经典的病毒营销案例

病毒式营销本质上是情感的表达和传递。” 什么是病毒式营销？ 病毒式营销（Viral Marketing）又称病毒营销，是利用人们的参与热情和人际网络，使营销信息像病毒一样传播，从而达到滚雪球式的推广效果。病毒式营销在当前的网络推广中很常见，是一种复杂的营销方式。 病毒式营销的背景 用户关注度稀缺:每天Facebook上会分享47.5亿个视频、Twitter如果按照传统的网络营销方式，很难让自己的企业脱颖而出。 病毒式营销的两个特点： 性价比高:病毒式营销通过挖掘产品卖点，将卖点结合到客户的关注点，成功引爆话题，实现客户的自发传播，成本相对低于其他广告形式。比如下面说的Hotmail在病毒式营销案例中，成本不到竞争对手的3%。 操作难度大:成熟的方法和专业还是引爆、引导、节点控制、效果监控，都需要成熟的方法和专业资源，难度很大。这也是我们每年都能看到的真正经典的病毒式营销案例很少的主要原因。 病毒式营销的六个步骤： 一、创意提出:即设置创意和规则，如ALS冰桶挑战赛、支付宝集福营销等，都需要很好的创意。 二、事件策划:只有创意不足以引爆整个病毒营销，还需要策划。好的策划是病毒营销成功的一半。 三、选择KOL：在论坛火灾时代，论坛的版主是典型的KOL；当博客的时候，知名博主就是典型的KOL；当微博流行时，大V就是典型的KOL。由于KOL因此，选择病毒营销的种子传播者是非常重要的。 四、寻找易感人群：H1N为什么婴幼儿流感容易爆发？这一阶段的人群免疫力主要不如成年人；另一种是聚集效应。易感人群必须与你的目标客户有很大的交集，否则就不能称之为成功的病毒式营销策划。 五、舆情引导:随KOL事件可能会迅速发展，但为了最大限度地利用病毒营销，有必要时刻引导舆论，防止话题偏离甚至逆转。 六、数据监控:好的病毒式营销必须体现在数据上。没有数据支持的病毒式营销很难说服企业和业内人士。数据监控不仅可以体现某次病毒式营销的传播效果，还可以从中发现问题，为下次营销提供可资借鉴的经验教训。 病毒式营销的重点： 病毒式营销的关键是找到企业产品/服务与客户关注点之间的引爆点，利用引爆点将产品融入客户心中，让客户认知、喜爱和信任品牌。 病毒营销案例之一：Hotmail Hotmail它是由两位工程师秘密制作的。当时，他们制作了一个网页邮件系统。熟料业余时间做的项目很快就投资了。产品出来后，如何宣传？当时很多公司都在做户外投放和电视广告，但是，新生的Hotmail而不是延续老路，而是采用了更讨巧的方式。每封都会有Hotmail邮件结束后，附上一句话亲爱的，你也可以像我一样使用Hotmail免费邮箱。这种宣传手法在今天看来并不是很高，但在当年却是极具创新性的经典病毒式营销。 利用这种病毒式营销，Hotmail用户每天增加3000人，仅6个月，Hotmail它完成了数百万用户的积累，而第二个数百万用户更快，只有5周。 当时，一个故事在业内流传，创始人Bhatia给印度朋友发了一封信Hotmail邮件，结果3周后，Hotmail印度用户高达30万！更难得的是，这种增长势头持续了一年多，一年半后，当Hotmail被卖给微软时，用户数量已达1200万(当时全球网民总数只有7000万)。 病毒营销案例二：ALS冰桶挑战赛 ALS冰桶挑战的设置规则是要求参与者在网上发布他们的冰水视频，然后要求其他三个朋友参加活动，邀请者可以选择在24小时内接受挑战，也可以选择对抗肌肉萎缩侧索硬化捐赠（100美元）。活动有两个目的，一个是让更多的人知道这种疾病，另一个是筹集资金，帮助患者治疗。 