制定社交销售的几个公关策略

因此，你可能一直在阅读社交销售、数字销售或任何你想称呼的东西。你知道，它可以完全改善你的业务。你已经看到了来自社会卖家的案例研究和报告，显示了该策略对其业务的影响，并给您带来了同样的效果。但你实际上是如何开始社交销售的呢？如果你没有任何社交销售经验，这似乎令人生畏。要实施有效的社会销售略需要考虑很多因素，似乎不可能从零开始学习所有内容。但是，事实是，虽然是的，社交销售是一项需要长期致力于提高能力的技能，但大多数人都没有问题，可以迅速提高自己的水平，并在愿意的短短几个月内学会如何成为熟练的社交卖家。致力于改进。社会销售的许多成功在于改变观念，并在与潜在客户的互动中运用一些常识。你必须摆脱许多销售人员根深蒂固的传统销售理念，专注于根据内容建立真正的关系，并提供有用的信息。社会销售的成功通常取决于你最初的计划和坚持这些计划的能力。正如他们所说——你如何开始就是你如何完成。在本文中，我们将详细介绍社会销售初期应遵循的一些初步步骤、技能和最佳做法，以便成功。制定策略提示1:建立一个能反映你业务的社交品牌，你在社交媒体上的表现非常重要。很多。即使你不是社交销售人员，也要确保向世界传递积极的信息和专业的个人和公司品牌，这对塑造潜在客户和客户对贵公司的感受至关重要。首先，审查你目前的社交媒体账户。审计不仅要包括你自己的个人和专业账户，还要包括任何公司或销售人员的社交媒体账户，他们将与你一起进行社交销售。你必须尽力而为。考虑你想要潜在客户和客户在每个社交媒体渠道上看到的图像。在这次审查中，你应该评估和发现整个社交媒体账户中的一些关键问题：整体存在。您是否在需要使用的平台上？这将是你的目标客户花时间的平台。不要简单地使用最大的平台。专业精神。您的专业和企业社交媒体账户不应被视为个人账户。虽然你可以分享一些关于自己的信息，但分享太多的个人生活通常不是一个好主意。确保您有个人资料图片的职位，关于您的职位和公司的信息，以及所有渠道的用户名。你希望很容易找到新客户，也很容易理解。性格。社交销售是与人建立联系，展示你的专业知识。查看你的社交账户。你一个人怎么说？你过去分享了哪些更新？您在这些账户上发布的所有内容最终都将成为品牌的一部分。确保潜在客户在研究你和你的公司时能找到的一切都会对你的业务产生积极的影响。同时，不要害怕分享你自己的信息！如果你喜欢足球，请谈谈足球。你会对如何与潜在客户聊天感到惊讶，从而在未来发挥你的优势。诀窍是在专业和个人相关内容之间找到平衡。你不想以任何方式发布任何可能对你的个人和公司品牌产生不利影响的内容。但你也不想看起来像机器人。潜在客户想知道幕后有真人。提示2：专注于听社交媒体的伟大社交卖家知道如何倾听。他们知道如何倾听和回应与潜在客户的对话，并知道如何倾听社交媒体。通常，新的社交卖家要克服的最大障碍是知道如何与社交媒体上的潜在客户建立最初的联系，总有一天会带来新的机会。我们在这方面可以提供的最好的建议可以概括为一个简单的词：听。密切关注与您所在行业相关的对话。当机会出现时，不要害怕跳进正在进行的对话中。以后，你可以跟进和你聊天的人。请记住，一切B2B90%的购买决策受同行建议的影响。请记住以下提示：注意并与相关人员保持联系。关注并联系你的潜在客户或你所在行业可能参与你想要参与的对话类型的人。这是与任何人建立关系的重要第一步，因为它能让你进入他们的视野。它还会在Feed填写您可以参与的相关讨论。你甚至不必立即与他们互动。只需联系他们，介绍自己做对的事情，然后密切关注与你互动的机会和你选择的平台上的内容。帮助使用工具。有许多优秀的社交倾听工具可以帮助你识别正在发生的对话并开始参与。这些解决方案通常监控流行社交网络中关键词或特定品牌的提及，并在弹出新实例时提醒您，以便您能够进入讨论并建立有价值的联系。听，然后做出反应。与感兴趣的各方建立新与感兴趣的各方建立新关系的好方法。此外，其他潜伏者在对话后会看到你的回复，这将有助于提高你的品牌知名度。当你关注或向你的账户添加足够的相关人员时，专注于听社交媒体就会变得容易得多。