B2B公关营销策略：新的B2B代理商应该知道几个问题

寻找新的B2B营销代理与之合作可能既令人兴奋又充满压力。如果你选择一个了解你的业务并成功实施潜在客户策略的代理商，那么你就会成功！但是，如果您选择不提供服务的代理，可能会对您产生不良影响。在B2B在营销预算可能会减少或受到越来越严格审查的时代，你必须在第一时间选择合适的代理。我们总结了五个关键问题，询问您采访的每个代理。您在我的行业或与类似客户的合作经验是什么？仅仅在你的特定市场或行业询问代理商是否有经验是不够的。询问代理商在您的行业或类似客户的经验，以确保他们提供更全面的信息。例如，一家B2B营销机构过去可能与一家会计师事务所合作，这表明他们缺乏经验，或者他们可能已经为20多家会计师事务所发起和管理了营销活动，这表明该机构了解主要挑战和会计行业的细微差异。试着了解他们在你的行业中的经验，而不仅仅是他们是否有经验。还建议您向类似行业的过去或当前客户提供一些介绍，这些客户需要与您的需求保持一致。与其他客户交谈会增加你选择合适代理的可能性。你的能力和经验是什么？许多B2B代理提供不同的服务。它们可以提供B2B网页设计，SEO和开发。或者他们可以处理内容营销，SEO电子邮件营销。或者，他们可能主要从事基于账户的营销和自动电子邮件营销活动。对于这个问题，不要害怕特别询问你的需求或未来的需求。合适的B2B代理商将在您需要的知识方面有经验，并推荐其他能够造福您业务的策略。如何衡量成功？这可能令人惊讶，但并非所有机构都使用相同的术语、指标或工具来衡量成功。在审查代理是否适合您的公司时，请与他们分享特别重要的内容，以确保代理符合成功的定义。例如，如果生成潜在客户，B2B营销策略的主要目标是，但您采访的代理更注重网站访问和关键字排名，而不是合格的潜在客户——您将不在同一页面上。未来5-10年的业务目标是什么？这个问题似乎有点毛，但对你的营销策略和成果的长期成功至关重要。B2B如果长期关注营销活动和代理伙伴关系，效果会很好。B2B这一长期优势是销售周期相对较长。在某些行业，销售周期可能是6个月到2年。如果你选择的机构计划在未来五年内实现巨大的增长，你现在可能是他们的大鱼，明年可能是小鱼–您的账户管理将反映这一点。理想情况下，你会选择稳定的B2B市场营销机构，该机构没有雇佣和解雇大量员工的记录——因为这可能会导致你的整体策略不稳定。提出这个问题不仅可以确定你的代理是否会在不久的将来出现，还可以确定他们的长期目标是否符合你公司的长期战略。如何与您的代理商合作？若贵公司发展迅速、敏捷，则应与心态相似的代理商合作。如果您的公司喜欢仔细考虑和评估，您可能希望与了解和支持该方法的机构合作。当你询问潜在的市场合作伙伴时，合适的机构不会只告诉你如何与你合作。相反，他们会向你推荐现有或以前的客户。然后，你可以和客户聊天，询问他们在代理商中的经验。满意的客户是诚实、真实的洞察力和代理关系的良好来源。您还想在提交前联系您指定的客户经理。您与代理商的大部分关系都是基于与一个人的合作：客户经理。感觉你能和这个人相处。以上内容未涵盖您可能对的内容B2B市场营销机构提出的每一个问题，但它们都为您根据市场营销需求来衡量各种机构提供了平等的标准。