互联网圈-天津时代达信-最新动态，鲜为人知的竞价广告投手

互联网圈，鲜为人知的竞价广告投手——天津时代达信，对于分析师、行业评论家或IT媒体，他们经常给你一些数据，告诉你今年巨人花了多少钱买广告，以及他们取得了什么效果。旁观者突然意识到有钱真好。 (当然，我并不是说这样的数据毫无价值。) 对于一些没有开始或认为开始的企业家和专业经理来说，他们只是认为一定的市场预算会带来一定的商业回报。 但事实并非如此简单。 谁不会花钱买广告？ 对于业内真正懂行的人来说，这样的问题只有两个字，呵呵。 Lazada 每年的市场预算是1亿美元。从积极的角度来看，他们成为东南亚第一个市场，并成功地卖给了阿里巴巴集团。这是一个很好的案例。但经过深入调查，他们的年损失也是1亿美元，如果阿里不愿意接管，公司可能不会持续两年。而阿里接手的价格，也只是让投资者在不亏损的情况下成功退出。(如果算上类似于半卖半送的redmart，在整个交易中，前投资者 rocket internet收益率真的不值得庆祝。)至于创始团队，还好据说阿里给他们增加了一些股权，至于他们之前的期权价值，呵呵， 但Lazada市场预算并非毫无意义，因为这笔钱支持了世界上大量的资金Affiliating Marketing团队。很多人从中赚到了钱，而且是非常多的钱，懂行的人已经明白我说的意思，但我猜有些读者可能还不是很明白，简单总结就是，投放中介赚到了很多钱，而商家的投放收益率却实在不敢恭维，再简单的总结就是，市场里钱多人傻的超级肥羊。 然而，随着阿里巴巴的深入干预，我估计这种现象已经改变了。我和阿里巴巴负责交通的人打过交道。虽然阿里巴巴的钱实在不低，但收集阿里巴巴的钱并不容易。 Lazada成就是无法复制的，这里的前提是你有一个金主，让你损失数亿美元。因此，作为没有这么强融资能力的企业家，我们应该认真对待自己的市场预算。 广告是一项技术工作 投标有投标知识，投广点通有投广点通知识，投新浪有投新浪知识google有投google的学问，投facebook有投facebook很多外行可能不知道的是，一个优秀的广告投手价值非常昂贵和稀缺，而顶级投手，对不起，你可能买不到多少钱。人们基本上可以自己生活得很滋润。你有什么资本让他们为你工作？ 为什么投手能自己做？ 为什么投手可以自己做？ Affiliating Marketing 这是一个很大的市场，每个人都可以很容易地在网上收到足够的广告offer，如果你有敏锐的市场判断力和强大的交付优化能力，你可以通过在线订单和在线交付来赚取收入转化的差异。这也是我之前说的单点启动的创业模式。既不需要开发客户，也不需要开发用户。做好信息数据差就够了。 2004年，吴京川先生第一次告诉我市场的商业逻辑。当时，我根本不明白。几年后，我明白吴先生说了什么，但我从未进入过这个领域。 说了这么多，其实还是很空的。我们来谈谈真正的优化逻辑。 如何使广告费投资有价值，转化率高。 分为以下几个层次。 第一 ，广告素材的设计与优化 一个简单的副本，一个小图片，当显示到一些载体页面时，用户会注意，点击，为什么点击，他们点击的目标是什么，预期是什么。 最近，我还告诉我的团队，网络课程的海报做得不好。想想这里的逻辑。 优秀的海报设计本身就很有价值。 对于搜索引擎来说，广告可能是一句话，但这句话背后的点击转换效率是正常的，好的和平庸的，差10倍。 当然，软文也是一种广告材料。 我说了一个案例，吴晓波给必要的商场发了一篇宣传文章(不确定是不是他自己写的)。这篇文章的标题很严重，内容感觉很好low，说几十个人的公司要打败马云和刘强东，不像是著名财经大佬写的文风。我不好意思在朋友圈转，冯爷也吐槽过这篇文章。 但事实上，这篇文章效果很好，对引入必要商场的初始用户做出了很大贡献。原因是什么？ 这类文章根本不是给我们看的，也不是给我们看的。虽然看起来像是行业分析文章，但目标群体是消费者，而不是业内人士。目标群体的转化效果很好。 史玉柱之前吐槽过，最好的广告每年都不一样，最差的广告每年都是他们的脑白金，但是为什么脑白金广告每年都能发布呢？