危机公关公司DEPR教你如何制定再营销公关策略

由于数字营销的变化，21世纪的营销比以往任何时候都更加复杂和技术化。市场营销专业人士面临的最复杂的变化之一是技术。制定再营销策略只是提高市场绩效的数字工具的一个例子。如上图所示，再营销涉及根据之前访问您的网站选择性地将广告发送到用户的手机或其他设备。因为之前的访问表明你对品牌感兴趣，广告会提醒访问者关于你品牌的信息，从而提高转化率。当然，吸引人们到你的网站比以前任何时候都容易，但很少有访问者会改变。根据2020年危机公关公司的一项调查，美国的平均转化率只有2次访问.57％。如此低的转化率首先浪费了时间和资源来促进访问。事实上，96%的第一次访问者还没有准备好购物。再营销的目标受众是访问过你的网站或社交媒体平台的访问者，所以他们对你的品牌很感兴趣。这可以吸引潜在客户，像任何优秀的销售人员一样，你不会放弃潜在客户，而是制定鼓励转型的策略。通过向这些人进行再营销(提醒他们在平台上花费的时间)，你可以通过提高绩效来建立业务。今天，我想和大家分享一下再营销策略的各个方面，你可以从中受益匪浅，从而促进销售。再营销策略是什么？据说，再营销是一种与以前与你的网站或移动应用程序互动的人建立联系的方式。它允许您在广告商浏览百度或其合作伙伴网站时战略地将其定位在这些受众面前，以帮助您提高品牌意识或提醒这些受众购买。社交媒体平台还为网站访问者在广告中进行再营销提供了选项。对于百度来说，再营销的工作原理是选择性地向以前的访问者展示广告，这涉及到将访问者的代码段添加到您的网站上。对于社交媒体，大多数平台需要在你的网站页面上添加像素。无论如何，在创建广告时，您都可以通过标识中使用的代码段设置重新营销。成功的再营销策略包括选择正确的再营销类型，并通过插入代码和创建与您的策略相关的事件来实施。再营销的优势再营销策略可以给你的品牌带来更高的转化率和更高的投资回报。以下只是重新营销的许多优势。许多潜在客户的能量和其他资源吸引了客户到您的网站。因此，当他们离开时，所有的时间和金钱都被浪费了。一旦访客离开你的网站或社交平台，营销策略就会给他们带来第二次转型机会。此外，当他们寻找其他选择来满足他们的需求或在其他平台上寻找信息时，重定向通常会在适当的时间到达以前的访问者。然而，重新定位的优势不仅限于未区分的访问者。您可以建立高价值访客列表，比如那些在购物车上添加商品并放弃购买的访客。您还可以根据广告策略中对某些页面的访问量设置再营销。而且，别忘了你也可以用个性化的广告来定位它们。像营销中的所有其他内容一样，加强你的品牌只是一个指标(尽管很重要)。您还希望目标营销能够关注您的品牌，再营销是建立良好品牌态度的一部分。通过根据他们的个人客户旅程提供有针对性的内容，你可以确保他们以积极的眼光看待你，而不是一个品牌，除了付出一切代价来完成交易。通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台，您可以定位对品牌最感兴趣的人，以满足他们的需求。无论你是通过自然广告还是付费广告来提高知名度，目标都是一样的——进入他们的想法，形成积极的联系。一旦发生这种情况，你会发现消费者更忠诚，因为他们经常考虑你。营销非常灵活的小马只工作一次。之后，它的有效性减弱，也适用于不灵活的营销方法。再营销不适用，因为你可以为很多平台做广告。作为一种数字营销形式，你可以像其他数字项目一样外包营销策略。事实上，大多数数数字广告代理商都会提供一揽子广告，包括再营销。机会是无穷无尽的，这种潜力对品牌扩张是强大的。降低成本资金总是一个问题，尤其是在资金不足的情况下(不管公司规模大小，似乎都是常年营销的一部分)，你对可用资金有竞争力的需求。降低成本至关重要，但很难不影响质量。再营销不仅能节约资金，保持高质量水平，还能带来高投资回报之间的完美平衡。请记住，你想宣传的人已经很感兴趣了，所以没有理由投入尽可能多的资源进行转换。您保留的资金可以花在其他必需品上，以维持公司的运营。在案例研究中，我们发现再营销产生了1300%的投资回报，平均订单价值增加了13%。成本降低了34%。