市场公关传播策略:几个错误的内容营销会降低转化率

内容营销已成为在线业务的关键策略。他们用它来实现许多重要的目标，比如向潜在客户展示自己，成为权威的信息源，与互联网受众建立积极的关系。事实上，内容营销产生的销售线索是出站营销的三倍，成本降低了62%。根据2017年内容营销协会B2C86%的营销人员使用内容营销现状报告。1.包括明显和即时的销售宣传，当然，我们都想推广我们惊人的产品和服务。然而，您将不能忽视访问者正在寻找的内容，并过早地将其转化为呼吁您实现营销目标的行动。根据这些指南，搜索巨头建议为客户编写具有重大价值的高质量内容。我们大多数人都厌倦了面对面的广告，所以我们不欣赏明显的销售线索（谷歌也是如此）。2.过多关注文本是最流行的内容类型。因此，一些企业过于专注于保持其纯文本内容。假如内容没有视觉效果，那将是一个错误。你的许多读者都是视觉学习者。越来越多的视觉人倾向于欣赏文本中描述的要点的视觉插图。3.俯视角色读者角色，通常被称为内容角色，是基于研究数据的目标读者的表达。它包含有关其特征、需求和偏好的信息。换句话说，它可以帮助你根据这些需要创建内容，从而促进你的内容营销策略。如果你的企业没有详细的读者角色来告诉你内容创建，你就不会把读者放在第一位。在这种情况下，你制作的内容不会引起观众的兴趣，这对你的声誉是个坏消息。4.无明显利益内容营销的主要目的是说服潜在客户购买您的产品或服务。如果您的潜在客户清楚地知道如何使产品或服务受益，您将更容易实现这一目标。这就是内容的来源。你必须描述一个明显的好处。专注于说服读者理解和解决他们的问题。事实上，每一个内容都需要向目标受众传达明显的利益。5.没有号召性语言，如果没有清晰引人注目的号召性语言（CTA），即使是世界上最好的内容也不能帮助你实现销售。例如，您可以在与您的产品或服务相关的文章或博客文章的末尾添加CTA。当然，电话会有所不同。立即购买或在这里下载中的任何内容都可以帮助您让潜在客户更深入地参与销售和营销渠道（请参考）CTA以获得灵感为例的列表)。为了最大限度地增加读者点击你CTA满足他们需求的机会，并完全解释您的产品或服务如何满足他们。然后采取行动。