在直接谈论你的公司或产品之前，有能力倾听和判断你的社交销售的成功。提示3：每个社交卖家都应该活跃在典型的社交网络框外Facebook，Twitter，LinkedIn甚至Instagram等待社交网络。这些是世界上最大的社交网络，所以你很可能有广阔的商业前景，并希望收到你的信。也就是说，网络不同，不适合每个企业。然而，大型网络的竞争也是最激烈的。世界上每天都有社交网络?卖家正在监控这些社交网络。这并不是说竞争太激烈，无法通过Facebook或LinkedIn只是竞争可能会更拥挤。在线社区遍布网络的在线社区中，人们在讨论您的行业和产品。可在论坛、产品社区、Facebook组，LinkedIn组或标签下。在较大的社交网络上。其中一些社区只会被邀请，其他社区将允许您免费加入。找出你目标悬而未决的活跃社区，可以让你在竞争中大放异彩。随着时间的推移，如果你能通过传递价值在这些社区建立自己的品牌，你就会建立一种真正的关系，可以促进销售。请记住，社区主要不是营销工具。它们被用来讨论有共同利益的人。如果你开始在这里发布商业信息，不要惊讶于即将被赶出。提示4：有效的社会销售取决于您是否能为潜在客户和感兴趣的各方提供有价值的信息源。导致销售的销售活动都是从对话开始的。潜在客户可能有一个问题需要回答，一个他们需要解决的痛点，或者只是想了解更多关于你的行业或产品的信息。最好的社交卖家不仅可以跳入对话，与有疑问的潜在客户沟通，还可以通过深入讨论当前主题来补充他们的讨论。因此，基于受众和客户之间常见的问题和痛点，让社交卖家提前计划分享内容是个好主意。讨论痛点的对话可以帮助你展示你的专业知识，但为他们提供关于主题的详细资源（理想情况下是由你写的或由你的公司发布的），使你和你的品牌对潜在客户有价值。提示5：创建例程和日历以保持一致性对于您来说，在社交销售中取得成功比保持一致性更重要。即使一开始做错了什么，一致性也能帮助你获得理解错误和提高社交销售技能所需的经验。你可以采取一些步骤来确保你有一个社交销售例程来帮助你保持一致性：为你的日历创造时间。确保每天社交销售的最好方法是安排时间。无论是一天30分钟，还是工作时间最繁忙的三个小时——严格预留社交销售和网络是你可以采取的最佳步骤。设定基于数字的行动目标。成功的社交销售日对你来说是什么？为社交销售活动设定日常目标可能是保持良好状态的好方法。例如，设定每天增加5人和5次对话的目标可以确保你每天停留在社交销售平台上，并逐渐接近实现更多的销售。没有一致性，社会销售的成功几乎是不可能的。在潜在客户眼中建立价值和成为追随者需要时间。没有日常互动，你很难在与你建立联系的最有价值的潜在客户中保持领先地位。提示6：在社交推广中，你对建立人际关系的人的价值只有你的价值那么有效。当你想建立自己的专家领域时，你也应该找到其他方法来成为与你打交道的人和品牌的宝贵资源。虽然他们应该吸引你的大部分关注，但他们不仅应该专注于与理想的前景联系起来。此外，重点是与人建立关系，这些人将来可能会以你的方式做生意。建立新关系的好方法是与建立的新连接共享网络的结果。将他们与他们需要的服务或产品联系起来的简单行为（即使不是你自己的）也可以极大地帮助你建立信任，并被视为有价值的资源。我们都知道，社会证明很重要。社交卖家有能力在潜在客户面前取得最大的成功。当你能用你的解决方案帮助某人实现目标或成功时，不要害怕与他人分享。让准客户看到你何时能帮助别人，让你的服务信誉。社交销售的前几周是最难入门的部分。你几乎没有经验。你的社交活动将是历史上最小的。您将没有联系或关系来帮助您扩大平台上的覆盖范围。但随着时间的推移，你的影响力会稳步增长，这样你就可以发展更多的关系，达成更多的交易。我们看到人们犯的最大错误是他们停滞不前，因为他们太担心完美。推文的半衰期大约是15分钟。类似的时间也适用于其他社交网络的发布。让自己出去，然后开始发布。当然，不要写公然的愚蠢、粗鲁或侮辱。社交销售难吗？在下面的评论中分享您的麻烦，我们将看看是否能为您提供一些建议，以帮助您克服麻烦！