整合营销策略和经典案例分析

文 作者：容池 简介：在注意力经济时代，如何吸引用户高度分散的注意力，抓住用户，形成销售转型，提高用户粘性，都需要整合一切的总体战略。 什么是综合营销？ 整合营销是一个战略过程。企业规划、开发和评价自己品牌的传播营销活动，为消费者、过去客户和其他潜在客户提供协调和更有说服力的活动。 总之，整合营销是从以传者为中心到以受众为中心的传播模式的战略转移。 营销是战术，整合是企业统筹战略。 目前，我国消费升级浪潮备受关注。其中的营销先驱必须从营销思维和模式上进行颠覆性的改变。 随着媒体的碎片化和注意力经济下消费者接触的媒体的多样化，广告的最终产品形式将发生根本性的变化。 没有媒体会限制社会内容，所有媒体都可以通过不同的渠道向人们的心灵传递大量丰富的内容。 1991年， 美国市场营销教授唐·舒尔茨首先提出了整合营销沟通的新概念。他认为，整合营销沟通是一个管理与向客户或潜在客户提供的产品或服务相关的信息来源过程，推动客户购买企业产品，形成消费忠诚度。 传统的4p营销理念(产品、价格、渠道、促销)是产品导向，而不是消费者导向。在新时代，整合营销理念应逐步淡化4P理论上，整合营销的经营理念应该更加注重消费者。 时代变化： 在移动互联网时代，流量口从pc向手机端过渡，信息传播日益碎片化。 1.技术-电子技术的发展与传播跨越商业管理的各个领域 2.品牌建设-品牌建设已成为企业竞争力差异化的主要手段，越来越受到重视 3.全球化——随着全球化进程的加快，传统营销超越了地理趋势的界限，跨国化和全球化的趋势越来越明显 4.数字化世界进入数字化时代，数据成为新经济的能源。未来的数字世界数据将成为商业的基础设施，通过处理数据和创造价值来推动未来的商业增长。未来的数字化世界数据会成为商业的基础设施，通过处理数据、令数据产生价值，驱动未来商业的成长。我们现在所处的是一个数字媒体碎片化时代。 我们正处于高速流动、高速互动、快速变化的时代。我们都知道过去和现在，但是未来呢？在一个快速变化的世界里，相关数据的预测跟不上，人类的理解思维也推不到更远的未来。 2019年可能是过去和十年中最糟糕的一年，也可能是未来十年中最好的一年。开源节流时代唯一的办法就是把所有资源集中在一个优秀的整合营销解决方案上。 社交网络战略不是一种营销策略，也不能取代品牌的社会经验。社交网络战略不能被称为完整的整合营销计划，甚至不能成为特定的渠道或形式的内容。 环时互动使用创意文案杜蕾斯盖上的遮羞布，一盖遮羞布七年。在七年的环时互动与杜蕾斯合作中，可以说是相互成就。为杜蕾斯蕾斯打造的老司机设计，让杜蕾斯成为文案圈崇拜的对象。粉丝们利用这个机会期待营销老大哥，但黄金合作伙伴最终无法逃脱七年之痒。 原因是互动热点社会营销对品牌建设贡献不大，可以说缺乏产品硬信息，与产品脱节。也就是说，杜蕾斯的品牌积累无法带来，流量也没有正循环。粉丝们只记得杜蕾斯文案的精彩，却不记得杜蕾斯的产品信息。 社交网络战略不是营销策略，也不能取代杜蕾斯的社会经验。从与杜蕾斯的分手可以看出，社会营销的黄金时代即将过去，流量的转化率是最重要的，也是甲方爸爸最喜欢的。 整合营销原则 1、“以顾客为中心”的整合营销核心理念，成为一个以客户为中心的企业、 协调消费者目标和公司目标，专注于全面的客户体验，而不仅仅是营销和沟通活动的体验。 2.传递信息，设计激励计划 3.整合营销传播产生价值的方法来自互动和双方建立的长期关系，而不是短期销售。 4、开源节流 5.社会营销的黄金时代即将过去，追逐热点的社会营销已经走到了尽头。盲目追求热点，追求所谓的乐趣，忽视自己，只会迷失自我。偶感失恋环CEO金鹏说。 6.数字世界一步步逼近现实世界，数据呈爆炸式增长。 随着科学技术的发展，许多数据采集过程已经完全自动化，可以完成转换输入IT系统甚至可以独立完成世界的数字镜像。 