TOB品牌营销案例分析-云学堂

这是我的第 7篇原创 最近忙客户爸爸ToB案例营销每天加班，更新太慢。 一篇方法论文章半个月没写完。 一个月后登录后台，发现关注人数增加了200多人，很少取关，感动后感到抱歉。 今天赶紧先出一篇短文，针对个人ToB分析和展示企业做品牌营销的实际操作，方便初入ToB品牌营销部的小伙伴，直观地了解其他企业是如何做到的。 新方法论文章，11月保证挤时间完成。 今天，我将简要研究一个企业培训SaaS的企业——云学堂。 为了方便大家一览文章全局，我做了一张图: 一般分为四块： 1、案例营销： 标杆案例拍摄视频，普通案例图文，案例收集方法。 2.内容营销:成立 研究院，发 出具行业报告 行业干货。 3.赛事营销:以微课大赛为主，这一块一般。 4.会议营销:包装企业学习节的概念，然后使用所有可用的营销方法，包括:CEO 高管 专家 分享客户代表 成立研究院 颁奖 线下产品体验 跟进商务客服等。 一 、案例营销 1，先来说说 讲案例套路： （1）先说 痛点 (2)先说痛点。 解决方案 (3)最后说得好 效果 其他潜在客户也有同样的优势 痛点，很容易痛点 身临其境，容易 产生共鸣，我正在为这样的问题头疼，我也可以用这个产品来解决。 例如，企业培训的常见痛点是企业规模太大或发展太快，人太多，分支太多，分散在各地，离线培训费时费力，需要寻求在线数字培训解决方案。 举个栗子： 2.先说案例展示的形式和方法 （1） 所有案例都应形成系列、矩阵和集合，最好聚集在同一个行业。 （2） 视频化标杆案例 ，只展示视频场景 客户当事人出现在案例中 案例客户领导证言更有说服力。 （3） 普通案例图文化 ，一定要有图 ，有些产品使用图片和案例客户领导图片，不能面对面采访在线采访，不能只有文本，所以案例展示非常不直观，都取决于读者想象，TOB案例读者一般都是潜在客户，读者数量很少很珍贵，所以要做好案例内容，尽力而为，直观、生动、视觉 （4） 同一行业案例形成集合推送，并说出行业特点和方法论，如零售/金融/美容行业培训 如何解决共同点和痛点，可以深入挖掘，形成不同 行业性的具有前瞻引领性的方法论。 形成同一行业案例的另一个好处是 传播更准确，是的 为了传播这个行业的渠道，如果这个行业的领先客户做案例，更容易给同行留下深刻印象，购买更容易说服老板。 形成同一行业案例的另一个好处是 传播更准确，是的 为了传播这个行业的渠道，如果这个行业的领先客户做案例，更容易给同行留下深刻印象，购买更容易说服老板。 内心OS：行业老板都在用，你用领导肯定觉得没问题，还能学到一些好的方法。 以我为栗子，你看都是腾讯(云amp;微信支付amp;安全等。)和平多年来一直在合作TOB品牌营销供应商，所以对于工业互联网ToB与品牌营销相关的合作伙伴肯定会更放心。 二、内容营销 成立研究院，出报告，出干货。 内容营销是TOB品牌营销是一种很好的日常营销方法。 例如 【腾讯云】打开微信官方账号可以看到 技术社区将有持续的技术内容和技术沙龙，继续影响技术人员的关注，更多的关注很容易产生使用。 与商业和培训有关的人喜欢从事学院，如黑马学院。 回到云学校的主题，与企业培训有关，与客户企业共同成立了组织与人才发展研究所 云学校还建立了内容开放平台KOL形成PGC，吸引UGC 顺便说一句， 内容营销真正让我佩服的是， 元年出杂志出书，质量高，行业影响力大。 我还买过一本，所以不是瞎说的。 可见内容营销也可以玩得很深。 估计投资很大，需要建立建立一个专业的内容团队，回报周期也很长持续出版的程度，需要战略投资。 三、赛事营销 举办微课中国行赛事： ?微课中国行赛事每年举行。通过搭建行业交流活动平台，传播品牌，吸引客户 活动对客户的价值： ? 行业交流 ：企业培训交流盛宴，提高认知； ? 颁发奖项 ：企业培训部门的专业体现， 获得荣誉； ? 报名获客 ：赛事宣传 广泛吸引注册，实现客户获取； 但就我个人而言，我认为这项活动非常普遍。 虽然活动有很多好处，但它需要需要大量的资源来做到这一点，这需要让参与者/个人感到有意义和荣誉。因此，一般需要知名媒体/协会/政府机构的领导，以及著名专家/学者作为评委，以及巨额奖金作为吸引力，才能更力。 因此，基本上是超大企业，华为腾讯平安阿里等等。 四、会议营销 做会议营销ToB大家都知道，平时涉及的比较多，套路也很清楚，我就不展开了，简单展示一下常规套路。 周末愉快~ ---------------------------------------------- 原作者：陈小步 十年To B品牌营销