由于这项营销活动的性质是公益性的，从科技领域到体育领域，从娱乐圈到商引了来自世界各地的英雄参与。据不完全统计，参全统计，参与此次活动的老板有：比尔·盖茨、扎克伯格、李彦宏、雷军；梅西、贝克汉姆、科比、内马尔C罗；汤姆克鲁斯、章子怡、王力宏、周杰伦、陈奕迅、刘德华、鹿晗。。。 从另一个角度来看，一些人还评论说，病毒营销或多或少意味着道德绑架。如果其他老板参与其中，如果你不参与，你将被指控缺乏公共福利。对于参与者来说，他们不仅可以通过这项活动提高自己的知名度和形象，还可以捐款捐物，一举两得。 病毒营销案例三:有道翻译《深夜，男同事问我睡觉了吗？。。》 这种病毒营销利用办公室恋情创造了一个非常暧昧的场景，在故事逆转时植入品牌，构思精妙，堪称经典。 故事是用一个女孩的语气写的。深夜，一位男同事问她是否睡着了，然后描述了各种戏剧精神。然而，经过一番挣扎，男同事想让她翻译手稿。即使人们知道这只是病毒营销的广告，但他们仍然忍不住分享，这就是成功病毒营销的魅力所在。 据悉，病毒式营销的创意、策划、脚本到完成，都有翻译内部员工的操作，成本极低，但曝光率极高。三天后，有道翻译的这个H页面浏览量已达1000万。 病毒营销案例4：快看，这是我的军装照片 为庆祝建军90周年，《人民日报》制作了一张军装照H5页，用户扫描二维码并上传照片后，即可生成青春靓丽的军装照片。据悉，这个H5.一旦推出，浏览量就会飙升。短短几天，浏览量就超过8亿，独立访客超过1亿。从活动数据来看，病毒式营销取得了巨大胜利。 整个计划将1929年至2017年的22套军装呈现给网民，网民也可以选择制定独家军装照片，强大的技术处理能力和美容效果，引爆病毒营销。 病毒营销案例5：所有客体 首先，让我们来看看下凡客体的影响。网络上有人专门为其开发了一款名为凡客体生成器的软件，可见凡客体有多受欢迎。以下是韩寒和王洛丹的客体宣言: 韩寒凡客宣言： 爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜排档，爱赛车； 也爱29块的T-shirt，我不是旗手， 不是谁的代言，我是韩寒， 我只代表自己。和你一样，我是凡客。 凡客宣言王洛丹： 我喜欢表演，不喜欢表演；我喜欢奋斗和享受生活 我喜欢漂亮的衣服，打折标签 不是米莱，不是钱样，不是大明星，我是王洛丹 我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客 明星代言的凡客体旗帜鲜明地喊出自己的个性，略带调侃的语气，戏谑主流文化，彰显品牌调性，这引起了许多网民的追随，许多网民开始用犀利兄弟和其他著名人物代替代言人，并编造了广告词，这很有趣，所以所有的对象都正式形成。 病毒式营销≠病毒 有些软件会强制修改用户的浏览器默认设置，自动安装非法软件，非法窃取用户信息，不再属于病毒营销的范畴，而是非法传播病毒。 病毒式营销≠病毒 有些软件会强制修改用户的浏览器默认设置，自动安装非法软件，非法窃取用户信息，这不再属于病毒营销的范畴，而是非法传播病毒。掌握病毒营销的边界对网络营销推广非常重要。 病毒式营销≠口碑营销 严格来说，病毒式营销不仅能提高企业的知名度，还能提高企业的美誉度。但很多时候，客户转发或关注病毒营销案例并不意味着客户会认可企业的产品或服务。 口碑营销不然。口碑营销大多是基于企业产品或服务的美誉度，是客户发自内心的传播。 因此，当需要使用病毒营销时，使用病毒营销；当需要使用口碑营销时，使用口碑营销。