公关沟通策略：渠道合作伙伴和经销商的潜在客户生成策略

渠道合作伙伴是一家为技术制造商或供应商销售产品和服务的公司。该技术可能包括硬件、传统软件和服务（SaaS）或云计算解决方案。渠道合作伙伴是卖方间接销售人员的一部分，这意味着他们代表卖方销售产品和服务，但他们是独立的公司。他们还可以销售其他供应商生产的产品和服务以及自己开发的产品。许多大型企业选择依靠销售和分销产品的渠道合作伙伴进行在线营销，这是最大的障碍之一。在许多地方都有无数的渠道合作伙伴，挑战是确保这些合作伙伴有潜在客户来帮助他们发展业务。在大多数情况下，当您将潜在客户重新定位到目标网页时，目标网页将成败。最好的方法是创建一个登录页面，允许每个经销商将其放置在主页上，以捕获潜在客户数据并提供报价。大多数网站访问者在没有购买意图的情况下进入你的网站，因为他们可能仍处于早期购买阶段。然而，他们潜伏在你的网站上，看看你是否在提供他们正在寻找的东西。因此，即使信息的大小和他们的电子邮件地址一样小，也不如让他们简单地访问你的网站。这样，你就可以通过他们提供的信息与他们保持联系，或者让你的潜在客户和销售团队跟进。在任何业务中，长尾关键词成败的另一个方面是关键词。这意味着在标题中，URL，在页面标题和文本方面，关键页面上一致使用关键字。确定与您的服务和/或产品密切相关的关键字，并将其提供给您的合作伙伴。积极实践的原因是，当你进行广泛的背景研究，认为你的渠道合作伙伴提供了一个坚实的起点时，他们将能够优化他们的页面。电子邮件模板和活动电子邮件是老歌，但绝对是好事的竞选策略。与普遍观点相反，电子邮件仍然是每一代潜在客户的一部分。与您的团队一起开展可靠的电子邮件营销活动，包括要约，您的每个合作伙伴都可以将其发送给新的潜在客户。本次活动旨在帮助您的潜在客户进入下一步的购买过程，并提高合作伙伴的潜在客户数量百分比。与您的渠道合作伙伴共同投资，您还可以鼓励组织与渠道合作伙伴共同投资。请记住，渠道合作伙伴总是希望有更多的销售人员，但他们必须花钱。因此，贵公司实际上可以与专门的销售代表共同赞助或投资。这对合作伙伴很有吸引力——你的销售代表对你的产品很感兴趣。假如您的公司共同投资，您可以说：我们将支付销售代表的50%或75%，但这是标准。他们必须每天去我们的销售代表培训学校或给新客户打X个新电话。或者，我们将销售代表奖励新客户和旧客户佣金的三倍。” 贵公司可以通过多种方式共同投资来激励代表，这是创造新的销售和建立真正的工作关系的难以置信的杠杆作用。最后，与潜在客户生产机构合作也是最重要的一点。我们强烈建议您与潜在客户生产机构合作，以完成繁琐的任务来寻找和识别潜在客户。在找到适合您所有需求的潜在客户生成代理后，他们将处理将这些合格的潜在客户分配给您的渠道合作伙伴。与潜在客户代理机构合作也可以节省大量时间。您现在可以专注于业务的其他更重要的方面，而无需收集所有细节，以提供给渠道合作伙伴。