企业不断犯的公关营销常见错误

营销是任何业务中最重要的方面之一。假如不营销品牌，就不会赚钱，生意也会失败。因此，营销似乎很重要，太多的企业为这些常见的营销错误感到羞愧，这些错误使他们付出了金钱，潜在地损害了他们的声誉，导致了失败。我曾经参加过一次客户推广会议，广告代理执行人员正在制定销售新客户的策略。缺乏经验的经纪人之一始于推荐演员出演广告。这说明了为什么这是我一直看到的常见营销错误之一。什么是营销？在讨论企业犯下的常见营销错误之前，我们首先需要么是营销，什么不是营销。其实这个定义(使用的定义太严格)是我看到的最常见的营销错误之一。对某些人来说，营销的定义是不同的。有人认为营销只涉及广告和销售。但事实是，营销并不局限于此。当然，市场营销涉及广告和销售，但也涉及生产高质量的产品，可以解决普通消费者的问题，为买家提供价值，并在正确的时间和正确的位置分发产品。因此，是的，写博客文章或出现在电视节目中（通常称为产品展示）被认为是营销，但你不能停止。在今天的帖子中，我们将分享一些企业经常犯的最常见的营销错误，浪费时间、金钱和业务。常见的营销错误营销支出不足再说一次，我们不仅谈广告和销售。我们正在讨论的内容包括产品开发和USP价值创造、市场研究、品牌创造、市场研究、品牌分析。根据业务类型及其总体预算，平均业务在广告上的成本(或应花费)。消费者营销人员认为，特别是在传统媒体上，B2B在不令人兴奋的产品类别中，营销人员认为他们只应该投资于电视、广播和印刷等传统媒体。然而，正如你在下面看到的，数字媒体确实在取代传统媒体。几年前，像百事可乐这样的大牌广告商决定放弃昂贵的超级碗广告，而不是数字策略。缺乏适当的研究是促进营销成功的最大因素之一。了解你的客户，了解他们的偏好和需求，将你的业务提升到一个新的水平。然而，常见的营销错误之一是依靠营销而不是研究。或者，即使在数字营销机构的帮助下，营销人员也不知道如何研究。如果你没有技术或时间进行市场研究，雇佣专家通常是下一个最佳选择。这样可以保证你在了解更多理想受众的同时，留出时间专注于业务中更重要的事情。然而，常见的营销错误是，代理机构了解你品牌的所有知识，并且可以在没有你投资的情况下进行研究。毕竟，这就是可口可乐在营销活动中付出的代价，导致可口可乐失败，这是一个惨淡的失败。他们无法理解促使可乐饮用者购买其品牌的动机，因为他们专注于大多数市场不重要的功能（甜味）。没有什么能向观众展示营销中最具挑战性的方面可能是向你的市场展示你与竞争对手的区别。USP或者独特的销售主张清楚地表明，您的产品在为消费者创造价值方面与竞争产品有什么不同。除非你是第一家提供特定类型产品的公司，否则你很可能对别人漠不关心，除非你提供独特的产品。你需要向他们展示你品牌的独特销售理念，让他们知道为什么他们应该向你购买，而不是你的竞争对手。这可能比你想象的要困难，可以追溯到产品和服务的设计，而不仅仅是广告信息。如果你第一次没有这样做，或者没有什么可以展示给他们，他们就不会关心你的品牌。我看到的最常见的营销错误之一是，营销人员试图做太多的事情或没有足够的时间来展示他们可以交付的内容。最重要的营销基础之一经常忘记的最重要的营销基础之一是，你的目标平台不应该超出你可以有效处理的范围。如果你试图同时进行内容营销、社交媒体、电视、广播、本地和印刷，除非带宽很大，否则你最终可能会分散太少的资源。唯一能做到这一点的品牌就是有大量营销预算的知名品牌。内容营销需要时间。如果你不仔细研究和考虑，你就不能盲目地把事情放在一起。最常见的营销错误之一是你可以偶尔发布一些内容。相反，你需要一个集中的策略来一致地交付高价值的内容(给你的观众)。查看下图，查看一致性对销售的影响。如果你刚刚开始，最好的解决办法就是慢慢开始，专注于目标市场的高影响力平台。之后，您可以开始扩展到其他可以提供类似收入的平台。同样，不要从一个平台跳到另一个平台，以跳到另一个平台。通常，营销需要六个月或更长时间来展示它们如何影响你的转型和收入。给策略一些时间，只有在你决定给它足够的时间后才转向其他策略。这可能是我看到的最常见的营销错误。营销人员往往没有花足够的时间来处理指标，不知道哪些指标会影响结果，哪些指标是虚荣指标，或者无法从营销工作中获得意见。在我看来，这种失败的主要原因是营销人员在另一时间接受了培训，而培训的重点是创新，而不是分析技能。结论是，尽管公司在营销有的错误，但解决这些问题并重返正轨并不难。我们建议与营销专家合作，为您提供帮助，但如果您的预算非常紧张，查找资源，只分析市场，看看哪些营销策略受欢迎和有影响力。