传播手册:重新定位广告初学者指南

作为营销人员，我们花费了大量的时间、精力和资源来吸引人们访问我们的网站。毕竟，为你的主页增加流量可以让你更接近梦想的转换，甚至更好的购买！但当游客到达那里时，他们实际上在做什么呢？嗯，在大多数情况下，可能什么都没有。事实上，最近的一项研究表明，只有2% 当他们第一次访问你的网站时，他们会转换或购买。想想你上次做出重大购买决定的时候。你是否需要更多的时间来思考、研究或比较你的选择？今天的消费者可以访问大量的信息，让他们尽可能多地了解你的产品、你的行业和你的竞争对手在做什么。如果正确实施，重定向广告可以成为您入站营销策略的一个非常有效的组成部分。这个初学者指南告诉你关于定向广告的知识以及如何使用它们，一旦访问者接近做出购买决定，你就可以把它吸引回你的网站。什么是重定向广告？通过一个简单的例子来描述重定向广告的最佳方式。上周，我浏览了几个网站，为女儿寻找新鞋。作为一个活跃的四岁孩子，她似乎总是穿破鞋子，所以我的任务是寻找经济耐用的东西。在查看了几个不同的网站后，我决定暂停购买。那天晚上晚些时候，我回到笔记本电脑作。当我浏览一个完全不同的网站时，屏幕一角的东西引起了我的注意——这是一个广告，描述了一个小女孩穿着我早些时候想到的同的小女孩！让我告诉你，它奏效了！我停下手头的事，买了鞋。这是一个完美的例子，因为它不仅告诉你什么是重定向广告，还传达了它们能提供的最大好处。重定向广告给你一种天生的能力，能在他们思考你的产品后很长时间吸引他们的注意力。重新定位如此有效的部分原因是，你把自己定位在与品牌互动的人面前，让他们更接近转型。如何工作重定向广告？此时，您可能想知道重定向广告的工作原理。虽然这种方法可能会根据你设置广告的方式略有不同，但要点如下:访问者来到你的网站，浏览几页。平衡和适度是重新定位策略的关键。虽然你想在参与者面前展示你的产品和服务，但你不希望它看起来像是在互联网上关注它们。因此，您必须密切监控广告对象的频率、显示位置和细分。在实施重定位策略时，可以采取多种不同的方式。您选择哪一个取决于您公司的具体预算、目标和目的。网站重定向网站重定向重点是在访问过你网站的人面前展示你的广告，类似于我之前分享的例子。虽然这是最常见的重定向形式，但请记住，并不是所有访问您网站的人都会成为合格的潜在客户，甚至对您的产品感兴趣。请注意启动跟踪页面。例如，您可能不想在主页上启动跟踪，因为您的访问者可能会浏览您的产品和服务的一般信息。然而，像联系我们的页面或废弃的购物车这样的页面将是一个很好的起点。动态重定向动态重定向 CTA 它非常相似，因为你可以根据他们访问的页面、他们参与的内容或他们在你的网站上显示的行为向他们展示个性化的广告。这些广告非常有效，因为您可以调整您的信息，以查看您的广告。如果我没有说服你重新定位广告的好处，这些统计数据会让你三思而后行。不要立即将其放入您的入口营销工具箱：通过使用重定向广告，您将以前的访问者转化为付费客户的可能性提高了70%。只有第一次访问你的网站 2% 与转化率相比，这些概率非常高！典型展示广告的平均点击率为 重定向广告的平均点击率为0.70%-高于0.07% 10 倍！想一想:当人们对产品感兴趣时，他们更愿意关注广告。你巧妙地提醒他们你还在那里。与其他广告显示位置策略相比，重定向广告增加了品牌搜索流量 1,046%。这是一个明确的指标，表明品牌知名度和重定向广告齐头并进。如果设置正确，实施重定向策略可以提高平均转化率 147%。一旦人们在一定程度上信任你的品牌，他们就更愿意向你提供他们的联系信息。对重新定位广告最大的误解之一是，它们只是 B2C 只有在市场上使用才能成功。但事实并非如此。B2B 公司也可以利用重定向广告的优势，尤其是销售周期长的公司。请记住，你越能在目标受众面前展示自己，就越有可能把这些热情的访客变成热门潜在客户！