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告诉你营销组合的重要性

作者:admin 日期:2022-09-04 10:44:33 点击数:

危机公关公司DEPR告诉你营销组合的重要性

自60年前引入营销组合以来,营销组合框架一直是首选和主导的营销模式。这是我们所有营销人员在营销101班学到的第一个营销模式。它被视为无可争议的基本营销模式,从而掩盖了其他理论和方法。营销组合在营销管理的演变中也起着关键作用。什么是营销组合?营销组合是构成公司营销策略基础的基本要素列表。框架帮助营销人员定期评估和重新评估品牌活动。随着客户需求的快速变化,品牌所有者应该经常重新审视他们的营销组合,以了解他们是否瞄准当今市场。4P的4P它已成为营销组合的代名词。4P是产品、价格、位置和促销。4Ps该方法的优点是,它是一个令人难忘和实用的营销决策框架。随着越来越多的学者把它作为教学工具,4Ps Mix它已成为营销经理处理战术/运营营销问题的可靠框架。四种成分中的每一种都是互补的。例如,您不能在不考虑其定价的情况下开发产品。贵公司应向客户销售产品或服务。这涵盖了从产品设计、产品技术到产品便利性和保修的所有内容。企业应该能够像从外面看一样认真地看待他们的产品,并提出几个关键问题:产品/服务是否适合当今的市场和客户?它对竞争对手的评价如何?你有什么区别吗?要使产品或服务成功,首先要知道存在什么市场。研究是使您的产品正确的关键一步。价格定价策略让你尽可能盈利。它必须与你的竞争对手、客户需求和市场有关。有时候你需要降价。在其他情况下,提高价格可能是正确的。通常,产品/服务的盈利能力不足以证明生产产品/服务所花费的精力和资源。你可能会失去一小部分客户,但你可以通过提高价格获利。消费者使用价格作为产品质量或收入的指标。高价品牌通常被认为质量高,很少受到竞争对手降价的影响。促销是您与目标受众/客户沟通产品/服务的所有方式。利用不同形式的促销和沟通渠道,找到与客户接触和销售的最佳方式,很重要。促销包括广告、内容营销、赞助、销售人员、产品放置、直邮、社交媒体和影响者。在短短的十到二十年里,我们在2020年推广品牌的方式发生了很大的变化。今天的工作不一定是下周。企业需要不断更新其营销沟通,及时了解与客户的联系,并将潜在客户转化为最相关、最具成本效益的方式。本地产品或服务的销售地点和销售方式。可以是实体店(实体店)或者网店。若您有实际位置,则需要仔细考虑,为客户提供尽可能方便的位置。假如你的业务是在线业务,那么你的网站和销售流程要专业,结构合理,简单易行。您希望使过程尽可能愉快,以增加销售机会。网上有很多选择,你不希望沮丧的客户流向其他地方。贵公司使用的销售渠道是这个地方的另一个方面。您是在使用销售人员,中介还是直接销售给客户?批发还是零售?营销组合:一组模糊的指导方针?尽管4P这是一种营销模式,但并非没有批评。营销组合是营销变量类别的列表。从这个意义上说,4ps它是基本的,只有四个变量。这是相当模糊的,模型侧重于内部变量,因此,这是营销不完整的基础。发展了营销,而4Ps对许多企业来说,模式还不够具体。作为一种通用的学习工具,它很容易帮助学习基本的营销知识,但对大多数企业来说,没有足够的细节可以应用和衡量。随着20世纪200年代社交媒体和数字营销的爆炸式增长,品牌与客户沟通的方式发生了巨大变化。可供消费者使用的服务数量迅速增加,并已从大规模营销转向利基营销。4P它是一种大众营销技术和面向产品的方法。企业必须培养与利基市场的关系,为客户提供解决方案。这是一种以客户为导向的市场或方法。服务营销的七个要点,七个P,四个P扩展增加了包装、位置和人员。七个P的其他变体包括过程和物理证据。我将讨论所有五个。这些框架是为服务而设计的,通常称为数字营销、服务营销或目标市场7P。物证物理证据是企业建立潜在客户信誉的宝贵工具。这方面的例子包括品牌之间的一致性客户的推荐和推荐。人们不喜欢买未知的东西。社会证明对他们采取下一步行动非常重要。征求反馈,开发参考资料,让新客户放心购买。如果您的设施不符合可接受标准,为什么客户认为您的服务令人满意?物理证据也来自员工的专业知识、实体店或办公室的清洁度或智能在线界面。清洁厕所。让客户放心。他们将专业精神与您的品牌联系起来,并立即建立信誉。通常,该系统是为帮助公司而不是客户而设计的。这就是问题所在。业务流程是他们提供和销售产品或服务的方式。从销售点的便利性和速度,到在线响应或客户服务电话响应,整个链的每一个环节。员工的帮助和投诉的处理。在这些过程中制定适当的流程并培训员工,以确保整个组织的一致性。潜在客户会因为没有同情心的员工而感到沮丧,这将对质量产生毁灭性的影响。许多客户会放弃并使用另一家公司。然后告诉他们的朋友和家人,以及社交媒体上的任何人,以避免提供你的服务。包装是您的产品或服务从外部出现的一种方式。包装还指您的员工、员工的介绍和与客户的互动。您的营业地点。平面营销,品牌,网站。所有因素都会影响客户与你打交道的信心(或缺乏信心)。就像房地产经纪人如何以某种方式打扮,经常开类似类型的车一样。这一切都在于建立某种信念。你想给人留下深刻的第一印象。考虑客户从联系公司的第一刻到整个购买过程中看到的一切。产品或服务的包装或外观常会导致客户的反应完全不同。定位模式定位是品牌进入市场相对于竞争对手的位置。品牌在客户心中的地位如何?如果我们要求他们描述品牌,人们会怎么说?如何看待和考虑你对成功至关重要。与其他品牌相比,人们对品牌的感受和对品牌的看法决定了他们成为客户的可能性。在确定你想要的市场地位时,考虑你的理想客户,以及吸引他们进入某个品牌的原因。今天如何定位自己,解决明天的问题?在营销组合中,人是最终的P。不仅与客户打交道,还与公司内部文化密切相关。管理层和员工。业务内外的所有人员都处理销售、营销策略和活动的所有要素。这包括招聘和培训/专业发展和员工福利。招聘、聘用和保留有能力完成这项工作的人员。您的品牌声誉取决于为客户提供服务,因此员工必须认同公司的愿景,并以正确的态度积极进取。许多客户无法将产品或服务与提供产品或服务的员工区分开来。这显示了你员工的重要性。任何与客户见面的人都会给人留下深刻的印象,这将对客户满意度产生深远的影响。正面或负面。


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