8 个 B2B 公关营销策略

在 B2B 在技术营销方面，你需要保持领先地位，了解你销售的产品。毕竟，寻找商业软件解决方案的人不会回应那些只能引用规格的人——他们想要的是那些能够传达产品价值的人。在此，我们将进行研究 B2B 技术营销人员可以通过八种方式了解行业的最新情况，更有效地向客户推销自己。从优化你的网站到使用行业术语做作业，看看你可以在下一次活动中尝试什么技能。我们很快就会详细介绍，但首先，我们会理解的 B2B 什么是技术营销？什么是 B2B 公关营销？B2B技术营销是向另一家企业销售基于技术的产品或服务。这可以是从防病毒软件到云存储的任何东西。它通常用于销售企业和消费者 (B2C) 产品内容营销和电子邮件营销策略。8 个 B2B 虽然公关营销技巧没有适用 B2B 一刀切的技术营销解决方案，但你可以通过几种方式精通你的策略。这些提示将帮助您更好地理解 B2B 在技术领域，以专业人士的身份展示自己，让您更有效地与潜在客户沟通。1.如果你不知道他们是谁，你就不能向目标受众营销。花点时间为你认为会从你的产品或服务中获得最大收入的人设计详细的买家角色。在制定角色时要问的一些问题包括：我的产品实际上解决了哪些问题？买家最有可能从事什么职业？人们如何使用该产品？该产品将如何帮助我的目标受众解决他们最关心的问题？警告:详细描述角色，但不要过分。你需要足够的信息来了解你的观众，并制定你的营销策略，但深入了解杂草只会浪费时间和精力。2.确保你的网站是最新的，这似乎很明显，但你会惊讶的是，企业经常忽视他们的在线形象。你的网站将是几乎每个潜在买家在决定你的产品之前看到的第一件事 #8211; 你有责任确保它给人留下好印象(在这里阅读更深入的网站最佳实践介绍)。确保您的网站加载速度快。不要被大量高质量的大图像、图形或视频所困扰。您可以使用这些元素使您的网站具有视觉吸引力和互动性，但请故意这样做。移动优化你的网站。如果页面滞后、中断或不能正常工作，越来越多的人会在手机上浏览，他们会放弃你的页面。移动版本的页面应以最少的图形和图像突出显示相关信息。菜单和导航标题应该易于查找和使用。最后，确保您的网站拥有所需的所有页面。你应该有一个登录页面，一个关于页面、一个常见问题列表、一个联系页面和一个解释你的产品或服务的页面——至少。3.关注行业动态，密切关注行业领导者，关注他们如何营销自己。你能把它纳入你自己的营销策略吗？掌握最新的行业数据。尤其是在技术领域，您不希望在营销材料或社交帖子中引用过时的统计数据。定期查看行业出版物和网站，获取最新数据。该领域的影响者也可能共享最新数据。仔细检查来源并记录相关信息。无论行业如何，电子邮件营销仍然是您与潜在客户之间最好的沟通渠道之一。您可以使用您的电子邮件列表来培养和限制潜在客户来完成销售，并收集有价值的数据。除了你，没有人有这个名单。大多数电子邮件营销平台都提供了许多自动化选项，你可以用它们来简化营销。电子邮件、跟进和约会提醒都可以自动化，节省你的时间。自动化功能还可以轻松发送一系列电子邮件，然后保持定期沟通。5.随着时间的推移，学习行业术语会掌握你所在行业常用的行话。一旦你知道这些条款以及如何使用它们，你就可以帮助你与潜在客户建立信任和专业精神。这可能意味着你客户的公司或整个行业的术语。重要的是学习它们的实际含义，然后如何正确使用它们。在使用一个术语之前，确保你理解了它的正确上下文——如果你在没有完全理解它的含义的情况下使用行话，这将是非常明显的。这并不意味着你必须在每一封信、社交媒体帖子和博客中添加复杂的行业术语。那只会惹恼人。用专家的方式:谨慎有意义的时候。6.有效用的品牌应该在所有平台上都有凝聚力。您的徽标、颜色、字体、布局等设计元素应与您的网站、社交媒体渠道和电子邮件通信相匹配。在你使用的每个平台上，你的品牌声音应该是一样的。除了凝聚力，你的技术品牌也应该令人难忘，为客户创造价值。理想情况下，当人们想到你的行业时，他们会首先想到你或你的客户。一些实现记忆和价值的方法包括：分享有用的信息，清楚地传达你的价值观，然后站在他们身后，与权威谈论你的信息和内容的一致性，所有这些元素将帮助你创建一个可靠和值得信赖的品牌。7.保持您的列表活跃，与评论员互动，保持您的业务信息活跃，这对确保您出现在搜索结果中至关重要。评论是您商业信息的一部分，也是人们在搜索时首先看到的内容之一。鼓励客户在对你的工作感到满意时给你留下积极的评价，并在他们满意时感谢他们。即使评论是负面的，当有人提出有效的批评时，请与之互动，看看你能做些什么来纠正问题。人们寻找真正与客户群互动的企业主。8.开始写博客仍然是向潜在客户传达价值，使您的企业成为行业权威的最佳工具之一。它们可以针对 SEO 优化，结合多媒体，使其更具吸引力，并将其作为共享内容来促进您的业务。找出你在科技行业的专业领域，并根据这个专业开发博客主题创意。例如，如果您的企业销售防火墙或防病毒软件，您可以编制网络安全和良好的数字卫生条目。一旦你锁定了你的利基市场，你甚至可以通过你的电子邮件通讯来推广这个博客。总结一下，如果你已经在做一些事情了，那就太好了！如果大部分内容对你来说都是新的，那么你现在有一系列的想法可以尝试下次 B2B 技术营销活动。在找到最佳组合之前，尝试不同的营销方法，永远不要害怕尝试新事物。