仪式感在营销中的重要性

本文来源，作者君子 简介：品牌不再是一个徽章，一个符号，它传达价值，丰富生活，满足情感需求，成为了解世界的便利工具，因此，越来越多的品牌成为生活的角色，成为强大的价值，如何使品牌越来越有价值，越来越成为仪式品牌，值得讨论和学习。 生活需要仪式感吗？这句话是来自网络名人还是网络热词？ 无论最终来源从何而来，都有一点很清楚，仪式感确实越来越成为突出存在的重要表现。 特别是当我们讨论如何进行品牌营销这个话题时，关注仪式感可能会成为企业追求的营销方向。毕竟，让营销有一种仪式感，也注定要让营销和品牌被更多的接触和接受。 过去五月的第二个周末是母亲节。对于各大品牌来说，母新节已经成为聚集营销的好时机。利用节日营销是突出品牌仪式感的直接表现。 铺天盖地的产品宣传，在各品牌挖空心思的轰炸下，真正能火起来的品牌，还是让消费者真正产生购买行为？九牛一毛。 母亲节品牌营销作为一个重要的节日，可以说其参与度是全国性的，关系到从蹒跚学步的孩子到老人。从营销的角度来看，单调乏味的内容和单一的形式，年复一年的旧炒作，让母亲节营销成为单一的形式，相同的口号宣传内容，甚至让品牌仪式再生之旅显得低无聊，因此，节日营销有现在的外观： 1.朋友圈里有很多孝子，品牌商利用这个机会在网上喊卖。 2.促销折扣，品牌线下营销，但与节日关系不大。 3.感谢每年发美文，消费者也想找个新乡。一开始，他们会被催泪后转发和分享。然而，新瓶装老酒的味道越来越淡，眼泪越高，分享的欲望越小。 虽然品牌商机已经耗尽，消费者行业越来越难伺候，但让品牌有仪式感的营销行动并没有中断。无论是中国传统节日，还是西方庆典，都为市场活跃提供了最好的噱头。 从品牌建设的角度来看，有最合理的逻辑解释。 品牌必须满足三个层次。喜欢我、类似我上述仪式感的再造，喜欢我、类似我和在我之上，促进和提高品牌的市场活动。 第一层是任何关系的基础:你需要基本程度的意气相投和信任。只有当我觉得一个品牌尊重和珍惜我作为客户时，我才会在一定程度上关注它。只有当一个品牌关心我时，我才能给它同样的关心。 第二个层面，一定要与消费者有关联，至少在兴趣上要有交叉点，使其产生共鸣。在某种程度上，一个品牌需要与我相似，与消费者有相同的态度、价值观、风格等。品牌必须和我平起平坐，视角相似。 然而，第三个层次是最重要的，品牌只有满足这个层次才能成为超级品牌。为了给消费者留下深刻印象，品牌必须给消费者带来我。它需要给我提供我没有的东西。更准确的是把我变成不是我。这不是功能满足，而是社会心理满足。 因此，社会心理满足需要品牌关注消费者的情感需求。节日营销，品牌所有者重视与用户的情感交流。 同时，根据研究，即使节日营销的效果不令人满意，让消费者参与品牌仪式的行为也会使产品具有额外的价值。也就是说，仪式感可以在不改变本质的情况下提高产品的复加价值，给消费者更好的理由让产品卖得更贵。 从用户的角度来看，品牌建设的逻辑是满足我的需求。那么，创建品牌的仪式感有什么益处呢？下面从品牌本身的角度进行分析。 1.品牌仪式感有利于品牌的快速差异化。追求差异化是市场竞争的永恒主题。一个品牌的成功必须是差异化的成功。它不同于竞争对手，满足观众的需求。品牌的仪式感可以快速帮助品牌与消费者的内在需求联系起来，传达品牌形象，在不知不觉中占据有利地位。 品牌的仪式感有利于品牌建立情感联系。像Darry Ring用这种方式，一生只送一个人的仪式感意味着一生中唯一的真爱。时代变了，消费者也变了。到目前为止，他们仍然坚持二三十年前不变的洗脑广告套路。他们认为做广告就是洗脑、重复、简单粗暴，无视观众对广告的反应、印象和好恶，对品牌的长远发展造成致命伤害。 3.品牌仪式感有利于增加品牌愉悦感。当信息以爆发的形式增长时，消费者更愿意参与他们感兴趣的事情，做一些愉快的事情。这种参与与与产品的回购率有很大关系，这是许多奢侈品，将产品交付给用户的最后一步，销售人员将在外包装纸袋上打一个丝蝴蝶结，打开包装成为一个让客户快乐的仪式。 以情感为纽带的仪式感可以帮助品牌提供曝光率，快速联系消费者。特别是在移动互联网时代，当消费模式发生变化时，消费行为结束的真正标志是共享传播，即口碑传播。因此，从这个角度思考如何重建品牌的仪式感具有更现实的意义。 1.在现有行为的基础上，脚踏实地地寻找突破点。创新行为应以突破消费者情感需求为出发点，而不是简单地将节日营销视为特定时间的销售推广。在行为心理学中，有一种著名的巴甫洛夫条件反射。它将行为分为强化、泛化、分化、消退和抗条件周期，通过研究表现固化每个周期大约需要30-40小时。在当前市场竞争如此激烈的情况下，品牌创新行为的成本显然过高.而Roseonly显然，它举了一个很好的例子。它赋予了永生只送一个人的甜蜜含义，诉诸了更多的情感因素，帮助品牌迅速成为花卉行业的黑马。 2.易于记忆和执行，可快速复制。消费是生活中的一件重要事情，但它不是生活的全部，消费行为也有一定的沟通能力。良好的仪式感不仅可以方便消费者记忆和执行，还可以快速复制。毕竟，只有行为和消费才能对品牌有意义。 3、要有愉悦感，传播趣味化。 由于我们的时间和精力已经碎片化，上面一直强调仪式感中愉悦感的重要性。增加体验乐趣的乐趣可以增加消费者的参与和品牌的关注。 品牌影响生活方式，生活方式同时改变了品牌营销的方向和角度。品牌仪式感的重建与其说是品牌本身的升级行为，不如说是从社会和个人的角度考虑如何满足自己的需求。因此，生活需要仪式感，品牌更需要仪式感。