整合营销案例：世界在狂欢，快手在下沉 快手在二线城市乃至农村地区拥有的现象级互联网产品很少。 快手的出现使乡村民俗文化在以城市中心主义为主的媒体传播中占有一席之地。 低投投资低 高产出的内容输出成功占领了农村，吸引了二线城市乃至农村人的喜爱，进而大规模攻占了互联网。 快手以极小的成本实现了品牌声量的引爆，从最初的失败到现在可以与抖音竞争的产品。伴随着一线城市的嘲讽，快手仍在战战兢兢地准备上市之旅。 随着互联网用户的人口红利被挖掘出来，媒体看到了占中国人口44%以上6亿的农村人口。 在注意力经济下，城市用户每天都被大量的信息海洋吞噬，确实有自己独特的互联网使用习惯，但由于信息海洋吞噬，城市用户倾向于分散信息消费，形成了抗过敏系统，对品牌营销信息失去了敏感性。 相比之下，在互联网时代，农村地区更像是未开垦的处女地。一旦品牌传播量达到，就会达到几倍于城市用户的营销效果。 可以说，乡村内容自然有吸引眼球的潜力。 从原创的《乡村爱情故事》到文艺青年喜爱的电影纪录片《四春》，乡村场景似乎修饰的乡村场景给了城市用户不同的视觉体验，所以乡村内容自然吸引了饱和的媒体时代。 事实上，它是狼狗叔叔和小奶狗两种选择，传播音量已经达到城市的上限，因为品牌是读无数狼狗叔叔，虽然你知道叔叔很有吸引力，常规是一波又一波，但很难打开叔叔的心，对于农村观众的信息，对于品牌传播是小奶狗，一旦实现有效接触，下一步整合营销很容易。 经济结构的不平衡使农村成为媒体传播的边缘地区。无论是个人声音还是公众传播，农村人口都是沉默的。 经济结构的不平衡使农村地区成为媒体传播的边缘地区。无论是个人声音还是公众传播，农村人口都是沉默的大多数。他们独立发言的机会更少，更多地被描述为农村人，被城市过滤器和所谓的艺术加工。 低投入、高产出、话题、农村艺术家等标签，几乎可以说快手是新时代整合营销传播的梦想营销案例。 快手拥抱民俗文化可以在一定程度上扩大其传播，但成本在一定程度上损害了原始民俗文化。 随着信息时代的到来，数字信息革命的浪潮正在大幅改变人类的工作和生活方式。网络科技的迅速发展，改变了传统方式的思想方法，从什么都不知道变成人人无所不知的年代。 在第108届国际护士节前夕，阿里巴巴的钉钉未来医院将交出排班成绩单。 钉钉未来医院排班利器的组排、复制、一键排剩余班次等功能，不仅可以帮助医生护士一键排班，还可以从班次、出勤类型等多维度检查自己IDE排班统计，合理协助排班决策，提高排班合理性。 数字化管理建设是现代医院发展的趋势。钉钉打造的完整的医院数字服务生态系统，拥有全国各地的数字服务商，如谷瞰、丰瑞医联、宝信迪、雅途恒通、云嘉、卓等。未来的医院一定会经历数字化转型升级，建立整合医院内部的业务系统。 提出五点建议： 世界领先的漫画大师亚当斯说，如果你想成为某个领域的焦点，你可能有两个选择：第一，你最好在世界上练习你的技能。这很难，很少有人能做到。二是同时练习两到三项技能，然后将每项技能练习到世界前25%，相对容易。 一切的开始都是由苹果引起的。当马云第一次出国学习使用电脑时，他在互联网上搜索啤酒，看到了世界各地的啤酒品牌。为什么我不能成为为什么我不能成为帮助中国企业寻求全球贸易的人。中国刚刚加入WTO，许多中国企业正在寻找出口到海外的贸易机会。 1.不仅要关注现在，还要有思考明天问题的能力； 2.做深层次的产业连接； 3、创造风口，而不是追赶风口； 4.在信息时代，先驱者应该做到信息识别水平和数据量驱动思维的建立； 不要害怕试错。关键在于如何有效地纠正这些错误。 一旦有了思考未来愿景的能力，目标就会变得清晰。 不仅是跟风者，真正的创新是，当你落后的时候，不要徒劳无功，试图赶上这列赶不上的时代列车。正确的方法应该是转而寻找下一列火车。准备下一列火车比前一列火车更重要。