公关传播策略：如何更好地利用事件营销

尽管B2B该领域的数字营销发展迅速，但该活动仍为营销人员带来高质量潜在客户进入销售渠道提供了有效的方法。与其它营销活动不同，B2B活动将潜在客户聚集在一起，从一开始就更有可能适合你理想的目标受众。为什么？由于活动为营销人员提供了与潜在客户一对一高度个性化的机会，因此更容易建立联系，吸引潜在客户进入销售渠道。事实上，根据危机公关公司的一项调查，53%的商业领袖表示，事件营销的投资回报率高于任何其他营销渠道。此外，B2B25%的营销预算用于优化事件。考虑到这一点，可以肯定地说，不注重事件营销的组织会错过很多需求生成的机会。1.成为社交媒体活动的声音：您正在参与活动。品牌1为您提供活动前需要了解的重要详细信息，指导与活动相关主题的讨论，强调独特的问题和解决方案。然而，品牌2几乎没有关于该活动的信息，也没有显示其在该活动中的存在。危机公关公司的另一项研究表明，71%的活动策划人将社交媒体列为活动营销最有效的工具，利用社交媒体成为下一项活动的代言人可能会造成严重后果。通过利用社交活动吸引潜在客户，营销人员可以获得独特的机会脱颖而出，展示自己的品牌价值。然后，当活动举行时，潜在客户仍将使您的品牌成为首要考虑因素，这可能会导致更多的参与、更多的需求和更高质量的线索进入渠道的顶端。2.从本质上讲，成功的活动取决于一件事……兴奋。没有激动和热切的观众，活动就不会产生很多参与者。同样的原则适用于事件营销(以及需求生成策略)。潜在客户将更倾向于通过围绕事件、您的参与和参与者访问您所期望的价值来引起嗡嗡声。3.利用互动内容捕捉和吸引潜在客户B2B将事件作为需求生成策略的一部分，分为三部分。首先，你需要激发潜在客户的兴趣，足以在活动中拜访你。接下来，你需要以吸引他们进入销售渠道的信息来吸引他们。最后，你需要了解他们的特殊需求、兴趣和痛点，以便在活动结束后培养这些潜在客户。考虑到这一点，互动内容可能是你释放事件营销潜力所需的秘密武器。在你使用的内容中，交互式内容通过流畅的对话来吸引潜在客户。这些潜在客户可以与工具、资源和其他内容有关，以帮助他们做出明智的购买决定。以这种互动评估为例。这是测试参与者对不良数据知识的一种快速有趣的方式。这是对传统测试风格内容的新尝试，有助于促进活动摊位上的讨论，教育潜在客户。此外，它还包括潜在客户资格问题，可以帮助营销人员在活动结束后确定正确的潜在客户。