如何利用差异化策略做好品牌定位？

前一篇文章提到了品牌差异化概念的四个误解：质量和用户导向、广告创意、产品价格和类别完整性，这些维度不能很好地为品牌创造差异化概念。那么如何实施差异化，有哪些有用的手段呢？ 一、实施差异化的四个步骤 步骤1、在所处行业中，差异化要有合理性 所有的论点都不是凭空捏造的。无论你包装得多好，你都应该在你所在行业类别的背景下合理。排在重要位置的是参考竞争对手在说什么，在用户心目中占据什么位置。而你的品牌所说的，就是与竞争对手争夺目标用户的心智。 这里需要对竞争产品进行详细的分析，列出影响用户思维和偏好的所有卖点。现有市场的现有竞争产品能做多少？做得不好的是你的差异化机会。 从汽车行业可以看出，美国汽车的垄断者最初提供大型卡车或大型家用车；随着人们需求的逐渐变化，小型汽车开始受到更多的关注，分享更多的市场。其中，需求不断细分和满足。 例如，宝马的驾驶的合理性下，宝马的驾驶感、奔驰的舒适性、沃尔沃的安全性、日本汽车的节油性等，人们不断占据概念，满足用户群体。事实上，当产品真正占据某一类别的概念时，它可能达不到这个水平。例如，沃尔沃的安全性并人们认知的那么高。 第二步：基于市场调研，找出差异化概念 基于对行业市场和竞争产品的研究，足以为自己的产品找到差异化的路线。 而个概念可以与产品或不一定相关。例如，牛可以根据品种、战斗力、稳定性等方式来区分，如黄牛、野牛、犀牛等。 找到差异化概念的具体方法有哪些？以后将讨论九种具体的操作方法。 第三步是在产品和用户之间建立信任 一定要为产品差异化建立合理的论点，足以支持你的差异化，这是用户信任你的独特基石。 要想在产品上有差异化，就必须找到论支持。比如衣服防水耐磨，要直接对比不防水的衣服，验证产品的差异化。 例如，如果一家航空公司说它是世界上最受欢迎的航空公司，它应该证明它比其他航空公司有更多的乘客，以证明它受到更多用户的青睐。 不可能凭空建立差异化，这样没有用户去信任你，而围绕产品所有的公关广告推广都是在差异化基础上，建立用户信任度。 第四步:最大化传播产品的差异化 前三点是基于行业和竞争产品找到合理的差异化范围，通过手段建立自己产品的差异化，通过信任获得用户的认可。最后一点是在此基础上，集中所有资源进行传播。 事实上，我们都过这部分，市场人每天都在做这部分工作。具体手段不详细，说几个注意事项: 只有一个特立独行的差异化概念是远远不够的，必须合理规划现有资源。如果有足够的成本，全渠道饱和攻击是最好的手段，这很多刷屏品牌现在都在做的。如果资金略有不足，就要明确每个阶段的重点是什么，做多少事，而不是盲目传播。 二、九种找到差异化概念的方法 以上四个步骤是品牌实现差异化的合理途径。以下九种方法可以帮助品牌更快地找到自己的差异化策略。 1.成为第一，差异化概念很好 在品牌竞争维度上，通常成为第一，大多数时候总是第一。比如电商阿里，社交腾讯，外卖美团等等。 为什么会出现这种现象？因为人们普遍认为第一个是原创的，其他的都是假冒的。原创意味着更正宗、更专业、更值得信赖。 以营销界经常讨论的可口可乐为例，可口可乐打上了正宗可乐的旗号即使是百事可乐，崛起也是为年轻人打出新一代选择的差异化概念，而不是纯粹打出更正宗可乐的概念。 因此，如果你有机会，你可以比后来者获得更多的关注和市场份额。不要错过这个机会。 2.有自己的独特性是一个很好的差异化概念 当我们描述一个令人印象深刻的人或产品时，它会伴随着就是差异化的魅力。 事实上，很多人会有一种误解，认为产品的卖点越多，就越容易成功。现实是，具有一定特征的产品往往更容易成功。聚焦的力量往往更强。 比如佳洁士是防蛀牙，不需要味道好或者美白；比如海飞丝去屑，不需要让头发柔软；比如玛丽莲梦露性感，不用担心她的演技等等。 当然，这里要注意的是，要避免与竞争产品具有相同的特性，这样才没有区别。一定要找到自己的特点。 3.占据领导地位是一个很好的差异化概念 有一种观点是，强大的领先品牌甚至可以占据代表整个类别的词汇。 例如，我们说百度基本上代表了搜索引擎。毕竟，我们遇到的问题不是搜索，而是百度；例如，我们称之为在线叫车，我们都谈论滴滴，而不是在线叫车等等。 因此，可以说，与成为第一个不同的是，如果它能直接占据行业的领先地位，它基本上相当于抓住用户的信任，用户更有可能为领导者的产品和言论买单。 4.回归经典是一个很好的差异化概念 悠久的历史传承往往比新品牌获得更多。经典是一个强大的差异化概念。 比如葡萄酒，我们会想到法国更好；比如伏特加，俄罗斯会是大家心目中的选择；说到白酒，中国历史悠久。 再比较一下为什么这些国内白酒品牌愿意从头开始给自己加入XXXX年，就是这个道理。 5.提炼专业性是差异化概念的好方法 事实上，这在产品技术上尤为明显。 以手机市场为例，苹果几年前之所以能占据遥遥领先地位，是因为先进的用户体验和设计感，让人们为买单。 比如现在超火的戴森，为什么还有人为这么贵的吹风机买单，因为吹头发的体验更好。 另一个例子是全国各地的奶茶店都很热。为什么很少有能像喜茶一样真正受欢迎并获得良好的声誉，或者技术差距，导致口味和声誉差距。 这些都是利用自己的技术专长获得的最佳差异化概念。 6.流行和青睐是差异化概念的好方法 其实这更多的是针对不知道自己想要什么的客户。 这种差异化最能从时尚品牌中看出。比如运动鞋，为什么很多人明明不穿，却愿意花很多钱囤运动鞋？为什么一场演唱会花了一个月的工资还拼命抢票？ 这些现象都是趋势引导下的青睐。因为很多时候，流行代表一种人的差异化，产品要做的就是贴近流行。 7.制造方法是差异化概念的好方法 这更倾向于挖掘细节。 大多数时候，无论是技术更新，还是新产品的研发迭代，都只关注专利或产品本身（第五个专业点）。但事实上，这个过程有时是差异化本身。 比如同样的葡萄酒，我们的葡萄晒多久，在哪里晒；比如也是加工，别人18道工序，我们为什么81道工序等等。 事实上，这里有很多方法和过程要产生，其中很多自己产品品牌独有的。经过精炼，很可能会形成良好的差异化。 8.推广新一代产品是一个很好的差异化概念 这更多的是为了击中用户的心智，因为无论产品有多好，都要创新。 在这一类中，汽车品牌相对成功。例如，宝马将拥有宝马3系、5系和7系，这将给用户更好的期望。每一代新产品都有技术更新或体验进步，用户最终获得的是提高综合质量。 9.热销数据是差异化概念的好方法 事实上，热销是品牌宣传中最常见的差异化方式。 比如地球周围有多少圈香奶茶，比如现在卖多少万辆二手车，其实都希望通过热销数据给用户一个期待，那就是他们的品牌是业内最厉害的。这更适合竞争激烈的市场。 最后，总结一下，创建差异化定位的概念是非常重要的，事实上，我们有很多方法可以做到这一点，深入挖掘产品，找到最合适的方式，我相信这将对产品有很大的帮助。