制作有效的B2B公关电子邮件策略

对于大多数B2B对子邮件是员工沟通渠道的首选。根据基准报告，B2B电子邮件的点击率比B2C电子邮件高52%。打开率和点击率是衡量电子邮件营销参与度的最流行方法。使用点击率，您可以查看点击进入您网站的收件人的百分比，而电子邮件的打开率更多地取决于您的电子邮件主题线的效果。另一个最近的趋势是跟踪打开您的电子邮件后点击进入您的网站的收件人的百分比。这叫点击打开率（CTOR）。由于能够测量实际打开电子邮件的用户点击次数，因此已成为参与度指标的首选。如果您想评估电子邮件内容的有效性，请查看您的内容CTOR。在为B2B写有效的电子邮件新闻通讯时，请记住，给你的业务带来价值的唯一方法就是让时事通讯给收到它的人带来价值。特别是由于持续流行的影响，目前不欢迎直销和促销。但是，与B2C新闻稿侧重于转型驱动的营销，不同于促销和令人信服的复制品，B2B新闻稿应更加注重品牌建设和客户关系建立。因此，花点时间评估你的新闻目标。你想要_？：与过去、现有客户和新潜在客户建立定期联系；激活客户群体，如奖金和激励竞争；与客户建立和谐关系，了解最新产品新闻；或者通过行业研究提高品牌形象和权威。设定目标之后，就可以将这些最佳做法用于B2B新闻稿：为了产生理想的影响，你的新闻通讯必须与观众产生共鸣。这就是讲故事的力量。迷人的故事可以更有效地传达你的品牌信息，因为它们在情感上吸引你的观众。即使是在B2B大多数购买决策并不完全合理。根据神经科学家的说法，购买行为和决策通常是由情绪和无意识的冲动驱动的。企业由人组成，这使得B2B购买受到我们在消费者中看到的同样潜在的情感驱动。个人关系、品牌忠诚度和令人信服的销售有时可能涵盖价格、功能和投资回报等更合乎逻辑的因素。为了挖掘这一潜力，请使用使您的时事通讯内容更具说服力的故事。给个人写信，而不是给他们代表的公司写信。以第一人称告诉自己成功与失败的真实例子，与人们关系最密切。忘记卖掉你不会通过快速获胜来赢得观众。B2B通信不是正确的促销渠道。因此，与其促销和销售，不如通过可操作的技巧和技巧来告知和教育你的观众，这可以直接造福他们。时事交流是关于印象和为未来开辟新机遇的。建立权限B2B新闻通讯是共享和研究相关行业的理想渠道。分享你最近案例研究中最令人印象深刻的发现。或创建客户调查或调查，以吸引观众和收集有价值的数据。这将帮助您建立权威，提高内容的价值。在收集数据后，您可以在下一个新闻通讯中共享结果。您的B2B观众肯定会喜欢相关的行业数据，他们也可以在自己的营销活动中使用这些数据。为了确保您的调查收到具有统计意义的样本，您可以通过竞争和优惠交易来激励观众。保持直接和简洁B2B客户和潜在客户成功沟通的关键特征。为避免观众不知所措，请尝试将内容保持在几段内。您应该为那些有兴趣阅读更多内容的人提供相关链接。时事通讯是通过直接解决这个主题开始的。如果您有可行的提示可以帮助您的观众，请务必立即分享。不要保留它们直到最后。根据时事通讯的表现，你可以看到你在渠道的每个阶段都失去了一些观众。链接也遵循类似的模式。放置在时事通讯顶部的链接获得最多的点击，而底部的链接获得最少的点击。在培养客户关系方面，最好建立一致的沟通时间表。然而，过于频繁地发送新闻简报也会变得不堪重负，你可能会感受到新闻简报效果的影响。在B2B每月或每两个月通常是新闻通讯的标准。但是，切勿仅仅为了发送简讯或因为它已在日历中标记而发送简讯。相反，请尝试建立自己作为思想领袖，只讨论与你的观众相关的主题，如产品更新、案例研究和在线研讨会。最后，创建一个与目标受众产生共鸣的主题线，吸引你的主题线和设计。B2B不要单击诱饵标题或虚假承诺。相反，试着强调你能为他们做些什么。考虑在主题行中使用令人印象深刻的数据或当前主题。在大多数情况下，少就是多。超出4–任何7个单词的内容都会损害可读性和新闻通信的整体性能。所有的业务沟通都与价值交换有关。因此，请在主题行中明确指出，时事通讯将以交换读者的时间为基础，提供新的信息，有用的技能和新鲜的想法。如果您处理过网站和博客内容，您将熟悉关键字研究。使用关键字研究主题行的好处是，在利基市场使用搜索量最高的正确关键字可以潜在地提高你的开放率。虽然内容应该是你的主要焦点，但新闻通讯的设计也很重要。一个很好的方法是在所有新闻通信中使用相同的设计模板。保留相同的期刊和品牌页脚，只更新与内容相关的图像。这样，您将加快流程，使时事通讯与您的品牌保持一致。总而言之，通常，每次B2B交易价值高于B2C，而且销售周期更长。因此，在每个营销渠道(包括新闻通讯)中投入足够的资源是非常重要的。通过遵循这些最佳实践，您的时事通讯将为您服务B2B观众带来价值。根据你的细分市场，你最喜欢的新闻讯策略可能会有所不同。但对每一个B2B对于营销人员来说，重点应该是建立良好的客户关系。