微博营销案例微博营销案例

2009 2008年8月，新浪微博诞生于中国第一家微博饭否网关闭后。至此，微博营销时代的序幕慢慢拉开。 鉴于微博的社交媒体属性越来越突出，各大品牌利用微博完善社交媒体营销策略，利用微博的社交属性塑造品牌形象，引爆传播，积累社交资产，满足品牌营销需求。 在过去十年的发展过程中，平台优势、微博背景和沟通路径、媒体给品牌新的营销理念方向，导致品牌营销基于时代的进化，这是微博生态营销的基本面价值，也是品牌深度内容长期触摸用户的积极探索。 1.0野蛮生长 新浪微博作为一种全新的社交媒体形式，对传统营销的影响可谓毁灭性。 擅长名人营销的新浪沿用了以前做博客的老路。在微博内测初期，吸引了大量名人和粉丝，让新浪微博更加娱乐化。除了自带流量的明星和名人账号，营销号很受欢迎，几乎占据了大多数人的微博首页。 从复制语录、笑话到灵魂鸡汤、星座占卜等，几乎我们能想到的细分领域都有营销号。此外，早期营销号码的大部分内容都是粗糙和相同的，操作主要是各种鸡汤，笑话复制，甚至皮肤时间机器也成为大多数小边懒惰的武器。以众所周知的冷笑话选择和微博搞笑排行榜为例。当时，他们的最高博客频率达到200条/天，这些营销数字在达到一定数量的粉丝后也给他们带来了巨大的好处。 微博上企业或品牌唯一的营销形式是硬广展示——利用微博广告空间进行分流。因此，当时社会营销的竞争关系是拼写广告资源。 2.0 意见领袖的崛起 自2012年以来，新浪微博开始封杀草根号，并支持黄V和蓝色V。因此，当年盛行的大量草根号开始衰落，其相应的营销公司也逐一衰落，解体。当然，在草根衰落的过程中，另一个群体诞生了——以原创、观点、独特人格等因素走红的黄V和以品牌影响力或内容运营的蓝VV。 这类黄V，就是中国最早的KOL(意见领袖)雏形。他们以犀利的观点影响了大多数网民和舆论，甚至改变了现实生活中事件的趋势。他们的吸引力不亚于权威的传统媒体。蓝V是各大企业的官方微博和媒体的官方微博。他们开始进入微博的主流，甚至可以产生很多有趣和高质量的内容。 因此，在这种背景下，内容输出者开始学习原创性，追求平台和形式的创新。他们开始学创造自己独特的个性，而不是做内容渠道。因此，中国社交媒体诞生了一个新的群体——自媒体。 因此，在这种情况下，社会营销也开始发生质的变化。 首先，企业主开始学习在社交媒体上建立自己的官方渠道，并在新浪微博和微信公信公众平台。 其次，传统的导流思维开始被抛弃。企业主开始以官方微博为社交媒体发言阵地，学会利用其发挥公关价值或品牌塑造。 最后，在内容输出方式上，不再是简单粗暴的呈现方式，而是开始学习软内容植入或赋予品牌个性化。卖萌是这一时期大多数官方微博都学会的技能。 也是那时候，创新工场董事长兼首席执行官李开复在微博中说道：“微博时代，个人品牌将超越机构品牌。” 李开复认为，有三个因素导致个人品牌在微博上超越组织品牌：第一，个人微博讨论更随意，企业微博评论相对谨慎；第二，个人微博更真实，企业微博大多需要公关部门维护；第三，个人微博表达了更多的想法，企业微博更实用。 3.0 段子手时代 2014年，新浪微博已成熟，草根号基本没有生存空间，KOL经过几轮洗牌，大浪淘沙，只有少数企业蓝V做得更好。然而，新浪微博作为其媒体属性的本质不会改变，它崛起了另一个活跃的群体——笑话。 这些笑话以搞笑原创的内容满足了微博用户碎片化娱乐的需求，其独特的人格魅力开始形成自品牌粉丝。 与此同时，这一时期的企业和营销人员变得非常聪明，不仅设立了专门的部门和从业人员从事微博营销，而且不断扩大营销模式和平台。