内容营销中的个性化沟通策略

　　个性化是我个人的爱好之一。有一些有用的个性化形式，比如在页面顶部显示“ Hi Mike或自动填写表格的字段。但我认为没有人相信他们是改变游戏规则的人，尽管它们可能有用。真正改变游戏规则的是内容营销的圣杯——在正确的时间为正确的人提供正确的内容。所以，问题是“你是怎么做到的？需要两个关键功能：谁是访客。也许你有注册功能。也许你会记录访客，即使他们没有登录，他们也可以识别注册的访客。更好的方法是使用访客ID技术实时识别20-30%的访客特征。无论你做什么，你都需要了解访客的信息。营销人员开始了解如何执行这一操作。关于你的内容是什么？对我来说，这是一个缺失的环节。即使他们知道访问者是谁，我也不能告诉你有多少公司不知道该提供什么。也许你知道你的B2B潜在客户从事的行业是什么？你知道与这个行业有关的内容吗？那你怎么知道你的内容是关于什么的呢？内容的“关系”是一个非常抽象的概念。重要的是我们如何将对访问者的理解与对内容的理解相匹配：工业。对于B2B对于公司来说，这是至关重要的，因为大多数公司都是按行业推向市场的。关键是分类法——每个公司都认为他们有针对性的行业列表，但他们如何向访客映射呢？明智的做法是检查访问者ID系统能做什么——它们通常与NAICS代码(或其前身)SIC）匹配，那么为什么不围绕了解访问者的知识来分类内容呢？主题。可以称之为主题或主题，也可以选择自己喜欢的单词。重要的是，有一些方法可以识别游客感兴趣的内容，并将其与您的主题相匹配。不幸的是，没有简单的分类方法，因为主题涉及行业。