四大品牌推广策略

去年秋天，我发誓要坚持到底ofo稀稀拉拉地散落在接头，但公司总部门庭若市，可惜聚集的是来取押金的人。与此时的哈罗自行车相比，个时候很舒服。去年6月，哈罗自行车的日订单数量和ofo的总和。 由于哈罗自行车的战略定位：避免摩拜和ofo竞争激烈的一线城市已经转向市场较小的二三线城市，成功收获了大量用户。 一个正确的品牌战略可以实现一个企业。哈罗自行车的案例是一个非常典型和优秀的案例，完全解释了什么是隐藏和黑暗的仓库。 《商战》争》提到了几个典型的策略：假设市场上有100家企业，只有行业领导者有资格打防御战，前三名可以打进攻战，第四、第五、第六名打侧翼战，剩下的94家企业只能选择游击战，因为实力差距很大。 那这四场战役该怎么打呢？ 防御战:坚守阵地，占领制高点，逼退对手 只有建立国家才有资格考虑防御，同样，只有行业领导者需要考虑防御战，最好的防御是勇气攻击自己，不断推出新产品和新服务，市场是残酷的，必须总是激励自己，总是准备防止竞争对手的攻击，强大的攻击必须被封锁。 可口可乐一直是可口可乐行业的领导者。当时，百事可乐利用更大容量和新一代选择来发现可口可乐的强弱点，从而打开市场，削弱可口可乐领导者的地位。面对百事可乐的侵略性，可口可乐很快找到了作为领导者的最佳防御策略，即其领导地位本身强调真实的概念，可口可乐这个广告意味着其他可乐饮料是假的，这确实符合事实，并启动了商品7X从彭伯顿医生时代开始，公关效应就看到了商品7X配方的人屈指可数，这种神秘的话题激发了消费者的想象力，从而稳定了可口可乐行业的领导地位。 这是一场美丽的反击，但也带来了我们的反思，行业老板最好的防御策略不是等待敌人进攻，而是攻击自己，率先升级产品，推动行业发展，比竞争对手发现自己的缺点，竞争对手总是只能跟随，难以发起积极的进攻。 这是一场美丽的反击，但也带来了我们的反思，行业老板最好的防御策略不是等待敌人进攻，而是攻击自己，率先升级产品，推动行业发展，比竞争对手发现自己的缺点，竞争对手总是只能跟随，难以发起积极的进攻。 进攻战:紧紧抓住弱点，追赶猛打 进攻战是四场战役中最难打的一场。进攻意味着风险，尤其是对手比你强的时候。用今天的话来说，古代有战术，就是没有超过对手三倍的兵力(预算和资源)，几乎没有胜算。 在对600家公司为期两年的调查中，发现只有不到五分之一的公司发动进攻战，市场份额增加了2%(或2%以上)。大部分进攻战都失败了。进攻战成功的关键是洞察行业老板的弱点。 梅塞德斯-奔驰是一家制造宽大、舒适、高贵、适合乘坐的汽车公司，是当时豪华车的领先品牌。宝马作为行业二胎，并没有否认奔驰的领先地位，而是转向更小更敏捷的车型进行攻击，将自己定位为超级驾驶机。如今，宝马在美国和世界大多数国家的销量都超过了奔驰。营销专家经常建议成为领导者的对立面，这本质上是从领导者的力量中寻找弱点的另一种说法。 虽然行业领导者看起来特别强大，但即使是行业垄断品牌也会有弱点。在攻击之前，你必须在对手的力量中找到内在的弱点，甚至比他更了解他，用自己的长处攻击敌人的短处，而不是直接面对困难。 侧翼战:最好的侧翼战是进入无人之地 侧翼战是发现市场空白的领域，迅速占领市场，成为新品类的代表。因此，要发动侧翼战，企业必须准确定位目标市场。 大众甲壳虫车是侧翼进攻最经典的案例。当时，通用汽车公司生产大型汽车，大众汽车公司生产小型汽车；通用汽车发动机在车身前部，大众发动机在后部；通用汽车公司车型美观，大众甲壳虫车型替代。在攻击底特律堡垒时，大众在广告中提出考虑小型车，这直接改变了美国的汽车工业格局。 从市场空间来看，甲壳虫采用需求侧翼战，打得准，打得狠。侧翼战的难点在于找到潜在的市场空间。 游击战:打得过就打，打不过就跑 记住毛主席游击战十六字诀：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。 首先，我们应该找到一个安全的位置。最好懒得看大品牌。不要低估小市场，也不要鄙视游击战。你知道，在一个行业里，只有少数人能够发动大规模的商业战争，都在打游击。如果你打得好，你仍然可以有色。 无论多么成功，都不要像领导企业那样行事。做一个有尾巴的人才是王道。有一种说法是，对于一家游击战公司来说，它为董事长订购第一辆宾利汽车的日子是公司将走下坡路的日子。游击战企业， 如果战斗对企业不利，就要毫不犹豫地放弃阵地或产品。一个游击战公司不应该浪费资源在一场失败的战争中，它应该迅速放弃它，转移到其他地方，这是移动灵活性的优势，是一个简单的组织结构真正得到补偿：一个游击战公司可以开辟一些新的战场，而不必承受大公司经常遇到的内部摩擦或压力。 众所周知，劳斯莱斯是一家典型的游击战企业。它制造超高端汽车，超高端汽车的市场需求率远低于普通高端汽车。然而，它始终坚持这一立场。由于价格差异巨大，它通常不会直接与奔驰和宝马竞争，因此它可以享受一个足够小、足够大的市场。 再总结一下四种战略战: 1.防御战:坚守阵地，占据制高点，逼退对手 只有行业领导者才有资格打防御战。他们应该始终保持自己的检查和鼓励。最好的防御策略是有勇气攻击自己，通过不断创新领先于其他竞争对手。 2.进攻战:紧紧抓住弱点，追赶猛打 重点研究领导者的弱点，并继续攻击这一弱点。领导者的弱点不是实质性的弱点，而是消费者的心理弱点 3.侧翼战:最好的侧翼战是进入无人之地 侧翼行动是找到市场空间，迅速占领细分市场。一旦突袭成功，记得趁胜追击。 4.游击战:能打就打，能跑就跑 找到一个安全的位置，最好是一个大品牌懒得看，不要低估小市场，也不要蔑视游击战。你知道，在一个行业里，只有少数人能够发动大规模的商业战争，都在打游击。如果你打得好，你仍然可以有色。 最后，记住，商业上的战争是在消费者心中进行的。真正的胜利必须属于笑到最后的赢家。不要因为一场战斗而自满。商场里没有人能永远安全。持续学习和自我激励是长期胜利之王。