最好的广告呢？呵呵。 广告材料设计，很多时候，一些自称非常专业的人，往往甚至错误的观众目标。 二是登陆页优化 用户有点击和进一步理解的欲望和需求，但真正形成有效转型仍然是关键一步。 所谓登陆页，就是用户点击广告后看到的页面。 典型案例，我之前提到过很多次，在媒体平台上频繁推出的单页电商，绝对是登陆页面优化的终极体现。 登陆页面仍然需要折磨人性。为什么用户在这里形成转换？从众心理？权威盲从心理？怀旧心理？占便宜心理？占便宜心理？好脸和比较心理其实这里的每一个字都可以展开。 例如，我们知道，类似于苹果市场，各种安卓市场，衍生刷赞行业，事实上，归根结底，不是登陆页面优化的链接？ 一个行业只有一个环节才能对应。 着陆页常见问题。1.自言自语，不从用户的角度思考。例如，缺乏必要的背景铺垫，直接进入主题，用户看完后感到困惑。 2.偏离广告材料的受众目标。你的广告材料是针对这个用户群的。结果用户点击进来看，完全不是自己想要的，转化率自然低。 缺乏必要的信息维护。 比如内容长时间不更新，对不良评价没有反应，材料过时陈旧。 用户会对产品和背后的运营商失去信心，失去转型的机会。 三是广告策略 选择什么样的交付人群，选择什么样的交付载体，选择什么样的价格策略，具体到一些不同交付载体的操作选择，有很多技能和知识。 例如Facebook我们可能会认为，优化投放策略的目标是尽可能降低转化成本。 但事实上，有这样一个逻辑，许多广告商会选择高净值人群，如银行高端信用卡，也就是说，如果你的交付策略限制转换成本，即使你的交付材料和登陆页面，由于广告竞争，你的广告可能很难到达那些高净值人群。 然后，就游戏行业而言，存在这样一种现象。在交付策略中，将转换成本设置得更高，部分用户可能长期支付明显优于低转换成本策略获得的用户。最后，高成本购买用户可以赚钱，但低成本购买用户不赚钱。这是很反常识的，但现实中确实存在。(当然，我不是说你花高价买fb广告一定要赚钱，适用范围和条件有相当多的限制。如果你听我的损失，你将不负责。) 一般来说，我们常说的广告投资者策略主要是第三项，广告策略的优化，但如果没有高质量的广告材料和登陆页面，仅凭广告策略的优化就很难达到优秀的交付水平。 但这些都是可以公开讨论的商业逻辑，真正的广告投手江湖，还有更多的东西。嗯，坚持到现在还在读的童鞋，你想看的就来了。 1：返点利差 不同层次的代理商通常可以获得不同层次的广告回扣。如果你和一个巨人签署了年度框架，得到了一个好的回扣，然后让其他公司使用你的框架限额来赚取回扣利差，这是一项业务。 广告经销商或发包商越高，赚钱的可能性就越大。 2：竞品跟踪 如何制作优秀的广告海报，如何找到合适的广告策略，最简单的方法是看看谁做得最好，以及他们是如何做到的。 因此，有很多这样的数据平台，销售这样的专业服务，提供数据监控和跟踪。 但这种事情，有时大平台也很烦人，因为你抓取监控数据，或多或少是对平台服务的干扰，这里也可能导致一些版权保护纠纷。 三、平台战略对抗 这件事不能说，一些难以形容的材料，点击率好，一些难以形容的登陆页面，转化率好，但问题是，许多平台不允许做这样的广告。 那么问题来了，如果能绕过平台审核把广告发到平台上呢？点到为止。 4：策略对抗的衍生领域 你绕过平台审核，只能绕过一段时间，不能绕过一辈子。最终结果必须是关闭账户。 那么问题又来了。如果要规模化，这里需要什么？又是一个很大的领域，点到为止。 5:诱导、强制、劫持 什么是诱导，警告，你的手机***病毒，数据即将删除，请立即下载杀毒软件。” 什么是强设？常驻系统下载后无法删除。 劫持是什么？从那以后，你上网的各种行为都被迫跳转了。当然，你可能感觉不到，比如你去amazon买东西，去还是去amazon，你买的是你想要的。你唯一没有注意到的是，你访问的网站在参数中有一个奇怪的尾巴，然后他们得到了佣金。 时代大新（天津）科技有限公司是一家专业从事广东、天津、海南招标广告的企业。我们在全省拥有众多知名品牌的企业客户，始终为您提供高质量、合理的报价和相关方案。欢迎来电咨询！