B2B如何生成潜在客户

B2B技术营销应该帮助公司获得新客户。但是，如果这是目标，它应该如何工作呢？这是个大问题–但重要的是要正确，因为潜在客户是业务增长的关键。考虑到这一点，我们将广泛应用B2B正确回答技术营销背景。的确，有很多噪音会阻碍你取得好成绩。这是我们的帮助B2B保持新业务进入的方式：定义受众。塑造信息和贵公司的价值主张。使网站正常运行。制作智能付费广告系列。创建有影响力的内容。重要的是要注意，这些步骤应该（几乎总是）按顺序完成–例如，在定义受众之前，你将无法创建有意义的内容。尽管如此，这是B2B科技公司营销的五个步骤。1.定义您的B2B科技公司的受众。为了使营销成功，必须明确定义受众。这似乎很明显，但不明确定义的受众实际上太普通了。例如，我们和B2B这些公司试图用高级管理人员的语言与技术公司合作，但事实上，他们使用的信息只与中层管理层连接。正确区分听众有助于塑造微妙的价值主张。通过定义受众群体，您可以确保将产生的潜在客户实际上具有购买兴趣。这是从公司层面开始的。对于B2B通常有四种潜在的受众群体定位方法：位置。如果你专注于一个特定的位置，你可以成为多面手。定位到您所在位置的商业社区并与之交谈，您将能够产生影响。企业规模。例如，某些B2B科技公司可能只想针对一定规模的企业。在这种情况下，如果规模一致，需求和服务产品之间可能有足够的相似性，可以为广泛的行业目标辩护。商业/行业类型。我认为这比目标的纯度要好，只是因为整个行业的需求往往不同（即使它们相似，表达它们的语言也会改变）。这可能意味着你的产品或服务集中在教学设施或专业制造上。能力。这是B2B技术公司最简单的定位目标的方法，因为这就是他们所做的。这是一种有效的定位机制少的）定位机制，但在定义受众时，请记住，您比他们更了解功能。不要指望他们熟悉你所有的行话。考虑到目标，下一步是磨合将参与销售的单个买家角色。潜在目标的范围几乎是无限的——但你必须选择一个。例如，如果地产投资信托基金为目标，可以卖给投资组合经理。以公司为目标的，可以使用C-Suite。在给定公司性质的情况下，你可能知道通常与谁打交道，但验证此类买家数据的最佳方法是通过研究。即使你有内置的假设，也要研究买家。2.优化新闻。所以你已经确定了一个观众群体。现在是时候通过改进你的信息来营销他们了。对于B2B在这里，你可以开始确定受众的独特需求。如果他们是房地产投资信托基金，你能谈谈你的工作如何提高投资组合的价值吗？假如你给CTO，你能谈谈你的产品如何帮助他们沟通董事会成员的技术需求吗？然而，无论你使用什么，最终的结果应该是：你可以用三到五句话来传达B2B技术产品解决的问题、解决方案和价值。您有一个清晰有效的独特销售主张。你的信息是用目标受众的语言表达的，而不仅仅是你公司的语言。这意味着你避免了行话。3.使您的B2B技术公司网站正常工作。在更高的层次上，定义你的听众并改进你的信息应该让你对自己的战略方向充满信心。下一步是在你的网站上使用它。我们将网站视为您的营销和潜在客户创造活动的中心。事实上，从电子邮件到SEO从社交媒体到付费广告系列，所有其他渠道都应该围绕你的网站展开，无论是在新闻传输还是吸引注意力方面，因为网站是展示B2B实现以下目标的关键机制：潜在客户。您的网站的目标应该是吸引相关流量，并将访问者转化为高价值的联系人。4.制作智能付费广告系列。这就是现实:如果你在寻找为潜在客户服务的营销目的，付费广告系列是首选——尤其是一开始。几年前，我们主要关注有机潜在客户生成活动。我们将优先考虑SEO，重点是让客户排名大量与受众相关的关键词，并尽力实现它们。问题在于，使有机结果成为现实需要时间。SEO这是生产潜在客户的好方法，但几乎总是长期的。和有机社交活动一样。大多数公司无法等待六个月的销售机会；他们需要他们快速流动。这就是为什么付费广告系列如此有用。从根本上说，它们是吸引潜在客户注意力的捷径。而且，如果目标明确，则付费广告可以在人们希望满足其需求时立即为其提供服务。结果是高质量的，相关的网站访问量——正如我们所讨论的，我们希望该网站能够将访问者转化为潜在客户。付费社交也能起到非常有效的作用。但通常最好让人们进入更高的销售线索渠道（例如，促进在线研讨会或内容电影的注册，而不是直接进入服务咨询）。购买B2B人们很少在社交网络上做技术服务。5.创建有影响力的内容。如果付费广告系列是潜在客户生成广告系列的开始，那么内容的一致性就是驱动力。你可以采取很多指示，但我们建议你从博客开始。您的B2B科技公司的博客应该是潜在客户在其他渠道生成内容的引擎。利用帖子中的快速摘要摘录社交内容。根据效果最好的帖子创建电子邮件内容。建立可以改进SEO主题集群的结果。当你在这里创建内容时，它自然会溢出到其他渠道。制作电子邮件。建立你的清单并使用它。由于其成本效益和针对性强，电子邮件仍然是最好的数字营销渠道之一。新闻通讯可以从博客内容中构建。可用于将联系人转化为潜在客户。B2B电子邮件营销的世界很深——请在这里全面了解。