点。假设您的团队正在领导抵押贷款产品的数字营销活动，并希望使用归因模型来收集洞察力，以制定未来的营销活动计划。由于抵押贷款的考虑窗口很长，涉及到很多接触点，在这个活动中使用线性归因模型是最有意义的。该模型将告诉您引起用户注意的接触点，以及哪些接触点使用户在整个渠道中保持兴趣 #8211; 最终导致销售。售后，线性归因模型将为这些接触点分配适当数量的转换信用，以告知您未来的策略。您的团队还可以考虑基于职位的抵押产品活动归因模型。使用此模型，您可以将更多的信用分配给吸引用户注意力的第一个接触点和促进销售的最后一个接触点。两者之间的接触点将获得较少的信任。基于位置的归因模型将确保最有意义的互动获得最高信用，识别不太有意义的接触点，但不分配相同的价值。从广告归因模型中收集的数据将有助于解读最成功的营销工作和资金领域。这可以更好地优化您的转换渠道，有助于有效规划未来的预算和支出分配。钥匙？确保您选择的归因模型最能反映您独特的营销渠道。