DEPR社交媒体白皮书：如何创建可转换的付费社交策略

你有没有浏览过社交媒体，注意到你昨天看到的鞋子现在是你的动态广告？为了提高品牌知名度及其产品和服务，品牌正在以有机和付费的方式使用社交媒体。有机社交媒体是指品牌利用不同渠道与粉丝分享免费有用的内容。付费社交网络是一种广告形式，公司在特定渠道(即我提到的鞋类广告)上向特定受众发帖。为什么是社交媒体？发现，全球 53.6% 人口平均每天使用社交媒体的时间近 2.5 小时。你的买家在社交网站上滚动浏览，如果你不在那里见到他们，你就会错过一个巨大的机会。在营销工作中加入付费社交策略有很多好处，其中一些包括以下内容：提高品牌知名度，扩大影响范围，最大限度地利用你的内容，让潜在客户没有合适的付费社交策略，只会浪费时间和金钱——因此，在我们开始创建转型付费社交策略之前，认识到你的买家角色的重要性是非常重要的。如果你想最大限度地提高付费社交策略的转化率，这里有一个秘密：合适的人 合适的地点 合适的时间 合适的内容=转换很简单，对吧？虽然如何最大限度地提高转化率的想法与每个公司都是一致的，但发现正确的资产取决于每个公司和他们试图瞄准的买家。开始制定你的策略。搞清楚财务状况构建付费社交策略的第一步是定义您的预算。如果你不确定你想在广告系列上花多少钱，请考虑从总营销预算的10%开始。这可以在你投放广告和重新审视效果时进行调整。选择你的平台，确定你将在哪些平台上做广告。请记住，你的买家角色应该为这个决定奠定基础。设定SMART下一个非常关键的目标步骤是为付费广告系列设定SMART 目标。目标可以有多种形式，可能与点击次数或潜在客户数量、每个潜在客户的成本和收入有关。在为您的广告系列集思广益时，需要考虑以下主题：您是否在努力提高品牌知名度？你想增加你的追随者基数吗？您是否正在尝试推广一段内容？你想购买特定的产品或服务吗？无论你的目标是什么，访问者只有在看到你宣传的价值时才会改变。宣传你的目标受众真正感兴趣的内容；内容为他们提供问题的答案和挑战解决方案。您还需要优化广告导向的登录页面，以便观众能够采取明确的行动。为了优化您的登录页面，请遵循以下最佳方法：删除页面导航，清楚地解释什么是折扣，以及如何让观众受益。将重要信息放在第一位（包括表格）最小化表单字段。请记住，每个付费社交活动都应该开始实现一个目标，这意味着每个登录页面也应该关注单一目标。在设定预算、确定渠道和记录目标后，建立你的观众……是时候建立你的观众了。买家的角色又来了！您的买家角色应该让您对目标受众的人口统计、地理和心理特征有一个很好的了解。利用这些信息来建立观众，因为瞄准合适的人对提高转化率至关重要。现在是时候建立你的广告系列了。我们可以写几篇关于如何使用每个平台的博客文章，但我们将提供一个简短的摘要和一些包含更多信息的链接。无论你选择在哪个社交渠道投放广告，你都会遵循类似的步骤来设置你的广告系列。注：以下步骤的顺序可能因频道而异。选择你的目标。建立你的观众。确定显示位置。设置你的预算。选择格式。设置账单信息。测量与管理。社交广告发布后，请务必经常检查效果，衡量哪些方面效果好，哪些方面可以改进。定期优化，看看哪些受众、显示位置和格式转化率最高。建立付费社会战略需要时间，衡量和优化需要更多的时间。以你的买家角色为基础，你可以在正确的地点和时间推广相关内容，帮助你的业务带来更多的潜在客户。