DEPR危机公关手册：您需要了解选择合作公司的内容

所以你已经决定外包潜在客户，你会选择营销合作伙伴。这可能是你作为营销人员最重要的选择之一。那么，如何选择合适的潜在客户生成公司呢？秘诀是了解正确的问题，询问潜在客户生成服务提供商，更重要的是，知道该找到什么答案。这就是我将在这篇博客文章中分享的。在签署虚线之前，我们将与潜在客户生成机构讨论您需要提出的所有关键问题。我们还将讨论哪些响应表明适合您B2B潜在客户生成程序，并指出需要注意的常见危险信号。我们将讨论以下问题，帮助您找到基于以下因素明智选择需要考虑的所有内容：潜在客户准备公司的类型战略和流程主管资格、管理工具和技术经验、声誉人员和人才衡量绩效和成功项目条款和规则？让我们潜入吧。你是主要客户还是小潜在客户生成公司？你要处理的第一个线索是什么样的线索B2B潜在客户公司。你需要从事销售B2B代理合作产品或服务。基于此标准，潜在客户生成提供商分为两类：大客户线索生成：专注于销售周期长、多决策者复杂的销售B2B代理小销售潜在客户生成解决方案：潜在客户生成公司可以帮助他们找到潜在客户，进行小购买（通常价格低于1万美元），您是一家内向或外向的潜在客户生成服务提供商，缩短销售周期，简化决策流程？如果您已经确定了可以推广的潜在客户生成活动，那么您将很快了解哪种类型的供应商最适合您，他们专注于潜在客户生成方法：潜在客户生成：通过创建内容和拉营销活动吸引潜在客户访问您的网站或在线业务代理潜在客户生成：依靠电子邮件、电话、直接邮件，PPC如今，找到提供多渠道潜在客户生成服务的代理并不少见。这些个活动或过程中，这些提供商将入站和出站线索生成策略结合起来。这些提供商将进出线索生成策略结合在一个活动或过程中。您将如何定制潜在客户生成服务以实现我的目标？由于代理商经常提供类似的服务，因此很难选择特定的供应商，因此一旦确定了入库线索和出库线索的产生。选择最适合您的提供商的关键是找出他们如何根据您的确切需要定制他们的产品：综合服务和独立软件包的完整管理，以及一些自我指导分层包和定制服务，潜在客户管理和潜在客户培训。你认为这个临时计划是什么？虽然实际计划只能在你雇佣潜在客户生成代理后进行，但提出这个问题可以让你知道他们最终将如何开展广告活动。大多数知名的潜在客户生成机构可以随时提供清晰的概述。尽管他们在这个阶段可能无法提出具体的计划，但即使在基本层面，他们也应该对自己的方法持开放透明的态度。哪个阶段会涉及到渠道？对于销售周期漫长而复杂的公司来说，这是一个至关重要的信息。一个好的潜在客户生产机构应该明确指出：他们能否配合您的特定客户获取策略，他们将处理销售周期的哪些部分，您和外包代理可以采取哪些步骤，最大限度地提高从一个阶段到下一个阶段的转型主管资格和管理，以及如何在哪里获得潜在客户？第一次获得潜在客户和联系时，潜在客户和约会的质量就开始了。有许多潜在客户生产公司声称拥有最佳潜在客户质量，但仔细检查其潜在客户来源将帮助您宣传：他们是否使用第三方数据源？该机构是否进行了自己的前景研究？他们更新和清理潜在客户数据库需要多长时间？确保潜在客户捕获表格数据质量的步骤是什么？他们如何确保有针对性的自然流量或PPC展示次数？潜在客户资格如何？作为您营销或销售团队的扩展，供应商筛选和筛选潜在客户的方式应符合您对潜在客户的资格要求。最佳潜在客户生成机构将考虑以下因素，将您的潜在客户资格认证系统无缝集成到中：理想的客户信息（ICP）买方角色符合营销条件的销售线索（MQL）销售线索符合销售条件（SQL）定义潜在客户评分模型列表细分