中国营销人员越来越清楚地认识到，他们已经无法脱离社交媒体的发展轨迹。 最早的微博KOL，韩寒的微博营销游戏达到了完美的水平。在拍摄《未来》期间，韩寒在微博上发布了一张小野的照片。一些网民在回复中称韩寒为岳父。韩寒将回复转发到微博上。阿信、冯绍峰等明星也竞相在微博上称韩寒为岳父。从那时起，民族岳父的美誉迅速流行起来。 随后，通过韩寒不断发博客努力喊，比如发笑话，或者分享拍电影的趣事，配合网友的吐槽和恶搞，全国岳父韩寒的微博话题不断发酵，讨论量超过10万，阅读量达到121万。最后，《未来无期》在零点首映场获得410万票房，首映日票房7650万，最终票房超过6亿。 除了个人营销，品牌营销也在不断玩新花样。杜蕾斯把自己的官方微博定位为一个有点绅士、有点坏、懂得生活、会玩耍的人，就像夜总会里一个优雅的公子。 杜蕾斯最重要的职责是倾听，快速获得用户反馈并做出反应。它总能敏锐地把握热点信息，机智地推出符合品牌定位的幽默有趣的原创微博，吸引粉丝参与互动。 例如，由于今天北京的暴雨，幸运的是，包里还有两个杜蕾斯，包括下雨的杜蕾斯不湿鞋。这些不可避免的笑话让许多网民在大喊大叫的同时转发。毫不夸张地说，杜蕾斯的官方微博本身已经成为一个强大的沟通媒体，成为业界公认的微博明星，在其品牌营销中做出了巨大的贡献App推广自然是前锋。 4.0 热搜时代 微博就像一张大字报，传播路径从点到面。博主可以在大字报上肆意狂喷，粉丝则可赞可骂，点击“转发”，信息就完成再传播。一个人发微博，如果有大量的人转发，就能形成舆论集中，其表现形式之一就是热搜正因为如此，微博才能在营销活动中屡屡一呼百应。 因此，在这种情况下，网络水军越来越充斥新浪微博。在由这些水军组成的网络推广公司中，所有涉及刷量的业务都可以做到:微博刷话题榜、微博增粉等。在网上，花钱买热搜已经成为营销炒作的常用手段。 今年1月，王思聪的30岁生日也被列入热搜榜。王思聪在微博上说：在30岁生日那天，有人买了热搜来挡子弹。” 去年国庆假期结束期结束了「祝你成为中国锦鲤」微博成功进入热门搜索，打破了两个微博营销新纪录——不到6小时转发超过100万，累计转发超过300万，成为企业营销史上最快的转发和最高的企业传播案例，也向市场展示了微博平台强大的聚合和社会营销的多样性。 5.0 短视频时代 玩视频，发短视频已经成为年轻人休闲时的一种社交方式。随着移动智能终端的高度普及和升级，用户对短视频的需求直接映射到移动应用中。短视频已经成为一种趋势，而不是新闻。第二次拍摄和美丽的拍摄已经引爆了微博。一些明星先上阵，然后群众跟随潮流，这确实使得短视频在流行形式和趋势上更受关注。 作为品牌营销的下一个风口，各大KOL和品牌开始频繁创作VLOG，大V在各个领域都在加速视频化。在行业层面，微博推广了明星、信息等领域的视频。比如明星制片人计划，与优酷合作的信息视频计划。在短视频的帮助下，微博将吸引和支持垂直领域的主要用户进行短视频创作，以建立社会资产。 特别是近年来，品牌营销的趋势是讲故事。为了让冷品牌有温度，与消费者进行人性化沟通，在短视频更视觉的平台上，可以更好地实现品牌多维展示。与此同时，短视频作为具有强娱乐属性的UGC平台，其原创内容是重点，如果品牌能够充分挖掘，就能轻松借力传播。 微博作为中国世界上最大的开放式社交媒体，已经十岁了。它不再是一个简单的媒体平台，而是一个连接品牌和粉丝的网络。微博营销的十年本质上也是追求流量的十年。大量擅长微博营销的品牌不仅通过微博与主流消费者的深度互动提高了品牌在主流消费者中的认知度和知名度，还通过微博实现了渠道下沉和更广泛的用户覆盖。