如何规划联合营销？

中国有句话叫不打不认识，常用于两个矛盾的人，经过激烈的对抗，最终从敌人变成兄弟。事实上，这种表达充满了矛盾——人与人之间的矛盾，事与事之间的矛盾，对抗与友谊的矛盾，敌人与兄弟之间的矛盾。在如此多的矛盾因素下，揉捏的结果是人与人之间非同寻常的深厚友谊。 这种对抗出“真情”的案例并非只发生在人与人之间，在企业品牌竞争当中，也是屡见不鲜。可口可乐和百事可乐之间的广告互相争斗，引爆了互联网。幽默、相互仇恨、心机等广告内容，向观众传达不争第一不罢休的强硬气魄。看似激烈的广告竞争，最终似乎并没有让他们达到打对方的目的，而是大大提高了彼此的品牌知名度，使彼此的品牌形象更加丰满。 但联合营销的形式不仅仅是对抗这一类。根据联合驱动力类型，联合营销可分为1-1>2和1-1>2两类 1>2”。 1-1>2 这充满火药味的词语，实在无法让人理解，它背后能产生的居然是友好营销效果。一开始，1-1>2的联合营销理念是指这种对抗性的联合营销。那么为什么有些品牌之间的对抗能让双方都受益呢？但也会有你死我活的情况，包括你死我活。对抗营销类型相同，为了使其对双方都有利，以下因素是决定该结果能否实现的前提： 1.实力相当:如果两家企业想启动对抗联合营销，那么前提是企业之间的实力相同，如果不是，强者不会有对抗弱者的想法，想法不存在，对抗是不可能的。就像大学生一样，他不会和小学生争吵。 2.产品内容相似:产品内容相似，对应粉丝群相似，进而指品牌粉丝价值观相似。否则，如果两家企业对抗的梗不能被观众接受，就不会有趣和传播。 3.关注度高:关注度代表企业吵架、互相争吵时吃瓜的人数。如果没有吃瓜的人，这些瓜就卖不出去了。 4.吐槽点很多:吐槽点代表粉丝讨论的丰富性。最好的办法就是各种反转点层出不穷，让吃瓜的人产生吐槽越多，知道越多；越了解越好玩；越好玩，越吐槽的心路循环过程。让话题自我产生话题，实现不断为热增添火的目的。 王老吉与加多宝的对抗受伤的是。 王老吉和加多宝之间的品牌权益战直接影响了凉茶市场的格局。虽然两者之间真的有矛盾，真的很想打对方，但最终的结果是两个品牌发展得越来越好，达利集团旗下的凉茶品牌其实是正。 2007年，达利集团首次进入凉茶行业，与其正凉茶一举成名，几乎可以与王老吉凉茶平分市场。到2012年加多宝凉茶上市后，当时凉茶行业第二品牌，年销量近20亿的正市场开始受到冲击。 在达利集团的支持下，加上它的黑马姿态，应该会对凉茶行业产生更大的影响。一件看似与之无关的事，却成了夺取它生命的死神镰刀。 王老吉和加多宝打架。是的，他们打了起来。俗话说，狙蚌相争，渔翁得利。闹剧开始时，很多人认为它有望成为凉茶行业的领先品牌，但事实并非如此。 从2010年5月到2012年5月，王老吉和加多宝的品牌诉讼持续了两年。王老吉和加多宝之间的品牌权益斗争似乎结束了。然而，他们之间的品牌对抗越来越激烈。在如此强烈的对抗中，它们的市场份额并没有相互消耗，而是逐年增加了彼此之间的市场利益。虽然两者的发展在对方眼里都不是他们想看到的，但事实就是这样。在如此激烈的品牌对抗中，蛤蜊的挣扎并没有让渔民受益，而是让渔民被淹死。所有这些都是为了摧毁对方而偶然形成的联合形式，都是他们不想看到的，但最终的结果，彼此都很满意。 企业间的对抗联合营销存在度。就好像我们与朋友之间开玩笑：好玩归好玩，但是过度了，可能会发火。然后，就不好玩了。王老吉和加多宝都很开心，让人措手不及。 “1 1>2联合营销类型 一、利用大IP带货实现跨境联合 每年最热的大IP一直在变化，当它出现时，品牌与它有关，这对应于巨大的关注和流量。在这个流量可以实现的时代，流量就是财富。 2017年由优酷独家播放的青春浪漫网剧《春风十里不如你》一播出，就引发了一波追剧狂潮。在这场狂潮下，优酷的传播和用户数量也相应上升。不仅如此，很多企业都乘着这股春风，狠狠地利用自己的品牌产品。 比如《春风十里》特别版，大宝SOD虽然它从未离开过，但密，回归大众视野。