医药企业危机公关应对终端和渠道控制上游「抖

抖音公关危机:食品中毒危机公关策划案，房地产危机公关公司，结合实际情况谈危机公关处理。危机公关 作者有一种观点：在产业链中，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互控制和控制，利益，只有暂时的平衡，只要你不杀我，让步，双赢只是一句好话，每个人都在偷铃，欺骗自己。 4月28日，南京医药宣布，2007年与西安杨森制药有限公司合同谈判中存在利益冲突，暂停购买。众所周知，南京医药是华东地区的新商业，扩张速度快，覆盖江苏、福建、安徽、山东、河南、上海等省市的电力范围和市场网络，拥有4.6万多个终端客户市场。一旦双方最终不能妥协，西安杨森的产品，如达克宁霜和吗丁啉，可能会部分消失在这些终端。南京医药与西安杨森的利益纠纷和谈判终于揭开了流通终端控制上游供应商时代的序幕。这不仅是医药经销商对合资制药企业的强迫，也是双方的利益博弈和利益重新分配，因为南京医药相关负责人表示，西安杨森是第一家，但绝不是唯一一家。同时，作者也坚信，这绝不是唯一的商业行为，然后一系列强大的流通企业将遵循这种做法，逐渐开始与供应商利益的重新分配过程，因此制药企业和供应商不能掉以轻心。事实上，海王连锁的全国联采和自有品牌（PB）随着全国不少于10家大型连锁店的发展，开始了自己的品牌之旅。更多的大型商业公司拥有自己的品牌，这足以证明终端控制上游的时代已经到来。作为生产企业或供应商，危机公关如何应对这一趋势？作者对此做了详细的分析说明。抖音公关危机 抖音公关危机食品中毒危机公关策划案 首先，我们应该认识到，这是一种不可避免的现象，是利益博弈的结果。随着流通企业的实力，控制的终端越多，对利益的要求就越高，弱肉强食的丛林规则也适用于医药产业链。其次，这是产品价格体系混乱或倒置、流通和终端利润下降甚至无利润的必然结果。然而，价格体系混乱和倒置是一个综合原因。为了吸引下游客户和消费者，有渠道和环节采取一些品牌药品进行价格战，但主要原因是工业企业自身的价格体系管理不力和营销From EMKT管理不力的后果。危机公关图片肯德基排名第三，这是强大流通企业重新规划经营战略和发展战略的开始。当流通企业规模完成或扩大规模对利润的贡献为零和负时，流通企业必然会放弃规模，追求利润。而且南京医药这次一上来就拿著名的Xi安杨森做手术，就是杀猴子给鸡看。我甚至敢杀猴子。你的中小企业会顺从地鞠躬，否则我会毫不客气地杀了你。二、 1.如何应对这种现象1. 只要你是OTC品种，依靠渠道流通和零售终端零售来实现销售，这种现象迟早是不可避免的，因为这是城市复制发展的必然性，但即使是作者也觉得这一天来得太早了。对于供应商来说，首先不要害怕，商业单位不会因为你害怕而这样做，更不用说因为你表现出弱流通企业了。所以一定要正确面对，盲目指责，强势对抗，采取鸵鸟政策不理彩，或者不与之合作。2、 积极及时应对应在总部设立大客户部和专门的应急部门，有专门的谈判人员，采取几套应急计划。一旦出现这个问题，就应该有序地处理、谈判和解决。以此为危机公关。3、 提前预防业务的主要原因是利润低，成为无利可图的搬运工。如果供应商采取各种措施改进和稳定产品价格体系，保持合理高的各级业务价差体系，商业单位自然可以避免这样做。因此，长期系统维护价格体系的稳定活动是珍贵的。作者将有一篇文章系统地解释如何稳定产品价格体系，所以这里不再重复。另一种预防方法是及时与商业单位沟通，了解其对产品价格体系的意见和建议。了解商业的其他需求，采取满足商业单位其他需求的方法，或通过提供其他价值来防止其使用自己的产品。也可以通过形成战略工商联盟来避免这个问题，比如相互参与、相互投资、开发产品和市场。4、 做一个更高质量、更强大的品牌供应商，可以增加对产品质量、产品差异化、公共关系、品牌沟通和公益活动的投资，长期坚持培养强大、优质的品牌产品，成为消费者的首选，不怕。为什么其他消费品允许名牌产品的价格比其他产品高出几倍或几十倍，比如鞋子、衣服、化妆品等，所以药物不能。作者认为这是不合理的。当你的品牌成为消费者的最爱，消费者非要你的时候，任何商业和终端都不敢把你的产品下柜或者停货。5、 实施产品研发战略，规避这一风险。为什么处方药没有这样的问题，因为它们大多是国外独家专利产品，质量和疗效必须通过，你别无选择。如果多潘立酮和达可宁的成分是独家产品，或者是独家批准一家没有分支机构，南京医药会用你的产品操作吗？当然，另一个原因是处方药主要依靠制造商的药品代表来促进销售，否则药品告知就无法流通。目前，中国制药企业没有研发能力和产品升级能力，产品同质化严重，这也是商业单位敢于挑战品牌产品的原因，因为没有你，市场上可以找到其他与你成分完全相同的替代产品。因此，我们必须加大对R&D的投入，制药企业的核心竞争力最终会回归R&D和产品，而不是奇招异法。作者：李从选 本文发表在《医药经济报》抖音公关危机医药企业危机公关应对终端和渠道控制上游「抖音公关危机」 危机公关