这些迹象表明你的公关数字营销策略无效

想知道您为B2B数字营销策略的所有努力都在取得成果吗？别再奇怪了！在这篇文章中，我们分享了一些明确的迹象，表明你的策略不起作用。让我们潜入。虽然线索很少，差别很大B2C根据所提供的产品或服务，公司可以期望每天获得20多个潜在客户，但是B2B公司的情况不同。对于B2B公司而言，每月约有15至20个潜在客户是更现实的做法。如果您启动B2B数字营销策略已经3到4个月了，你每个月只看到3到5个潜在客户。跳到我们的你能做什么部分，了解如何解决这个问题。潜在客户质量差或目标受众不需要修改或更新B2B营销策略的另一个迹象是B2B潜在客户的网站质量即将到来。您是否获得了大量潜在客户，但90%以上的潜在客户不合格或不在目标市场？例如，如果你的目标市场是生物技术公司，他们的SaaS该产品的年预算超过50万美元，而你只看到新兴生物技术公司每年只能支付5000美元的潜在收入，这可能会在你的营销信息或定位出现问题。同样，当你不从事旅行保险业时，你可能会看到旅行保险公司的潜在客户寻求会计帮助。现在，并不是每个网站的潜在客户都有资格，也没有目标市场，但如果你注意到大量的潜在客户（80%） ）如果您的数字营销策略被取消或目标受众不是，则可能需要更新或审查。当寻找迹象表明你的策略有效或无效时，网站访问量也是一个很好的衡量标准。与潜在客户不同，B2B网站访问量本身不是目的，而是指示谁进入网站，他们是否在目标受众中。必须注意的是，质量比数量更重要。你可以有大量的网站访问，但如果你不是目标市场的人，那么它就不会对你的利润产生积极的影响。什么是高质量的网站流量？总的来说，高质量的网站访问吸引了很多访问者。参与的网站访问者倾向于访问网站上的多个页面，并在你的网站上花费一分钟或一分钟半。如果他们在阅读博客，他们可能会花更长的时间在网站上，而访问的页面更少。如果你看到网站流量激增，但平均停留时间不到30秒，每次访问的页面数量不超过1，那么网站访问量就不是你想要的质量。假设潜在客户的质量(如果不是数量)看起来一切都很好，你的网站访问量也很好–您应该查看广告系列的点击率。搜索广告（PPC），社交广告等广告系列点击率低，说明你的受众群体定位或信息传递(或两者)已经关闭。唯一要记住的是，虽然你会想到，但点击率不会在50%到60%之间。它们的范围可能接近1-2%。此外，在开始评估广告系列之前，您将需要至少几个月的样本量。在你惊慌失措或强调并关闭所有营销活动之前，你能做些什么来纠正/更新/重新定义数字营销策略的部分或全部。回顾你所做的一切:自然，付费，社交。在确定社交广告和帖子不起作用之前，请充分了解您策略中的所有广告系列/渠道。你策略中的任何内容都不是孤立的，可能很难确定它们之间的关系。例如，你的社交自然促销和付费促销可能有更高的参与度和点击率，但它可能不会带来大量的潜在客户转型。这可能是因为这是潜在客户的第一手或第二手，他们还没有准备好联系。促销活动参与度好，点击次数多，说明他们在努力提高品牌知名度。您可能需要重新评估不同渠道/广告系列的重点。数字营销：别忘了它的数字B2B在现有有基础上设置、分析和评估营销策略。特别是随着观众的变化，客户的需求和希望发生了变化。你的品牌需要适应性/灵活性，尤其是当你寻求增长或扩张时。通过不断评估并寻找数字营销策略中成功或失败的迹象，您可以利用入站潜在客户来建立成功的公司。