比如特别版《春风十里》，RIO鸡尾酒，凭借着春风十里的大IP，让自己产品的销量继续上升。…… 当时，无论能否与《春风十里》相匹配，都创作了以《春风十里》为主题的创意文案，推出了与《春风十里》相关的定制版产品，这已成为当前的趋势。 大IP虽然与商品的结合可以在短时间内给企业带来巨大的关注和效益。但是，这种效果的持续时间很短。潮流过后，热度消退，一切都会回归平淡。这种联合方式有一个非常明显的缺点能持续产生效果。这种组合形式与当前网络名人经济形式非常相似，来来去去。 二、产业链接搭配-炸鸡配啤酒，味道无穷 《来自星星的你》走红后，一种非常时尚的饮食搭配，在中国很流行:啤酒和炸鸡更搭配。这种搭配出来后，人们看到炸鸡就会想到啤酒，看到啤酒就会想到炸鸡。这种组合使两个没有太大相关性的项目密切相关，产业链的组合营销与其原则是一致的。 产业链接的基础是功能互补，如啤酒和炸鸡，一种是饮料，一种是食物。但它们都存在于餐桌上，功能互补，使产品链接在一起，形成产业链接。 最近苹果5G芯片已经结束，苹果和高通最终达成了合作协议。众所周知，在此之前，苹果和高通的关系一直处于非常紧张的状态。商业领域有句话：没有永恒的敌人，只有永恒的利益。当利益即将受到冲击时，苹果毅然与高通握手，达成利益共识。在利益的驱使下，高通与苹果达成合作，用技术换取利益。从而形成产业链接，高通生产5G苹果使用芯片。 双方达成合作后，双方股票大幅上涨，功能互补，联合营销策略，为双方创造了巨大价值。 三、自成IP天猫双11品牌猫双11 将时下热点IP与品牌有关，使大IP起到带货的作用。但如果将IP做大，将大IP消除与商品结合时效短的弊端，产生可持续、可再生的特点。那么“大IP他们无法抗拒行业内所有企业的吸引力。将“大IP自市场经济发展以来，已经成为联盟品牌的成功案例。 1993年，南京大学名草无主宿舍四人讨论将11月11日视为光棍节，并组织相应活动。光棍节随意诞生。从此，光棍节的名字在一所大学里流传。随着一批学生从大学毕业，光棍节的名气从校园传到了社会。 光棍节原本是一个充满调侃的节日，但2009年发生了质的变化。2009年，天猫和JD.COM宣布，今天全网将进行大规模打折促销。阿里巴巴集团直至2012年9月27日获得双十一商标专用权。从此，双十一从调侃味道的节日变成了全网购物狂欢，双十一变成了网购狂欢IP。 目前，双十一这个大IP下一步，各品牌纷纷加入天猫平台，形成品牌联盟，通过大规模折扣激发消费者的购买欲望，是所有品牌在双十一日形成品牌群活动的状态。 这种营销模式承担IP带货模式，消除了带货模式IP带货短时间的弊端，这种自成IP，推动品牌形成品牌群的联合营销模式，其功能非常完善，但难以复制。在后续细节出现的日子里，其作用将大大降低。正是因为这种模式的偶然性和不可复制性，才有了如此完美的效果。 四、有一个叫杜蕾斯的特殊品牌 在联合营销中，有一个叫杜蕾斯的特殊品牌。从概念上讲，所有的联合营销模式似乎都可以产生联系，但总有一些奇怪的感觉，就像杜蕾斯的文案一样。 对于对抗联合营销，需要类似的产品或类似的功能。但杜蕾斯却被视为看不见，随时随地赛车。前段时间杜蕾斯进入美食行业，与众多美食品牌联合营销。 杜蕾斯和奥利奥:当我们缠在一起的时候，就是味道一样的奥利奥。杜蕾斯和蓝罐饼干:每一块不同形状的蓝罐饼干，永远吃不腻。…… 我想问杜蕾斯，你在赛车之前问过他们吗？ 杜蕾斯，感觉与大部分的品牌都没有关联，但是它的文案，却可以让它与所有品牌都产生关联。这是他们行业独特的能力，所以它是最特殊的存在，不规则，但规则。 简而言之，通过联合营销的模式分类，不难发现：联合营销，1-1>2是它，1 也是1>2。但无论哪种形式，都体现了同一概念的合则共利。对于企业的发展来说，集体取暖已经成为一种趋势。即使你曾经是行业第一，苹果和高通的合作也意味着。如果只靠自己，这个第一位迟早会让一让。 （来源： 作者：小5）