对B2B公司采用"增长营销"心态

增长营销听起来很吸引人–谁不希望营销带来增长？尽管最近成长型营销受到了很多关注，但可能很难知道它对你特定组织的潜力。然而，正如我们将在本文中讨论的那样，增长营销几乎可以适应每个组织。它不需要全部使用，甚至不需要定期使用，但它的指导原则对帮助你提高短期或长期营销目标非常有用。定义增长营销的挑战是，它的定义很大程度上取决于营销人员可以做非常不同的事情来实现这一事实。本质上，它采用了经验丰富的营销方法，扩大了它们，或创造性地旋转，以找到新的和创新的增长机会。作为传统营销的更新，更年轻的兄弟姐妹不可能一蹴而就。为了使营销工作以如此快的速度增长，你必须经过一些重复的测试才能设计出切实可行的方法。增长营销不是创建广告和电子邮件的具体检查点，放入自动化工具并在一个月内重新检查。相反，成长型营销专注于不断调整和调整这些组成部分，以便您能够立即看到结果。全渠道影响良好的增长营销将触及漏斗的每一部分，而不仅仅是顶部。这不仅会吸引潜在客户，还会吸引他们，为他们提供留下来最终成为品牌支持者的理由。如何制定渠道中所有内容的策略？很大一部分来自增长营销的其他两个方面。您必须通过测试和尝试可能有效或无效的事物，并使用数据和关键洞察力来建立各种假设和测试来快速采取行动。虽然事情发展迅速，导致一些失败，但每一次实验和迭代都会让你更接近可以针对渠道各个部分的综合策略。谁应该使用增长营销？增长营销围绕快速有效的行动，帮助技术公司快速扩张。随着技术的不断发展和潜在的破坏，科技公司寻求有效、简化的方式来发布产品和品牌，从而将产品推向市场。增长营销也可用于两种看似相反的组织类型：初创公司和历史悠久的公司。初创企业需要立即了解什么是有效的或无效的，并进行改进。如果他们正在发送电子邮件发送第一个产品，没有获得任何潜在客户，他们需要立即投资和调整，以确保他们把产品或服务放在正确的潜在客户面前，正确的信息。历史悠久的公司如果想尝试和测试，可能会偏离一段时间的新营销计划，也可以使用增长营销。如果事情停滞不前或过时，增长营销可以帮助你尝试一些新的策略，而不会破坏已建立的策略。成长黑客和成长营销:一样还是不一样？一开始，当你看到这篇文章的标题时，你可能会想到哦，我知道成长营销，这和成长黑客是一样的。” 虽然增长黑客攻击一直是热门话题，但很多人并没有意识到增长黑客和增长营销不是同义词。正如我们所讨论的，增长营销是一种基于测试、研究和产生全渠道结果的全方位营销策略。另一方面，成长型黑客活动不是营销策略。相反，它只是问题的一小部分。如果你想成为一个成长型黑客，你需要专注于战略的一部分，或者只是想看到一个核心指标。虽然我们专注于增长营销是技术公司、初创公司和成熟公司的一般策略，但增长营销心态可以应用于任何组织B2B采用部门内的所有组织。您的B2B营销团队可以采用以下主要方式采用增长营销策略进行传统的营销工作：关注营销中的数据，从所有营销活动中积极收集数据至关重要。但通常，作为一个繁忙的营销人员，这些数据可能会在没有真正查看的情况下开始汇总。当你试图使用下一个广告系列的概念、内容和设计时，你错过了上一个广告系列的所有价值数据，这可能会告诉你下一份工作。正如成长型营销人员所知，数据可以成为关于如何优化营销工作的金矿。因此，雇佣团队中的一个或多个人作为数据寻宝者是你的好主意。尽管B2B和B2C这种数据收集和分析肯定会有很大的不同，但这种数据收集和分析肯定会有很大的不同B2B和B2C都很重要。B2C可能更注重获取新客户和购买，B2B数据将更加关注如何保留客户，以及他们是否会重返您的业务。通过改进和集中的数据分析，创建更强大的内容可以获得的一个主要收获是找到观众想要观看的内容类型，然后增强内容。也许你是一家金融服务公司，从你的分析中意识到你的潜在客户下载或单击的大部分内容都集中在预算上。仅从数据核心，您就可以创建更多以预算为中心的作品，改变预算作品的内容形式，然后通过您的社交和电子邮件广告系列推广这些更强大的内容。