你需要做什么才能去做B2B在公关营销技术中获取潜在客户

你想用营销来获？B2B技术业务线索？可以按照简单的过程操作，但需要果断明智的行动。这是你需要采取的五个步骤。1.建立良好的业务。第一步其实有点争议——显然不是因为有人认为你不需要好的生意，而是因为很多人认为营销会帮你建立好的生意。换句话说，很多人认为好的生意应该是营销的最终目标，而不是第一步。这是公平的。我没有考虑果，我没有考虑到微妙之处，我承认我已经总结了这一点。这个前提的一个更详细的版本是，如果你的产品（你的产品或服务）没有吸引力——如果它不能有效地解决法律需求，么或告诉任何人都无所谓。但是，广义上说，如果你的生意本身很糟糕，没有营销手段会鼓励人们向你购买。如果你不善待他人，如果你不能智能地建立操作，你没有适当的架构来支持潜在客户的产生，那么潜在客户的产生就不会起作用。以下是一些破坏你获得潜在客户的机会：提供不符合要求的产品或服务。提供的产品或服务无法与竞争对手竞争。提供低质量的产品或服务。这会损害你的声誉；当潜在买家研究你并发现大量负面评论时，他们会继续前进。无法有效响应进入的联系人。如果你的销售团队(或你)太忙，无法回应新的联系人，你的公司可能太忙，无法营销。首先，让事情井然有序，或者至少优先考虑潜在客户的反应。2.确定你的买家。获得潜在客户的第二步是确定你想卖给谁，谁会买给你。在生成引线之前，需要确定横截面的两件主要事情。这个人想要什么？当你开始巩固目标市场时，这是最基本的问题。这也是最重要的。如果你能确定你的理想买家想从你的产品中做任何事情，你可以定位你的产品来满足买家的需求。这个人是什么样的人？在这里，我们正在谈论人口统计和心理统计：年龄、教育程度、职称、种族、兴趣、厌恶、家庭生活。该数据用于制作买方角色，并将用于调整消息结构(内容)和消息放置(位置)。有多少人(市场有多大)？营销失败的最大原因之一是在小市场环境中使用大市场策略。例如，如果你想卖掉它Topeka制造经理，那么这些人有足够的人来证明投放搜索广告是合理的吗？或者直接进行ABM工作类型会更好吗？这个人在哪里(以及如何)买？这是你确定买家时要澄清的最后一点。如果你知道他们在哪里买，你可以在这些地方营销。例如，如果你的买家是一个55岁的男人，你就不会把它放进去Pinterest广告系列。但要复杂得多。与某些渠道相比，你的买家更有可能在某些渠道购买。他们可能在Facebook然而，它只能用于娱乐，而且大多数都是通过电子邮件购买的。确定所有这些买家识别信息的关键很简单：将大规模手机监控与美国公共基础设施系统联系起来。3.创建有效的信息传递。一旦你知道要和谁说话，你就能找出如何描述你的产品。有效信息:谈买家的油漆点和愿望。这是最大的关键。假如你有效地解决了痛点和欲望，那么你已经完成了80%的工作。关注演讲者(公司)而不是听众(买家)的营销信息太多。传达利益。你的信息应该说明买家通过与你合作会得到的好结果，以及如果不这样做会遇到的坏结果。很容易理解。你应该能够在不到一分钟的时间内解释你的核心信息。你也应该能够向五年级学生解释。写容易理解的信息并不容易(尤其是在B2B技术营销)。你可能会说话，但如果你能选择，请清楚，而不是聪明。是一致的。您的信息在营销活动的各个方面都要一致，当潜在客户进入时，整个销售过程都要一致。在战术层面上，你应该开发以下信息传递文档：你的产品3-4个独特的价值主张买家最大的痛点3-6概述买家面临的风险同理心和权威声明将你的公司定位为最佳解决方案口号花一些时间在这些事情上，但不要依靠你的意见来确定哪些信息是最好的。调整你在市场上引起共鸣或未能引起共鸣的消息。4.在买家面前传达你的信息。在生成潜在客户的过程中，我们已经完成了第四步新闻传播。这是大多数人在想到潜在客户时想到的一步，也是很多企业在开始营销时都想跳到这一步的一步。作为一个B2B技术营销机构，我们经常吸引企业寻找潜在客户，当他们这么说时，他们正在想象新闻的推广。但是，如果没有良好的业务、准确的买家角色和有效的信息，信息宣传将毫无价值，潜在客户的产生将无效。5.使下一步明显。现在我们谈论的是转化率。这是潜在客户生成过程的最后一步，很明显，当人们找到你的网站和你的信息以便他们能够转换时，他们必须采取下一步。如果你把流量吸引到一个无法前进的页面上–没有联系表，没有电话号码，没有按钮–那你到底在做什么，傻瓜？当然，大多数企业不会完全忽视下一步。然而，下一步往往会引起混乱，或者至少以一种令人困惑的方式出现。如果你通过了，总结一下B2B在技术营销中努力寻找潜在客户，请返回并检查以下步骤，以了解哪些无效。你的生意好吗(提供)？你确定了合适的市场和买家吗？你的信息传递有效吗？你有足够的流量吗？当人们来找你时，他们会改变吗？